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大店與關(guān)鍵大店銷(xiāo)售管理

添加時(shí)間：2004-06-10 修改時(shí)間： 2004-06-10 課程編號(hào):1001330

《大店與關(guān)鍵大店銷(xiāo)售管理》課程大綱

Ø 銷(xiāo)售渠道的基本知識(shí)
1.產(chǎn)品供應(yīng)鏈
2.銷(xiāo)售渠道的定義
3.目前中國(guó)銷(xiāo)售渠道分析
4.銷(xiāo)售渠道成員的主要角色定位
5.國(guó)內(nèi)零售業(yè)態(tài)的發(fā)展
Ø認(rèn)識(shí)大店與關(guān)鍵大店
1.定義
2.類(lèi)型與特點(diǎn)
3.管理重要性
Ø大店與關(guān)鍵大店內(nèi)部運(yùn)作特點(diǎn)
1.配送中心管理
2.布局中的磁石理論
3.采購(gòu)管理的業(yè)務(wù)流程
4.采購(gòu)決策的步驟
5.如何控制供應(yīng)商
Ø大店與關(guān)鍵大店的管理原則
Ø大店與關(guān)鍵的管理戰(zhàn)略
Ø大店與關(guān)鍵大店的管理系統(tǒng)
1.大店隊(duì)伍的建設(shè)
2.商店拜訪(fǎng)
3.供貨政策
4.安全庫(kù)存
5.數(shù)據(jù)管理
6.信息管理
7.業(yè)務(wù)回顧
Ø大店與關(guān)鍵大店的管理目標(biāo)
1.產(chǎn)品生動(dòng)化
2.空間管理
3.促銷(xiāo)管理
4.信息體系
5.深度開(kāi)發(fā)
6.生意回顧
Ø大店與關(guān)鍵大店的管理要素
1.建立良好的伙伴合作關(guān)系
2.客戶(hù)滲透
3.了解采購(gòu)員
4.商務(wù)談判
5.嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃和專(zhuān)業(yè)的執(zhí)行

《大店與關(guān)鍵大店銷(xiāo)售管理》課程目的

Ø 學(xué)會(huì)如何界定重點(diǎn)客戶(hù)
Ø 幫助您歸納和掌握現(xiàn)有客戶(hù)的需求變化趨勢(shì)
Ø 加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)的管理，在老客戶(hù)中發(fā)現(xiàn)新的需求
Ø 不斷發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)新的重點(diǎn)客戶(hù)
Ø 掌握做好有效的重點(diǎn)客戶(hù)管理的關(guān)鍵技能

《大店與關(guān)鍵大店銷(xiāo)售管理》適合對(duì)象

高級(jí)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、總經(jīng)理

《大店與關(guān)鍵大店銷(xiāo)售管理》所屬分類(lèi)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《大店與關(guān)鍵大店銷(xiāo)售管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線(xiàn)提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪(fǎng)

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法，從顧問(wèn)的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師張啟新老師簡(jiǎn)介

張啟新

工商企業(yè)管理/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)士。冠智達(dá)銷(xiāo)售力提升訓(xùn)練中心總經(jīng)理、高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)、高級(jí)講師，MPI香港管理專(zhuān)業(yè)人才協(xié)會(huì)會(huì)員，認(rèn)證講師。

曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂(lè)、王老吉等國(guó)際知名外資企業(yè)大區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，由于業(yè)績(jī)突出曾多次獲所服務(wù)的企業(yè)的褒揚(yáng)和嘉獎(jiǎng)。曾多次赴香港、臺(tái)灣、新加坡、馬來(lái)西亞及國(guó)內(nèi)多個(gè)城市交流和講學(xué)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理體系的建立、實(shí)施和深化與考核有較深入的研究和實(shí)踐。尤其擅長(zhǎng)于民用消費(fèi)品領(lǐng)域批發(fā)/KA/零售終端/餐飲/娛樂(lè)等渠道和通路的營(yíng)銷(xiāo)管理和培訓(xùn)。

張先生成長(zhǎng)自市場(chǎng)一線(xiàn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，親身實(shí)踐、感悟和提煉，歷練出其授課理論基礎(chǔ)扎實(shí)，風(fēng)格樸素實(shí)用，實(shí)操性強(qiáng)。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

張啟新老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·高效能商務(wù)談判技巧

·專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧

·銷(xiāo)售原理與技巧

·銷(xiāo)售人員時(shí)間管理與自我管理

·銷(xiāo)售人員的職業(yè)形象與商務(wù)禮儀

·銷(xiāo)售人員的角色與職責(zé)