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經(jīng)銷商管理

添加時(shí)間：2004-06-10 修改時(shí)間： 2004-06-10 課程編號:1001329

《經(jīng)銷商管理》課程大綱

Ø 決定不同的分銷策略的關(guān)鍵因素/討論：管理經(jīng)銷商所面對的難題
Ø 不同的分銷策略/銷售系統(tǒng)的演變和比較
Ø 經(jīng)銷商的角色與任務(wù) /銷售人員的角色與職責(zé)
Ø 選擇合適的經(jīng)銷商：進(jìn)行審核、篩選、面試等
Ø 發(fā)展及管理經(jīng)銷商的規(guī)則/經(jīng)銷商的看法及供應(yīng)商的局面
Ø 激勵(lì)經(jīng)銷商
Ø 信息管理
Ø 貿(mào)易條件的種類及目的
Ø 合約/信貸便利/折扣及它的效果
Ø 雙方人員應(yīng)所具備的技巧
Ø 增值活動
Ø 改進(jìn)與經(jīng)銷商的關(guān)系

《經(jīng)銷商管理》課程目的

Ø 提高經(jīng)銷商管理的知識和技巧
Ø 建立規(guī)范的經(jīng)銷商管理操作系統(tǒng)、方法和工具
Ø 主動有效地管理經(jīng)銷商，提高銷售業(yè)績
Ø 結(jié)合企業(yè)的長短期目標(biāo)，制作有效的行動計(jì)劃

《經(jīng)銷商管理》適合對象

高級銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理

《經(jīng)銷商管理》所屬分類

市場營銷

《經(jīng)銷商管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師張啟新老師簡介

張啟新

工商企業(yè)管理/市場營銷雙學(xué)士。冠智達(dá)銷售力提升訓(xùn)練中心總經(jīng)理、高級咨詢顧問、高級講師，MPI香港管理專業(yè)人才協(xié)會會員，認(rèn)證講師。

曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂、王老吉等國際知名外資企業(yè)大區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，由于業(yè)績突出曾多次獲所服務(wù)的企業(yè)的褒揚(yáng)和嘉獎(jiǎng)。曾多次赴香港、臺灣、新加坡、馬來西亞及國內(nèi)多個(gè)城市交流和講學(xué)，對營銷管理體系的建立、實(shí)施和深化與考核有較深入的研究和實(shí)踐。尤其擅長于民用消費(fèi)品領(lǐng)域批發(fā)/KA/零售終端/餐飲/娛樂等渠道和通路的營銷管理和培訓(xùn)。

張先生成長自市場一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，親身實(shí)踐、感悟和提煉，歷練出其授課理論基礎(chǔ)扎實(shí)，風(fēng)格樸素實(shí)用，實(shí)操性強(qiáng)。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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·銷售人員的職業(yè)形象與商務(wù)禮儀