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銷售業(yè)績管理
添加時(shí)間:2004-06-14      修改時(shí)間: 2004-06-14      課程編號(hào):1001334
《銷售業(yè)績管理》課程大綱
Ø 銷售管理的趨向/企業(yè)發(fā)展/銷售部的角色及責(zé)任
Ø 管理人員的素質(zhì)
Ø 設(shè)立銷售組織/管理跨度/所需銷售人員人數(shù)
Ø 市場覆蓋
Ø 測量士氣/員工統(tǒng)計(jì)表
Ø 拜訪客戶標(biāo)準(zhǔn)操作/時(shí)間運(yùn)用
Ø 策略行動(dòng)計(jì)劃
Ø 銷售部的任務(wù)/可衡量的目標(biāo)
Ø 優(yōu)弱轉(zhuǎn)危分析
Ø 建立關(guān)鍵行動(dòng)/具體行動(dòng)
Ø 崗位職責(zé)
Ø 業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)
Ø 績效評(píng)估

《銷售業(yè)績管理》課程目的
Ø 最佳地利用資源
Ø 分析績效的各種成因,正確衡量績效
Ø 準(zhǔn)確地預(yù)測績效,及時(shí)調(diào)整銷售行動(dòng)
Ø 有效地平衡長短期業(yè)績

《銷售業(yè)績管理》適合對象
銷售主管、銷售經(jīng)理

《銷售業(yè)績管理》所屬分類
市場營銷
《銷售業(yè)績管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師張啟新老師簡介
張啟新
張啟新
工商企業(yè)管理/市場營銷雙學(xué)士。冠智達(dá)銷售力提升訓(xùn)練中心總經(jīng)理、高級(jí)咨詢顧問、高級(jí)講師,MPI香港管理專業(yè)人才協(xié)會(huì)會(huì)員,認(rèn)證講師。

曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂、王老吉等國際知名外資企業(yè)大區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù),由于業(yè)績突出曾多次獲所服務(wù)的企業(yè)的褒揚(yáng)和嘉獎(jiǎng)。曾多次赴香港、臺(tái)灣、新加坡、馬來西亞及國內(nèi)多個(gè)城市交流和講學(xué),對營銷管理體系的建立、實(shí)施和深化與考核有較深入的研究和實(shí)踐。尤其擅長于民用消費(fèi)品領(lǐng)域批發(fā)/KA/零售終端/餐飲/娛樂等渠道和通路的營銷管理和培訓(xùn)。

張先生成長自市場一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,親身實(shí)踐、感悟和提煉,歷練出其授課理論基礎(chǔ)扎實(shí),風(fēng)格樸素實(shí)用,實(shí)操性強(qiáng)。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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