《虎狼之師：高效銷售團隊建設與管理》課程詳情
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課程背景
v 在工作中，您是否常遇到以下問題？
有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。銷售團隊是公司銷售業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現(xiàn)最終業(yè)績目標？
銷售團隊的管理，從管理學抽象的"計劃、組織、選拔、指導和控制"，到工作中總體團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度......再具體至銷售任務分配、銷售營銷及行業(yè)劃分、客戶經理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務回顧、銷售業(yè)績預測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團隊的管理其實關鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導每一個銷售人員發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。
工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強的營銷團隊，營銷團隊的靈魂在于“營銷經理”。本課程理論詳盡，內容豐富，并引用諸多著名理論結合實際，講師結合其在企業(yè)的多年實踐及國際最新理論進行闡述和案例分析，課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式解決銷售團隊的管理問題。為您鍛造出實戰(zhàn)卓越的營銷經理，從而建設一支狼性十足、超強動能的營銷團隊
【課程目標】v 學會高效銷售團隊目標的設定和計劃
v 掌握高效銷售團隊的控制要點
v 高效銷售團隊的訓練和輔導
v 高效銷售團隊的有效激勵
【課程大綱】
一、銷售管理者的角色定位
n 分享：“兵王”轉換成銷售主管的角色轉換之心態(tài)轉換
n 銷售管理者管什么――管人理事
n 銷售管理者角色轉換常見問題
n 案例研討：這樣的干部如何管？新任的干部下屬不服怎么辦？
二、高效銷售團隊目標的設定和計劃
n 銷售人員的目標管理循環(huán)
n 如何為銷售人員設定的目標
n 練習：SMART目標設定原則
n 如何做好銷售目標的溝通
n 演練：目標太高了，完不成，怎么辦？
n 如何為銷售人員分解目標
n 銷售計劃的制定
三、高效銷售團隊的控制要點
n 如何破解銷售人員管理難題？
n 銷量沒辦法提升，怎么辦？
n 優(yōu)秀銷售員太少，怎么辦？
n 銷售人員一走，客戶也帶走了，怎么辦？
n 銷售人員出去，到底干什么了，如何監(jiān)控？
n 單抓銷量不行，要通過過程控制結果
n 管理控制表格的要點
n 基礎管理表格
Ø 練習：根據(jù)工業(yè)品銷售拜訪流程的基礎信息的收集設計日拜訪報告
n 銷售例會的目的、內容及注意點（學習分享）
n 隨訪觀察時的注意點
n 銷售績效考核
n 考核銷售人員的幾個關鍵業(yè)績指標
n 有效的績效考評系統(tǒng)的流程和標準
四、高效銷售團隊的訓練和輔導
n 銷售主管的主要職責之一，教練
n 銷售訓練中常見的問題
n “放單飛”前的系統(tǒng)訓練
n 輔導下屬的步驟
n 對不同時期的銷售人員的輔導重點在哪里？
五、高效銷售團隊的有效激勵
n 激勵的意義，激勵的誤區(qū)—為什么很多領導不會激勵
n 案例討論：兩個小女孩只有一個橘子
n 激勵的需求理論
n 激勵常用的原則
n 日常激勵的手段
Ø 物質激勵
Ø 精神激勵
n 激勵的10種常見方法
n 演練：激勵的方法的設計
n 演練：不同風格的銷售員的過程中，贊揚與批評的使用
n 不同階段銷售人員的激勵重點
《虎狼之師：高效銷售團隊建設與管理》培訓受眾
營銷副總、總監(jiān)、大客戶經理、銷售經理
《虎狼之師：高效銷售團隊建設與管理》課程目的
v 學會高效銷售團隊目標的設定和計劃
v 掌握高效銷售團隊的控制要點
v 高效銷售團隊的訓練和輔導
v 高效銷售團隊的有效激勵
《虎狼之師：高效銷售團隊建設與管理》所屬分類
綜合管理
《虎狼之師：高效銷售團隊建設與管理》所屬專題
團隊建設、
銷售團隊管理、
團隊建設培訓、
銷售技巧培訓、
團隊凝聚力培訓、
打造高績效銷售團隊、
銷售魔鬼訓練營、
銀行高效團隊建設、
門店銷售動作分解、
團隊經營、
營銷團隊建設培訓、
銷售團隊建設與管理、
《虎狼之師：高效銷售團隊建設與管理》授課培訓師簡介
李俊
實戰(zhàn)營銷培訓專家
顧問式銷售培訓導師
國家認證企業(yè)培訓師\高級采購師
AACTP國際注冊培訓師
C＆Ｇ英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓師
浙江工業(yè)大學客座教授
浙江大學、香港財經大學總裁班講師
全國多家培訓機構銷售培訓顧問
授課風格：
其培訓特點深入淺出、清晰有條理、課堂氣氛輕松、活躍、實戰(zhàn)性強。授課風格風趣幽默、寓教于樂，理論緊密結合工作實際、生動易懂，善于運用故事、游戲、角色扮演、研討、互動等方法增強教學效果，具極強的感染力、親和力、說服力。憑著李老師在營銷實戰(zhàn)上的豐富經驗、知識以及專業(yè)的培訓技巧，培訓了幾萬名學員，不管是在私企、國企、外企都深受歡迎，效果顯著，并得到良好的聲譽。
服務客戶：
通信電子行業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、深圳萬興科技、飛歌汽車音響、美國甲骨文軟件、韓國三星手機、天譽創(chuàng)高LED電子液晶屏、電子工業(yè)部第七研究所、TCL集團、松山集團、創(chuàng)維集團、惠民城電器、汕頭郵政局、中國人民財產保險、廣東發(fā)展銀行、建設銀行、長城保險經紀有限公司、農業(yè)銀行、中國銀行、富力地產、保利地產、天河城物業(yè)集團、廣州市農林物業(yè)公司、嘉裕地產、時代地產、三亞海韻集團、湖南北辰房地產、美國高露潔牙膏、肇慶鼎湖山泉、美國藍帶啤酒、韓國美即（面膜）化妝品、天球電池、美晨集團、湖南華澤集團（金六福酒業(yè)）、UCI-FRAM集團、湯臣倍健、王老吉大健康、臺灣統(tǒng)一集團、耐用品(工業(yè)品)行業(yè)：穗寧汽配、歡樂島康體設備、順德銀河摩托、東銳科技、廣一泵業(yè)、泰晟安防科技、寧波天安電氣集團、浙江開關廠、湖南天聞新華印務集團等。
《虎狼之師：高效銷售團隊建設與管理》報名服務流程
020-29042042
