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專業(yè)銷售技巧提綱

添加時間：2010-11-23 修改時間： 2010-11-23 課程編號:100126854

《專業(yè)銷售技巧提綱》課程大綱

產(chǎn)品銷售五個階梯
第１步：精通產(chǎn)品的賣點
1.1 賣點評估法
1.2 同化提升法
1.3 產(chǎn)品組合法
第2步：發(fā)現(xiàn)客戶的買點
購買心理 - A. I. D. M. A. S.
接近的對象 - M.A.N.
用ERIC模式挖掘需求
2.1 業(yè)務差異法
2.2 漸次激活法
第3步：讓客戶喜歡產(chǎn)品
3.1 客戶性格解析法
產(chǎn)品介紹 - F A B
3.2 換位突破法
第4步：促成產(chǎn)品與客戶的結合
要求承諾與簽約
4.1 超級影響力法
雙贏談判技巧
解碼顧客的行為線索
討論：王欣該拿出什么方案？
第5步：讓服務成為營銷新起點
S-E-R-V-I-C-E 的含義
5.1 客戶四步成長法
5.2 資源深度挖掘法
客戶投訴處理技巧

《專業(yè)銷售技巧提綱》課程目的

讓銷售人員深刻理解營銷和銷售工作的本質，掌握正確的銷售流程，學會簡單而行之有效的銷售套路和方法，從而顯著提升銷售業(yè)績。

《專業(yè)銷售技巧提綱》適合對象

銷售人員、銷售管理人員

《專業(yè)銷售技巧提綱》所屬分類

市場營銷

《專業(yè)銷售技巧提綱》內訓服務流程

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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內訓方案后，我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調整

3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓，在職工作輔導培訓等培訓手段

4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓顧問的角度設計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓計劃，將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用

7.客戶導向
培訓內容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率

8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值，我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估，并實時跟進培訓改進

授課培訓師牟先輝老師簡介

牟先輝

專業(yè)資質
營銷策略及銷售行為專家
PTT職業(yè)培訓師培訓導師
安利“ACTI名師巡講”講師

職業(yè)背景
市場營銷專業(yè)科班出身，建構了嚴謹、完善的營銷理論體系。先后擔任跨國企業(yè)、國內上市公司、民營企業(yè)營銷總監(jiān)、大區(qū)銷售經(jīng)理，積累了豐富的營銷實踐經(jīng)驗，領導的銷售團隊每年完成2億人民幣的銷售額。先后創(chuàng)立過三家公司，經(jīng)歷了跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)歷程。深厚的營銷理論功底加豐富的營銷實踐，使得牟老師的課程有思想、有體系、有韻味、有效果。在市場營銷、職業(yè)培訓師培訓、管理溝通與口才等方面，有很深的造詣。

職業(yè)經(jīng)理人履歷：
創(chuàng)維集團
萬科地產(chǎn)
華爾街全球英語培訓
多彩科技
穩(wěn)健醫(yī)療

授課風格
動靜相宜，剛柔并濟。邏輯智辯加體悟融通型的思維方式令課程高屋建瓴、入木三分。張弛有度的表達方式，讓學員在笑聲中領悟，在領悟中升華。

創(chuàng)維公司給《金牌導購五步流程》課程頒發(fā)的證書，給與該課程極高評價！
“……課程深入淺出、詼諧生動，有很強的實戰(zhàn)指導性，學員普遍反映受益匪淺。之后的2008年11月、12月及2009年1月，我司華北區(qū)銷售總額同比增長明顯，人員收入大幅提升。我們對牟老師的精彩課程深表感激！

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