《門店大連單成交系統(tǒng)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 【培訓(xùn)對象】資深店員、店長、督導(dǎo)、老板（建議每店鋪兩人以上團(tuán)隊(duì)參加）
【培訓(xùn)方式】封閉式兩天一夜特訓(xùn)營
【培訓(xùn)形式】技術(shù)知識培訓(xùn)30% 技術(shù)實(shí)操訓(xùn)練30% 心態(tài)激勵(lì)培訓(xùn)40%


【課程大綱】

第一講：大單的認(rèn)知
1、提升業(yè)績的3個(gè)途徑
2、大單銷售的3個(gè)重要名詞
3、中國連帶率現(xiàn)狀
4、容易產(chǎn)生大單的3個(gè)時(shí)間段

第二講：成功大單的八大心態(tài)建立
1、對產(chǎn)品的十足信心，
2、注重個(gè)人成長，
3、高度的熱忱和服務(wù)；
4、超強(qiáng)的親和力；

第三講：大單賣手的6大工作特點(diǎn)
1、微笑，保持熱情
2、步伐再加快30%
3、未實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)自愿加班
4、動(dòng)手大于動(dòng)口

第四講：連帶銷售成交的思維
1、最快速度熟悉賣場；
2、客戶資料整理方法；
3、目標(biāo)導(dǎo)向思維；（改變思維、改變命運(yùn)）
4、微信/截流有效應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)思維；
5、工作分內(nèi)分為如何對待；
6、如何投其所好？
7、成功=勤奮努力+正確方法：
（簡單的事情重復(fù)的做）

第五講：大單的4大系統(tǒng)
1、貨品系統(tǒng)
2、陳列系統(tǒng)
3、激勵(lì)系統(tǒng)
4、銷售系統(tǒng)



第六講：零售連單的關(guān)鍵策略
1、顧客購買的原因分析；
2、如何在三分鐘之內(nèi)了解客戶的需求？
3、詢問六式（如何問對問題）；
4、顧客消費(fèi)心理分析及應(yīng)對方法；
5、運(yùn)用ROPE技巧全面掌握顧客需要
6、如何有效的介紹你的產(chǎn)品；
7、FABE方法的運(yùn)用；
8、信息化時(shí)代微信/短信的應(yīng)用
【案例探討：如何找出產(chǎn)品的FAB？】

第七講：零售連單的超級技術(shù)
1、七種常見的顧客拒絕應(yīng)對策略；
2、了解連帶銷售
3、連帶銷售七招七式
4、微信成交法有效應(yīng)用
5、締結(jié)時(shí)應(yīng)避免的三項(xiàng)錯(cuò)誤；
6、如何有效處理新老客戶殺價(jià)問題？
7、四種服務(wù)類型分析；
【案例探討：如何看待產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、服務(wù)以外的服務(wù)之間的競爭？】

第八講：大單銷售6步曲
1、從進(jìn)店到試穿
2、成套試穿技巧
3、試衣間服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
4、試衣鏡前服務(wù)
5、成交技巧
6、付錢之后工作標(biāo)準(zhǔn)



《門店大連單成交系統(tǒng)》課程目的
1、 從研究進(jìn)店率，到讓導(dǎo)購如何主動(dòng)攬客入店；
2、 在消費(fèi)者的購物習(xí)慣變化、服務(wù)要求提高的現(xiàn)狀下，幫助學(xué)員提升成交率；
3、 在購物渠道不斷分流的情況下，系統(tǒng)提升客單價(jià)；
4、 通過微信等新技術(shù)，增加顧客鏈接與粘度，并讓忠實(shí)顧客成為品牌的業(yè)務(wù)員和傳播者。
5、 提高門店導(dǎo)購的銷售技能，瞬間成交，一劍封喉，維護(hù)和留住新老顧客，整體提升店面業(yè)績；
6、 迅速洞察客戶的真正需求，積極調(diào)整銷售策略從而贏得訂單。


《門店大連單成交系統(tǒng)》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《門店大連單成交系統(tǒng)》所屬專題
門店銷售動(dòng)作分解、門店銷售培訓(xùn)、

《門店大連單成交系統(tǒng)》授課培訓(xùn)師簡介

《門店大連單成交系統(tǒng)》報(bào)名服務(wù)流程

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