《有效的銷(xiāo)售管理》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 【課程介紹】
第一講 招兵買(mǎi)馬
1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃-應(yīng)該要多大？
2、人員招聘
3、人才的發(fā)掘
案例怎么會(huì)買(mǎi)到酸橘子？
第二講 人才養(yǎng)成與培訓(xùn)
1、新近人員的培訓(xùn)
2、公司的棟梁-超級(jí)銷(xiāo)售員
3、人才的養(yǎng)成，怎么做？
4、百年企業(yè)，如何培訓(xùn)員工？
第三講 “專(zhuān)業(yè)”的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的四大工作領(lǐng)域
2、口才的培訓(xùn)
3、關(guān)鍵銷(xiāo)售技巧
4、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的工具
5、管理的五大要素和數(shù)字管理
6、團(tuán)隊(duì)的合作與溝通
7、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)溝通管理的死角
8、贏(yíng)在加值銷(xiāo)售
9、顧客滿(mǎn)意度
10、計(jì)劃力
11、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用管控機(jī)制的設(shè)計(jì)
第四講 管理制度與文化
1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，怎么來(lái)？
2、目標(biāo)管理的問(wèn)題出在哪里？
3、目標(biāo)管理與績(jī)效評(píng)估
4、企業(yè)什么時(shí)候給員工調(diào)整工資？
5、道路圖
6、人員晉升的迷思
7、差旅管理
8、銷(xiāo)售會(huì)議怎么開(kāi)？
9、訊息報(bào)告系統(tǒng)
10、教大家都必須這么說(shuō)話(huà)
第五講 領(lǐng)導(dǎo)能量
1、改變的能力
2、責(zé)任
3、一起吃飯誰(shuí)付錢(qián)？
4、領(lǐng)導(dǎo)者要有親和力，還要有威嚴(yán)？如何把握？
5、EQ
6、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的自我成長(zhǎng)
第六講 如何激勵(lì)銷(xiāo)售人員的士氣?
1、銷(xiāo)售人員薪資制度的設(shè)計(jì)
2、激勵(lì)方式有幾種？
3、他們最喜歡的激勵(lì)方式
4、士為知己者死？假如他愿意，您愿意嗎？
5、什么是對(duì)銷(xiāo)售人員最有效，成本低，時(shí)間長(zhǎng)的激勵(lì)方法？
【參考書(shū)推薦】
《專(zhuān)業(yè)主義》作者：大前研一（日本） 出版社：中信出版社
虛擬競(jìng)爭(zhēng)案例：
案例討論
　　許多銷(xiāo)售人員會(huì)暗地里背著公司另外做買(mǎi)賣(mài)，或者和某些經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)合作，與自己的公司“做生意”；他們的理由是“工資實(shí)在太低了， 我當(dāng)然必須自己想辦法”；這樣的行為，有人認(rèn)為，只要把公司交付的指標(biāo)達(dá)成了，應(yīng)該是沒(méi)有關(guān)系的；有些人認(rèn)為，這樣做是不對(duì)的。您呢？為什么？說(shuō)出您的理由，有什么好辦法解決嗎？說(shuō)說(shuō)您的建議。

《有效的銷(xiāo)售管理》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《有效的銷(xiāo)售管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《有效的銷(xiāo)售管理》報(bào)名服務(wù)流程

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