《卓有成效的采購(gòu)談判》課程詳情
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【課程大綱】
1.談判概述
• 談判的定義
• 左右談判成功的因素
• 談判中的十大過(guò)失
• 談判中的溝通技巧
2.高效率的談判者
• 了解談判的目的
• 客戶對(duì)我們的期望
• 客戶的需求和動(dòng)機(jī)
• 關(guān)于談判前準(zhǔn)備的內(nèi)容
• 關(guān)于準(zhǔn)備的步驟
• 談判風(fēng)格
3.談判過(guò)程與技巧
• 增加說(shuō)服力：論證的公式：
• 強(qiáng)化論證的幾個(gè)技巧
• 談判中的五個(gè)準(zhǔn)則
• 永遠(yuǎn)不要在談判開(kāi)始之前先建議妥協(xié), 鎖定談判條款
• 關(guān)于價(jià)格問(wèn)題
• 談判對(duì)手最常用的圈套
• 您的應(yīng)對(duì)方法
4.后發(fā)制人的工具——價(jià)格成本分析
• 供求關(guān)系與價(jià)格
• 價(jià)格的構(gòu)成
• 報(bào)價(jià)單分析和磋商
• 階梯式報(bào)價(jià)分析
• 成本構(gòu)成和要素分析
• 作業(yè)成本分析
• 采購(gòu)總成本
5.案例分析和角色演練
《卓有成效的采購(gòu)談判》培訓(xùn)受眾
采購(gòu)人員；參與采購(gòu)工作的技術(shù)人員、供應(yīng)部門(mén)人員及這些部門(mén)的經(jīng)理主管，以及希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用談判技巧保護(hù)企業(yè)利益的相關(guān)人士。
《卓有成效的采購(gòu)談判》課程目的
本課程使學(xué)員掌握采購(gòu)談判的原則和方法知道如何做好談判準(zhǔn)備工作；·對(duì)商務(wù)談判策略與方法、談判技巧與僵局的處理能夠比較深刻地把握， 學(xué)習(xí)杰出的談判策略規(guī)劃與 系統(tǒng)化談判展開(kāi)技巧、·談判中的說(shuō)服技巧·最終學(xué)以致用，以達(dá)到在商務(wù)活動(dòng)實(shí)踐中靈活運(yùn)用的目的。
《卓有成效的采購(gòu)談判》所屬分類(lèi)
采購(gòu)供應(yīng)鏈
《卓有成效的采購(gòu)談判》所屬專(zhuān)題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、
采購(gòu)管理培訓(xùn)、
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
采購(gòu)成本培訓(xùn)、
中國(guó)采購(gòu)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、
采購(gòu)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、
《卓有成效的采購(gòu)談判》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
王老師 Rice
王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國(guó)際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)�，F(xiàn)任慧卓公司銷(xiāo)售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。
在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國(guó)輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷(xiāo)售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營(yíng)，不僅對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)有更全面的體會(huì)，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來(lái)加強(qiáng)銷(xiāo)售和市場(chǎng)工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國(guó)際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的大客戶銷(xiāo)售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷(xiāo)售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開(kāi)始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國(guó)），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開(kāi)始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷(xiāo)售、市場(chǎng)、客戶管理等方面的心得。
王先生不僅通過(guò)學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識(shí)和技能，也通過(guò)多年打拼，在企業(yè)的銷(xiāo)售、市場(chǎng)和客戶管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。
王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，擅長(zhǎng)和學(xué)員分享其以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)；亦能吸收國(guó)外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國(guó)學(xué)員。王先生授課時(shí)能夠帶動(dòng)學(xué)員參與，共同研討各種問(wèn)題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對(duì)企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會(huì)提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。
《卓有成效的采購(gòu)談判》報(bào)名服務(wù)流程
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