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品牌戰(zhàn)略與切割營(yíng)銷 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2017-09-26      修改時(shí)間: 2017-09-26      課程編號(hào):100285535
《品牌戰(zhàn)略與切割營(yíng)銷》課程詳情
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課程背景
什么是營(yíng)銷?

  產(chǎn)品能不能賣出去,關(guān)鍵在于消費(fèi)者“認(rèn)為你好不好”,而不是產(chǎn)品“本身好不好”。在營(yíng)銷世界中沒(méi)有真相,只有消費(fèi)者的認(rèn)知。所以營(yíng)銷的較量就是能不能達(dá)成認(rèn)知的較量。實(shí)現(xiàn)認(rèn)知的最有效策略就是切割!
什么是切割營(yíng)銷?
  切割營(yíng)銷,就是站在競(jìng)爭(zhēng)的角度,對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)進(jìn)行切隔,找到一個(gè)讓消費(fèi)者接受我們的區(qū)域,快速認(rèn)同我們,規(guī)避與強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼向一側(cè)。微妙地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比,從而實(shí)現(xiàn)以小博大,以弱擊強(qiáng),以輕舉重。
  面對(duì)復(fù)雜、龐大的中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)人群,最有效的競(jìng)爭(zhēng)策略就是:清晰切割出有利于企業(yè)的人群、市場(chǎng)區(qū)域、新品類別、認(rèn)知差異和品牌主線,在消費(fèi)者心智中清晰劃出消費(fèi)者接受我們、同時(shí)又規(guī)避對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域,實(shí)現(xiàn)難得的成長(zhǎng)時(shí)間和空間!
  就如面對(duì)一塊蛋糕,你要吃下它,最好的策略就是拿刀切一塊下來(lái),直接、快速、有效!
  本次課程,我們有幸邀請(qǐng)到切割營(yíng)銷的創(chuàng)始人路長(zhǎng)全老師。路老師的名字在中國(guó)營(yíng)銷咨詢策劃界如雷貫耳,堪稱行業(yè)執(zhí)牛耳者,其領(lǐng)軍的贊伯營(yíng)銷機(jī)構(gòu)服務(wù)過(guò)極多的國(guó)內(nèi)知名品牌,也幫助中國(guó)很多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了品牌建立與業(yè)績(jī)騰飛!

課程概況
  切割營(yíng)銷,就是站在競(jìng)爭(zhēng)的角度,對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)進(jìn)行切隔,找到一個(gè)讓消費(fèi)者接受我們的區(qū)域,快速認(rèn)同我們,規(guī)避與強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼向一側(cè)。微妙地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比,從而實(shí)現(xiàn)以小博大,以弱擊強(qiáng),以輕舉重。

  (一)感性切割—將同樣的產(chǎn)品賣出不同。

 。ǘ╊悇e切割—規(guī)避強(qiáng)者的以弱擊強(qiáng)

 。ㄈ┦袌(chǎng)切割——實(shí)現(xiàn)強(qiáng)弱關(guān)系的迅速轉(zhuǎn)換

 。ㄋ模┤巳呵懈睢嵘行度氲耐緩

 。ㄎ澹┢放魄懈睢ぐl(fā)感性力量創(chuàng)造隱性價(jià)值


《品牌戰(zhàn)略與切割營(yíng)銷》培訓(xùn)受眾
中高層管理人員,營(yíng)銷人員

《品牌戰(zhàn)略與切割營(yíng)銷》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《品牌戰(zhàn)略與切割營(yíng)銷》所屬專題
品牌營(yíng)銷與管理、整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、戰(zhàn)略決策、營(yíng)銷管理、狼性營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷、海外營(yíng)銷、營(yíng)銷人員培訓(xùn)、品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略合并、消費(fèi)品營(yíng)銷、

《品牌戰(zhàn)略與切割營(yíng)銷》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
路長(zhǎng)全
路長(zhǎng)全
中國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌運(yùn)營(yíng)專家;北京大學(xué)特聘課程教授、海爾商學(xué)院客座教授、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院客座教授、中央電視臺(tái)廣告部策略顧問(wèn)等
路長(zhǎng)全被譽(yù)為中國(guó)最具價(jià)值的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家,曾任伊利營(yíng)銷副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁/產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理、伊利集團(tuán)營(yíng)銷副總、(意)贊邦集團(tuán)中國(guó)公司營(yíng)銷總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán)營(yíng)銷策劃副總等,是中國(guó)一系列成功品牌的幕后導(dǎo)師和操刀者,在中國(guó)企業(yè)界享有極高聲譽(yù)。20年來(lái),路長(zhǎng)全致力于中國(guó)品牌營(yíng)銷理論體系的構(gòu)建,提出了著名的“駱駝與兔子”管理學(xué)說(shuō),創(chuàng)建了“切割營(yíng)銷”和“品牌二極法則”等著名理論,并著有《解決》、《切割營(yíng)銷》、《品牌二極法則》等具有廣泛影響力的書籍。

服務(wù)客戶
電信業(yè):
中國(guó)電信,中國(guó)移動(dòng);消費(fèi)品與服務(wù)業(yè):宜家家私、聯(lián)想集團(tuán)、捷豹陸虎、海南航空,SGS通標(biāo)、中航集團(tuán)、最佳西方酒店、碧桂園集團(tuán)、時(shí)代地產(chǎn)、金地集團(tuán)、合景泰富集團(tuán)、慧聰網(wǎng);IT、家電企業(yè):美的集團(tuán)、利盟集團(tuán);制造業(yè)及工業(yè):BP石油、諾基亞、愛(ài)立信、馬勒中國(guó)
金融行業(yè):招商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、深圳發(fā)展銀行、信誠(chéng)保、泰達(dá)宏利。
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