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采購人員核心技能提升訓(xùn)練 下載課程WORD文檔
添加時間:2023-07-23      修改時間: 2023-07-23      課程編號:100290290
《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》課程詳情
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課程背景:
在我國市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型不斷深入和市場競爭不斷加劇背景下,企業(yè)的成長與快速發(fā)展的另一引擎---采購與供應(yīng)系統(tǒng)的專業(yè)貢獻(xiàn)已經(jīng)彰顯出來,先進(jìn)的企業(yè)正在協(xié)同上下游企業(yè)共同塑造供應(yīng)鏈競爭力。因此,采購人員的專業(yè)提升已經(jīng)勢在必行,跟上企業(yè)當(dāng)前和未來的需要。
本次培訓(xùn),將從采購專業(yè)的核心技能內(nèi)容著手,據(jù)研究統(tǒng)計企業(yè)迫切期望解決的問題,如:如何選擇合適的供應(yīng)商?如何進(jìn)行供應(yīng)商交付管理和績效評價、關(guān)系維護(hù)?如何做好采購談判?如何降低采購成本?……
Ÿ 本課程圍繞上述企業(yè)問題展開學(xué)習(xí),結(jié)合醫(yī)藥企業(yè)GMP和GSP要求進(jìn)行,幫助學(xué)員提供有效的管理思路、方法與工具

課程大綱

一、 當(dāng)今采購工作的新定位與合規(guī)要求
1. 從傳統(tǒng)采購到采購與供應(yīng)、采購與供應(yīng)鏈
2. 互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、環(huán)保與社會責(zé)任對采購工作的引導(dǎo)和催化
3. 采購部的崗位設(shè)計、人員分工、發(fā)展與晉升路線圖,以及與其他部門的關(guān)系
4. 采購管理的特點(diǎn):兩段式分權(quán)、三階段發(fā)展,控制系統(tǒng)與管理循環(huán)系統(tǒng)

二、 如何做好供應(yīng)商管理及傳略采購
1. 采購品項(xiàng)分類方法,供應(yīng)策略制定與演練
2. 采購尋源的方法與步驟
3. 如何進(jìn)行供應(yīng)商評估與篩選---事前
1) 供應(yīng)商評估的基礎(chǔ)及評估流程
2) 供應(yīng)商評估四種和九類指標(biāo)體系的建立、具體的權(quán)重設(shè)計、分值設(shè)計(簡介)
3) 積極性測評模型:供應(yīng)商感知模型,來理解供應(yīng)商如何看待潛在客戶(客戶分類與不同應(yīng)對)
4) 實(shí)行評估,并進(jìn)行評估后的SWOT分析,形成合格供應(yīng)商名單AVL
5) 供應(yīng)商的分級管理及改進(jìn)計劃、未入庫供應(yīng)商的評估結(jié)果的告知
4. 如何進(jìn)行供應(yīng)商的交付管理---事中
1) 供應(yīng)商交付質(zhì)量管理(直方圖、魚骨圖等)
2) 供應(yīng)商交付時間管理
5. 如何進(jìn)行供應(yīng)商績效評價及改善專項(xiàng)共建---事后及關(guān)系發(fā)展
1) 供應(yīng)商績效度量的方法、指標(biāo)和權(quán)重建議,并需要與供應(yīng)商提前達(dá)成共識
2) 不同供應(yīng)商績效結(jié)果的分類、訂單分配、改善建議、供應(yīng)商來年交付目標(biāo)的再核定
3) 采購或供應(yīng)商的早期參與、標(biāo)準(zhǔn)化、VA/VE等供應(yīng)商共建的“改善專項(xiàng)”
4) 要激勵優(yōu)秀供應(yīng)商、幫扶并提升潛力供應(yīng)商、應(yīng)對低分值供應(yīng)商,以提升企業(yè)供應(yīng)商庫AVL的競爭力,形成供應(yīng)鏈競爭力。供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作關(guān)系,是有意為之或自然發(fā)展的結(jié)果,如何創(chuàng)建和發(fā)展。
6. 關(guān)于戰(zhàn)略采購
1) 戰(zhàn)略采購包含的范圍和具體內(nèi)容,與企業(yè)戰(zhàn)略和采購部門工作計劃的關(guān)系
2) 如何啟動戰(zhàn)略采購
3) 戰(zhàn)略采購與尋源、供應(yīng)商關(guān)系、合規(guī)建設(shè)
4) 采購人員要積極參與企業(yè)各種專項(xiàng)建設(shè),主動承擔(dān)采購專項(xiàng)建設(shè)

三、采購降本技術(shù),要練中學(xué),重點(diǎn)是下市場
1 采購成本分析與降本技術(shù)
1)工業(yè)品的成本構(gòu)成、傳統(tǒng)核算方法、應(yīng)該成本的估算
供應(yīng)定位模型與不用品項(xiàng)的采購策略
溝通企業(yè)未來的應(yīng)用技術(shù)預(yù)計,跟蹤供應(yīng)市場和儲備供應(yīng)商
常規(guī)品項(xiàng):支出管理入手,簡化降本(降低管理費(fèi)用)
瓶頸品項(xiàng):改變需求性質(zhì),風(fēng)險最小化(質(zhì)量和交付)
杠桿品項(xiàng):利用供應(yīng)商之間的競爭,總成本最小化
戰(zhàn)略品項(xiàng):尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢,合作降本
2)成本分類角度的降本技術(shù)
固定成本與變動成本
了解供應(yīng)商的定價策略及報價技巧
3)成本科目角度的降本技術(shù)
材料費(fèi),要了解BOM及消耗定額、供應(yīng)商采購折扣情況等來估算成本
制造費(fèi),要了解使用的設(shè)備情況、能耗及公用分?jǐn)偟葋砉浪愠杀?br />人工費(fèi),要了解加工工時數(shù)據(jù)及現(xiàn)場情況,來估算成本
專項(xiàng)費(fèi),定制產(chǎn)品時有哪些成本陷阱
需求管理中的規(guī)格降本技術(shù)
降本增值專項(xiàng):簡化、VA/VE、標(biāo)準(zhǔn)化、EPI、ESI、DFP等
4)總成本TCO角度的優(yōu)化技術(shù),采購降本要權(quán)衡考慮是否引起了其他費(fèi)用增加
5)生產(chǎn)工藝中的降本機(jī)會挖掘
銷售工程師與采購工程師
了解工藝價格,需要采購人員到供應(yīng)市場和生產(chǎn)現(xiàn)場去學(xué)習(xí)
6)關(guān)于供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本
7)談判降本(分配型與整合型),采購合同中起草過程中,需要注意的成本控制條款
8)從供應(yīng)商方面可以爭取的其他非價格條款
2 采購價格分析及降低技術(shù)
1) 影響供應(yīng)商價格變動的主要因素
2) 批量折扣比較與分析
3) 賬期折扣法
4) 渠道折扣法
5) 季節(jié)折扣法
6) 相關(guān)因素回歸分析法
7) 標(biāo)準(zhǔn)分解報價單---不同供應(yīng)商報價分項(xiàng)比較、交叉溝通逼近
8) 招標(biāo)比價法
3 采購降本的績效衡量與供應(yīng)鏈中的降本增值專項(xiàng)簡介

四、采購談判技巧,要學(xué)中練,重點(diǎn)是談判準(zhǔn)備
1. 采購談判流程及心理/行為準(zhǔn)備(簡介)
1) 采購談判流程詳解
2) 如何了解并分析談判者的風(fēng)格、心理,及措施應(yīng)對
3) 自我測試與對手判斷
4) 采購視角的行為分類及應(yīng)對:溫和型、強(qiáng)硬型、創(chuàng)新型、理智型、成交型
5) 銷售視角的行為分類及應(yīng)對:友善型號、表現(xiàn)型、分析型、沖動型
6) 談判分型及行為匯總:整合型、分配型、適應(yīng)型
7) 進(jìn)一步了解:雙方實(shí)力的對比要素、立場與利益分析
8) 行為方式與溝通技巧調(diào)整,不要留下被推斷的痕跡
9) 收集情報/分析報價或成本--具體問題準(zhǔn)備
10) 收集商業(yè)情報,了解供應(yīng)商的定價方法
11) 分析供應(yīng)商的過往表現(xiàn)、改善目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)等
2. 如何分析供應(yīng)商的報價和成本(見第三項(xiàng))
3. 通過SWOT分析,推演談判變量;面對企業(yè)內(nèi)部相關(guān)利益部門,了解他們的需求、分析并調(diào)整他們的期望值
4. 制定談判策略--籌碼/策略/戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備、制定談判計劃和目標(biāo)
5. 談判議程設(shè)計與進(jìn)展控制、分配型與整合型的不同談判議程設(shè)計
1) 秘密會議、中途茶歇的特殊安排、不可忽視的談判記錄
2) 情景案例與演練:如何理解和運(yùn)用“籌碼”、“變量包裝”、“BATNA”、“離席點(diǎn)與拒絕點(diǎn)”、“錨定點(diǎn)”
3) 采購談判戰(zhàn)術(shù):
² 賣方優(yōu)勢下的戰(zhàn)術(shù)(整合型)要點(diǎn)、案例
² 買方優(yōu)勢下的戰(zhàn)術(shù)(分配型)要點(diǎn)、案例
² 雙方勢均力敵情況下的戰(zhàn)術(shù)(適應(yīng)型)要點(diǎn)、案例
² 沖突與僵局的應(yīng)對
² 談判控場(分階段介紹):開始階段、驗(yàn)證階段、建議階段、討價還價階段、協(xié)議階段

五、采購合規(guī)建設(shè)與風(fēng)險管理
1. 采購風(fēng)險管理
1)演練:企業(yè)內(nèi)外的采購供應(yīng)領(lǐng)域風(fēng)險征兆挖掘
2) 風(fēng)險征兆與風(fēng)險分析、預(yù)警,如何在供應(yīng)商管理三階段、成本級流程控制中降低風(fēng)險
3)采購舞弊可能發(fā)生的領(lǐng)域、征兆及心理因素,如何加強(qiáng)管理控制
4)SOD分權(quán)與分工,關(guān)鍵職能的上移,形成合規(guī)與風(fēng)控網(wǎng)絡(luò)
5)企業(yè)風(fēng)險管理和審計角度的采購監(jiān)控要求
6)企業(yè)級別的風(fēng)險管控,其中的采購相關(guān)內(nèi)容及準(zhǔn)備(合同挫敗、財務(wù)風(fēng)險、質(zhì)量事故、供應(yīng)安全、外包和連外包的風(fēng)險、技術(shù)和信息風(fēng)險、企業(yè)社會責(zé)任與可持續(xù)性風(fēng)險、綠色供應(yīng)鏈)
7)關(guān)于行為準(zhǔn)則的建立:采購崗位行為準(zhǔn)字(如:評估與評價供應(yīng)商時、采購整體工作時…)、供應(yīng)商行為準(zhǔn)則、“合規(guī)大使”的職能

《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》培訓(xùn)受眾
采購、物流、計劃、供應(yīng)商管理、庫存管理人員等相關(guān)人員

《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》課程目的
本次培訓(xùn),將從采購專業(yè)的核心技能內(nèi)容著手,據(jù)研究統(tǒng)計企業(yè)迫切期望解決的問題,如:如何選擇合適的供應(yīng)商?如何進(jìn)行供應(yīng)商交付管理和績效評價、關(guān)系維護(hù)?如何做好采購談判?如何降低采購成本?……
Ÿ 本課程圍繞上述企業(yè)問題展開學(xué)習(xí),結(jié)合醫(yī)藥企業(yè)GMP和GSP要求進(jìn)行,幫助學(xué)員提供有效的管理思路、方法與工具


《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》所屬分類
采購供應(yīng)鏈

《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、采購成本培訓(xùn)中國采購專業(yè)培訓(xùn)、采購專業(yè)培訓(xùn)、

《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》授課培訓(xùn)師簡介
Ronnie Wu 武老師
中物聯(lián)采購與供應(yīng)鏈管理專家委員會委員
天津市智能科技領(lǐng)域?qū)<易稍兾瘑T會軍民融合領(lǐng)域?qū)<?
天津市政府投資項(xiàng)目評審中心專家
CPSM SCPM CPIM(APICS) ITC CPCP 授權(quán)講師
ISO9000 內(nèi)審員
ISO9000 內(nèi)審資質(zhì)

教育與從業(yè)經(jīng)歷
南開大學(xué) MBA 碩士,
某制藥上市公司集團(tuán)進(jìn)出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)(負(fù)責(zé)國際供應(yīng)鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培訓(xùn))、某銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理;

培訓(xùn)特點(diǎn)與風(fēng)格
經(jīng)驗(yàn)分享 模擬演練 情景案例 實(shí)⽤⼯具
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