《采購成本與價格分析與商務(wù)談判技巧》課程詳情
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課程背景 Cost Down!! Cost Down!!
降本、降本、降本!年年降本,究竟如何降本?
領(lǐng)導(dǎo)總是問,為什么是這個價格,究竟應(yīng)該怎樣回答?
供應(yīng)商有報價,如何分析?
明知供應(yīng)商報價不可信,但水分在哪?
談判、談判、談判!天天與供應(yīng)商談判!
究竟如何談判?工作中遇到那么多問題,培訓(xùn)能否找到答案?
幾個部門人同時與供應(yīng)商談判,究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合?
人們呼喚實戰(zhàn)的培訓(xùn)、解決問題的培訓(xùn)!
課程收益- 了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
- 了解供應(yīng)商是如何報價的
- 了解供應(yīng)商報價水分在哪里
- 從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問:為什么是這個價格?
- 了解如何與供應(yīng)商談判
- 了解如何使用五環(huán)進(jìn)行布局與識局
- 了解如何出牌
- 從容面對供應(yīng)商
授課方式:案例研討、關(guān)鍵啟發(fā)、顧問講解、提問互動、經(jīng)驗分享
培訓(xùn)對象:采購總監(jiān)、經(jīng)理、采購主管、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、負(fù)責(zé)采購的副總等相關(guān)人員
課程特點為什么要參加本課程培訓(xùn),因為
最實用的課程內(nèi)容:
不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談,不強(qiáng)調(diào)理論,從實戰(zhàn)出發(fā),問題導(dǎo)向,超強(qiáng)針對性。
最鮮活的案例教學(xué):
從一個個具體案例入手,提出帶有普遍性的實操解決方案,提供解決問題的標(biāo)桿。
最系統(tǒng)的解決方案:
權(quán)威專家與您分享25年工作經(jīng)驗,18年采購實戰(zhàn)體會,6年咨詢培訓(xùn)案例,套路清晰系統(tǒng)。
課程大綱
第一天
一、價格分析與成本分析1、價格分析與成本分析的區(qū)別
供應(yīng)商價格的制定方法
影響價格的主要因素
競爭性報價和投標(biāo)
常見價格分析錯誤
2、價格分析的方法有哪些
最低價格選擇法:
數(shù)量折扣分析法
二、供應(yīng)商的成本構(gòu)成如何構(gòu)成的
成本的六大分類及其分析
直接物料成本的構(gòu)成和計算
直接勞動力成本的構(gòu)成和計算
影響直接成本的主要因素
總成本(Total Cost)概念
案例:某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)練習(xí)
三、進(jìn)行成本分析工具及成本降低方法
學(xué)習(xí)曲線法(Learning Curve)
工具:學(xué)習(xí)曲線遞增比率表-Excel
案例:學(xué)習(xí)曲線在成本分析上的應(yīng)用
損益平衡點法(Break-Even Point)
產(chǎn)品生命期成本法(Lifecycle Costing)
案例:設(shè)備采購的生命期成本法分析比較
目標(biāo)成本與應(yīng)該成本
價值工程與價值分析
供應(yīng)商早期參與
成本削減路線圖
學(xué)習(xí)分享 如何運(yùn)用在我的工作當(dāng)中、實施計劃分享
四、如何計算成本降低及降低成本的首要方法
成本降低的原則
成本降低的計量方法;標(biāo)準(zhǔn)成本計算,should be cost
成本降低的首要方法
價格與成本分析法
案例:價格,成本與價值
ABC成本分類法
案例:X產(chǎn)品換線費用計算
零庫存系統(tǒng)
五、其它間接降低成本的方法
集中采購
全球化和國際化
談判
目標(biāo)成本法應(yīng)用舉例
采購設(shè)計
標(biāo)準(zhǔn)化
ESI早期供應(yīng)商介入
價值分析/價值工程
第二天
一、談判概論談判框架、結(jié)構(gòu)與流程
談判的類型
解析:輸、贏、和、破、拖
二、采購策略
市場訊息 、 競爭態(tài)勢 、 目標(biāo)成本
采購與供應(yīng)矩陣、門當(dāng)戶對策略因應(yīng)之道
[小組討論] 機(jī)會 或 威脅
實務(wù)操作(談判)時面臨的挑戰(zhàn)
對應(yīng)策略與可行性討論
三、談判策略談判準(zhǔn)備
目標(biāo)設(shè)定 ( 最想要的結(jié)果 與 可接受的協(xié)議)
可談區(qū)間 與 最佳備選方案
對手分析、知己知彼
談判流程規(guī)劃
情境模擬與預(yù)期結(jié)果
小組分工
四、談判戰(zhàn)術(shù)與技巧
談判戰(zhàn)術(shù)與預(yù)期達(dá)成效果
判斷、應(yīng)對、化解
說“不”的藝術(shù)
如何因應(yīng)對方的反對意見、化解沖突打破僵局
五、談判總結(jié)
情緒、行為、談判風(fēng)格
談判后的閉幕式
談判結(jié)果之內(nèi)/外部 (利益相關(guān)方)溝通與協(xié)調(diào)
如何藉由談判 創(chuàng)造最大利益
共存共榮、共創(chuàng)未來
成本優(yōu)化脈絡(luò)圖
《采購成本與價格分析與商務(wù)談判技巧》培訓(xùn)受眾
采購總監(jiān)、經(jīng)理、采購主管、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、負(fù)責(zé)采購的副總等相關(guān)人員
《采購成本與價格分析與商務(wù)談判技巧》課程目的
- 了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
- 了解供應(yīng)商是如何報價的
- 了解供應(yīng)商報價水分在哪里
- 從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問:為什么是這個價格?
- 了解如何與供應(yīng)商談判
- 了解如何使用五環(huán)進(jìn)行布局與識局
- 了解如何出牌
- 從容面對供應(yīng)商
《采購成本與價格分析與商務(wù)談判技巧》所屬分類
采購供應(yīng)鏈
《采購成本與價格分析與商務(wù)談判技巧》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、
采購管理培訓(xùn)、
房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
國際商務(wù)談判、
有效的成本控制、
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
雙贏談判技巧、
采購成本培訓(xùn)、
中國采購專業(yè)培訓(xùn)、
采購專業(yè)培訓(xùn)、
商務(wù)談判技巧與策略、
《采購成本與價格分析與商務(wù)談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介
王栩男 Robust Wang
現(xiàn)任某跨國集團(tuán)亞太區(qū)運(yùn)營及供應(yīng)鏈管理經(jīng)理中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應(yīng)鏈專業(yè)委員會專家及C.P.M/CPSM授權(quán)講師,美國注冊采購經(jīng)理C.P.M,CPSM。曾任美資集團(tuán)跨國制造業(yè)亞太區(qū)運(yùn)營及供應(yīng)鏈管理經(jīng)理,主要負(fù)責(zé)供應(yīng)商開發(fā),采購,物流管理,及庫存管理等,芬蘭跨國電子服務(wù)制造公司(EMS)北京分公司采購及庫存經(jīng)理;近10年的采購與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗,先后獲得美國供應(yīng)管理協(xié)會頒發(fā)的注冊采購經(jīng)理,及中國物流與采購聯(lián)合會頒發(fā)的專家和授權(quán)講師。其獨特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎,其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍,直面問題,邏輯思維嚴(yán)謹(jǐn)且思路寬闊;被譽(yù)為新一代的“少壯派”采購專家及資深人士,更兼深厚的理工科背景,并能辯證地運(yùn)用對哲學(xué)及歷史問題的大視野于供應(yīng)鏈管理問題中,思路自成一體,渾然天成;與對商務(wù)的深入理解,在“供應(yīng)鏈建模及管理”、“庫存管理”等方面有著獨到的見解,并融會貫通于授課和輔導(dǎo)的每個過程和細(xì)節(jié)之中,令人尋味。
培訓(xùn)的客戶有:
阿爾卡特(中國)公司 Nokia GM BP, 寶鋼集團(tuán)、亞洲紙業(yè)、納貝斯克食品、亨斯邁、上海開利空調(diào)、百得工具,西門子中國、HDL,, 霍尼韋爾, 招商銀行, 浦發(fā)銀行,圣戈班,廣電集團(tuán)、上海大眾、上海通用、一汽集團(tuán)、東風(fēng)康明斯、上海聯(lián)合汽車電子、上海實業(yè)交通電器、上海制動系統(tǒng)、上海匯眾汽車、上海埃梯梯汽車電器系統(tǒng)、上海依頓汽車、上海納鐵福轉(zhuǎn)動軸、上海采埃孚汽車轉(zhuǎn)向器、宇通客車、東風(fēng)(柳州)汽車、徐州美馳車橋、上海科泰交通空調(diào)。上海巴斯夫染料化工、上海漢高化工、上海巴斯夫,中國移動,中國電信等。