《成功的產(chǎn)品經(jīng)理：產(chǎn)品需求從規(guī)劃到分析》課程詳情
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“需求開發(fā)與需求管理是一個創(chuàng)新與探索的過程，而不僅僅只是收集的過程�！�
---Sommerville and Sawyer, 1997
需求開發(fā)與需求管理貫穿產(chǎn)品生命周期的本身�？上У氖牵�很多研發(fā)型組織在“出租車”式的被動開發(fā)模式“壓榨”下深陷需求開發(fā)和需求管理的泥沼：
· 產(chǎn)品規(guī)劃階段的需求分析工作不全面，導(dǎo)致在產(chǎn)品研發(fā)生命周期的各階段都有可能有新的意見提出、產(chǎn)品需求一直處于動態(tài)的（動蕩的）變化中；
· 來自于市場/業(yè)務(wù)部門的需求缺乏延展性和可重用性分析，無法形成更有效地需求規(guī)劃從而實施“賣什么做什么”的前瞻性產(chǎn)品開發(fā)模式；
· 客戶/業(yè)務(wù)部門不能將需求敘述完整，分析人員在與目標(biāo)客戶溝通需求時的技巧亟待提升；
· 很多需求都是也閉門造車的“拍腦袋”需求。但是對于不合理的需求，分析人員感到無計可施。如何去驗證和確認(rèn)這些需求到底是否是客戶真正需要的？
· 需求收集/需求開發(fā)工作的職責(zé)定義不是非常清晰。應(yīng)該哪些部門應(yīng)該參與？各方的職責(zé)如何定義？需求分析人員需要具備哪些能力……
針對上述問題，我們特別企劃了“產(chǎn)品經(jīng)理訓(xùn)練營——產(chǎn)品需求從規(guī)劃到分析”咨詢式培訓(xùn)課程，著重指導(dǎo)貴公司產(chǎn)品經(jīng)理（尤其是從研發(fā)人員轉(zhuǎn)崗過來承擔(dān)產(chǎn)品工作的）梳理“人們?yōu)槭裁磿�喜歡上一款產(chǎn)品”的創(chuàng)新思維，即：產(chǎn)品思維是如何形成的？以及：在將創(chuàng)新思維應(yīng)用到具體的產(chǎn)品需求規(guī)劃與分析的過程中，要經(jīng)歷哪些歷程、有哪些工具/方法可以運用、要注意避免哪些陷阱/錯誤……等等。
本課程幫助貴公司產(chǎn)品經(jīng)理（尤其是從研發(fā)人員轉(zhuǎn)崗過來承擔(dān)產(chǎn)品工作的）建立起純粹的產(chǎn)品意識，然后通過逐一詳細(xì)講解適合于產(chǎn)品開發(fā)模式的需求規(guī)劃方法、產(chǎn)品需求分析時的主要方法（移情分析、焦點討論法、業(yè)務(wù)模型分析、$APPEALS模型、SPAN-FAN分析……）、執(zhí)行產(chǎn)品需求分析、規(guī)劃到建模的主流方法（User Story、用戶故事地圖、KANO模型、用戶體驗設(shè)計……）的工具與過程，以及這其中各個角色的定位、職責(zé)、能力要求……等項內(nèi)容，以期能夠?qū)�解決貴公司上述問題提供解決方案建議，幫助您成功跨越產(chǎn)品需求規(guī)劃和設(shè)計的泥沼。

【特別提示】所謂“咨詢式培訓(xùn)”，是現(xiàn)時比較新穎的、保證學(xué)員與講師之間高度互動的授課模式。它要求培訓(xùn)講師在授課前對企業(yè)的現(xiàn)狀、有了較為全面的了解，對于客戶的疑惑在哪里、有哪些困難……有比較清晰的了解，并由此確定培訓(xùn)內(nèi)容、設(shè)計培訓(xùn)提綱、 和案例運用。在培訓(xùn)課堂上，要求學(xué)員把在實際工作中遇到的客觀狀況帶到課堂上，將培訓(xùn)現(xiàn)場變成尋找問題解決方案、思路和方法的“路演”。同時，講師將結(jié)合受訓(xùn)企業(yè)的真實案例，組織學(xué)員進(jìn)行實戰(zhàn)訓(xùn)練，在訓(xùn)練學(xué)員能力的過程中，既提高了學(xué)員分析問題、解決問題的能力，也解決了學(xué)員的日常工作中遇到的實際問題。
另外，在課堂上我們將安排5次實戰(zhàn)演練，分別對應(yīng)和覆蓋“產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位”、“產(chǎn)品需求規(guī)劃” 、“產(chǎn)品需求分析”、“產(chǎn)品需求溝通”和“產(chǎn)品推廣“等活動。

參加對象
產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品運營人員、高層管理者，以及在產(chǎn)品研發(fā)體系中承擔(dān)需求分析 and/or 高級設(shè)計開發(fā)角色的研發(fā)人員

課程大綱

Module 1概述
Ø 產(chǎn)品管理 VS 研發(fā)項目管理——最大的區(qū)別是什么？最需要實現(xiàn)的轉(zhuǎn)變是什么？產(chǎn)品的經(jīng)典定義：從核心到外圍圍繞“產(chǎn)品”的五層模型——產(chǎn)品表現(xiàn)、產(chǎn)品品牌、服務(wù)、產(chǎn)品周邊和產(chǎn)品生態(tài)
Ø 需求的經(jīng)典定義——功能需求、非功能需求和設(shè)計約束
Ø “客戶講不清楚需求”與“需求總是變更”是在產(chǎn)品需求開發(fā)和管理過程常態(tài)化的兩個問題。我們不能從根本上消弭這兩個問題，只能想辦法適應(yīng)這兩類問題；
Ø 需求開發(fā)的三個層次——用戶需求、產(chǎn)品需求與產(chǎn)品組件需求，以及這三個層次的區(qū)別與聯(lián)系
Ø 研討環(huán)節(jié)：分析來自于貴公司實際項目的產(chǎn)品需求規(guī)格，識別其中不明確、有缺失和/或有矛盾的部分，并據(jù)此討論“產(chǎn)品需求”的要素
Ø 需求開發(fā)與需求管理的區(qū)別與聯(lián)系——“做正確的事”VS“把事情做正確”
Ø 請牢記：我們交付的不是產(chǎn)品本身，而是價值——如何從孤立的需求中判斷出產(chǎn)品的“交付價值”
n 案例分析之1：對比分析兩種汽車的交付價值，及其實現(xiàn)方式
n 案例分析之2：某型醫(yī)療器械的目標(biāo)客戶，及其重點功能特性

Module 2 產(chǎn)品的戰(zhàn)略管理暨產(chǎn)品的市場定位
Ø 規(guī)劃產(chǎn)品需求的方法依據(jù)——創(chuàng)新擴(kuò)張曲線
Ø 市場驅(qū)動的產(chǎn)品需求開發(fā)策略及其6大步驟
Ø “目標(biāo)客戶”的經(jīng)典定義：客戶！= 目標(biāo)客戶
Ø 客戶/目標(biāo)客戶從哪里來？客戶需求（OR）是什么？
Ø 準(zhǔn)確識別目標(biāo)客戶特征的“移情分析”方法
Ø 演練一：使用“移情分析”方法，研討并確認(rèn)貴公司3~5個產(chǎn)品（覆蓋兩條及兩條以上的產(chǎn)品線）各自的目標(biāo)客戶與交付價值

Module3 產(chǎn)品需求的規(guī)劃——從“做什么賣什么”到“賣什么做什么”
Ø 5個層級的需求，解決5種不同的問題——定位點、痛點、尖叫點、引爆點和持續(xù)點
Ø “規(guī)劃新產(chǎn)品/新產(chǎn)品需求的方法”之一——拷貝
n 拷貝是最快的創(chuàng)新
n 可以拷貝些什么及其典型案例介紹
n 怎樣拷貝暨拷貝的實施步驟
Ø “規(guī)劃新產(chǎn)品/新產(chǎn)品需求的方法”之二——優(yōu)化
n 優(yōu)化第一式：加一維
n 優(yōu)化第二式：減一維
n 優(yōu)化第三式：倍增
n 優(yōu)化第四式：組合
n 優(yōu)化第五式：環(huán)境敏感
Ø “規(guī)劃新產(chǎn)品/新產(chǎn)品需求的方法”之三——維度
n 什么是維度？字典里的解釋與我的解釋
n 規(guī)劃新產(chǎn)品/新產(chǎn)品需求時可以使用的“維度”
n 3大體系、6大創(chuàng)新維度、60種創(chuàng)新方法
Ø 使用KANO模型平衡需求并設(shè)定需求的優(yōu)先級
Ø “維度模型”永放光芒——如何有效的引導(dǎo)和限制目標(biāo)客戶的“期望值”
n “維度模型”實例介紹之一——適用于IT系統(tǒng)的“諾蘭模型”
n “維度模型”實例介紹之二——適用于通訊產(chǎn)品的“梯級模型”
n “維度模型”實例介紹之三——適用于醫(yī)療產(chǎn)品的“情景擴(kuò)增模型”
Ø 研討環(huán)節(jié)：嘗試定義貴公司某一產(chǎn)品的“維度模型”
Ø 實戰(zhàn)演練

----------------------------------第一天培訓(xùn)結(jié)束--------------------------------

Module 4產(chǎn)品需求的分析
Ø 需求分析的基本原則：問題的識別、評估、平衡和綜合
Ø 需求分析的主要目的：把產(chǎn)品/產(chǎn)品需求異步地交付給目標(biāo)客戶
Ø 關(guān)注客戶需求（OR）是商業(yè)模式的需要
n 端到端OR管理流程框架
Ø $APPEALS產(chǎn)品需求分析模型
n 案例演示：識別產(chǎn)品的$APPEALS要素
n 產(chǎn)品的競爭對手對標(biāo)分析
Ø SPAN-FAN分析方法——產(chǎn)品的競爭地位-市場吸引力要素分析
n 案例分析：如何針對該類型產(chǎn)品設(shè)計“產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃”文檔模板
Ø 制定“業(yè)務(wù)計劃”以整合公司級需求規(guī)劃
n OR與產(chǎn)品規(guī)劃組合分析
n OR與產(chǎn)品交付
n OR與產(chǎn)品生命周期管理
Ø 實戰(zhàn)演練

Module 5產(chǎn)品需求的溝通——如何表述產(chǎn)品需求規(guī)劃與分析的結(jié)果，尤其是表述給后端的研發(fā)人員，并且保證前后端所有人員對于產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計理解一致？
Ø 需求規(guī)格化的基本原則：完整、一致、無二義和可測試
Ø 三種模式的需求規(guī)格說明書文檔的樣例：
1） 用戶故事地圖
2） 需求規(guī)格列表
3） IO序列
Ø 講師案例演示：“好的”需求規(guī)格文檔的樣例分析
Ø 講師案例演示：“壞的”需求規(guī)格文檔的樣例分析
Ø 講師現(xiàn)場剖析，使用貴公司案例：需求文檔存在的問題，以及從流程角度可以實施的系統(tǒng)性改進(jìn)方案
Ø 產(chǎn)品需求的命名規(guī)則
Ø 演練四：綜合使用之前3個演練的成果，各分組完成自己運營產(chǎn)品之“用戶故事地圖”的一級用戶故事地圖

Module 6產(chǎn)品需求的驗證與確認(rèn)——產(chǎn)品推廣時的基本方（tao）法（lu）
Ø 如何以市場與客戶為核心去驗證/確認(rèn)產(chǎn)品的需求？
Ø 產(chǎn)品推廣的初級套路——市面上的所謂“策劃大師“們常用的8個套路；
Ø 產(chǎn)品推廣的中級套路——從品牌、用戶參與、渠道、產(chǎn)品表現(xiàn)、產(chǎn)品服務(wù)……等5個維度梳理出來的82個套路；
Ø 產(chǎn)品推廣的高級套路——面向人類固有思維短板的6個套路
Ø 演練五：各組為自己的產(chǎn)品確定推廣時slogan，并且撰寫一篇不超過200字的軟文。

Module 7 培訓(xùn)總結(jié)及答疑

《成功的產(chǎn)品經(jīng)理：產(chǎn)品需求從規(guī)劃到分析》培訓(xùn)受眾
產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品運營人員、高層管理者，以及在產(chǎn)品研發(fā)體系中承擔(dān)需求分析 and/or 高級設(shè)計開發(fā)角色的研發(fā)人員

《成功的產(chǎn)品經(jīng)理：產(chǎn)品需求從規(guī)劃到分析》所屬分類
研發(fā)項目

《成功的產(chǎn)品經(jīng)理：產(chǎn)品需求從規(guī)劃到分析》所屬專題
產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、成功的產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品中試管理培訓(xùn)、產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)專題、產(chǎn)品需求分析與需求管理培訓(xùn)、新經(jīng)理人、

《成功的產(chǎn)品經(jīng)理：產(chǎn)品需求從規(guī)劃到分析》授課培訓(xùn)師簡介

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