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雛鷹展翅銷售菁英特訓(xùn)營—— 從銷售新手到內(nèi)行的實戰(zhàn)模擬
添加時間:2011-07-18      修改時間: 2011-07-18      課程編號:100134156
《雛鷹展翅銷售菁英特訓(xùn)營—— 從銷售新手到內(nèi)行的實戰(zhàn)模擬》課程大綱
《雛鷹展翅銷售菁英特訓(xùn)營》是針對企業(yè)銷售人員核心素質(zhì)養(yǎng)成的體驗式培訓(xùn),該課程基于SLD四度修煉模型,設(shè)計嚴(yán)謹(jǐn),情理交融,采用SAVI快速學(xué)習(xí)法和拓展教練技術(shù),成效提升學(xué)員在自我激勵、關(guān)系建立、目標(biāo)管理、銷售技能、人際了解以及團隊協(xié)作的才能素質(zhì),是從個人潛質(zhì)開發(fā)到團隊協(xié)作提升的深度訓(xùn)練課程。
【學(xué)員/學(xué)時】
學(xué)員人數(shù):50人以內(nèi)
學(xué)時:兩天(12個小時)

【課程大綱】
第一單元:銷售與我
銷售理念導(dǎo)引與學(xué)習(xí)團隊建立
視頻分享:《生命之巔》
重獲追尋卓越的激情
團隊競賽:“雛鷹之舞”
行動聲明
第二單元:遇見未知的自己
研討學(xué)習(xí):尤·哈里之窗,遇見未知的自己
視頻案例:通過《橄欖球》片段,解讀自我潛能
潛意識冰山與我的昨天、現(xiàn)在與未來
即時貼——你的成功之路
第三單元:關(guān)于銷售的秘密
銷售成功的公式Aha!
現(xiàn)場測試:《銷售員為何會失敗?》
3. 你是否給自己戴上了精神枷鎖
4.客戶希望得到怎樣的對待
第四單元:讓客戶了解你和你的產(chǎn)品
個人生活與職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ):建立關(guān)系
陌生拜訪和自我介紹
3.現(xiàn)場演練:預(yù)約見面,現(xiàn)場銷售產(chǎn)品
4.如何做一次精彩的產(chǎn)品介紹
① 沒有關(guān)系,就沒有銷售
② 建立購買者信心
③ 讓潛在顧客購買的10種方法
④ 無論如何也要避免的銷售用語
第五單元:正確把握拒絕、成交和跟進
現(xiàn)場演練:拖延與拒絕
真正的拒絕——真正的解決
① 認(rèn)清拒絕然后克服拒絕的七個步驟
② 預(yù)防拒絕
③ 系列克服拒絕的應(yīng)對策略
成交記
① 潛在客戶的購買信號
② 回答潛在客戶提問的誤區(qū)
③ 如何提出促成銷售的問題?
④ 兩種小狗的銷售模式
4.堅持記
① 沒有跟進系統(tǒng)就沒有銷售
② 裝備你的銷售工具
③ 生意就是NO中的YES
第六單元:拓展你的人際交往才能
人際交往三部曲
“同理心”溝通技巧訓(xùn)練
① 現(xiàn)場測試:她是誰?
② 傾聽的五個層級
③ 同理心回應(yīng)的五個步驟
人際關(guān)系的拓展指南
關(guān)于未來:
搭建你的網(wǎng)絡(luò)
做更好的自己,從銷售員到領(lǐng)導(dǎo)者

《雛鷹展翅銷售菁英特訓(xùn)營—— 從銷售新手到內(nèi)行的實戰(zhàn)模擬》課程目的
☆ 從心突破,重拾勇者激情
☆ 關(guān)于銷售的規(guī)則、秘密與樂趣
☆ 迎接挑戰(zhàn),擁有自由意志的利劍
☆ 如何有效地將自己和產(chǎn)品介紹給客戶
☆ 正確把握拒絕、成交與跟進的關(guān)鍵時刻
☆ 提升“同理心”溝通技巧,有效拓展人際關(guān)系
☆ 制定銷售菁英行動目標(biāo)與行動計劃
☆ “為自己出征”對于改變成長的承諾

《雛鷹展翅銷售菁英特訓(xùn)營—— 從銷售新手到內(nèi)行的實戰(zhàn)模擬》所屬分類
市場營銷
《雛鷹展翅銷售菁英特訓(xùn)營—— 從銷售新手到內(nèi)行的實戰(zhàn)模擬》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師李松頤老師簡介
李松頤
李松頤
團隊領(lǐng)導(dǎo)力課程導(dǎo)師、美國AITA高級管理咨詢顧問、PTT銀章國際職業(yè)培訓(xùn)師、團隊領(lǐng)導(dǎo)力四度修煉的開創(chuàng)者、資深體驗式培訓(xùn)師。
歷任大學(xué)心理學(xué)講師、知名連鎖企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理、大型醫(yī)藥集團HR經(jīng)理、上市公司HR總監(jiān)、管理咨詢機構(gòu)首席培訓(xùn)師。超過16年人力資源管理和職業(yè)培訓(xùn)背景,培訓(xùn)場次超過300場,參訓(xùn)學(xué)員達8000人次。
李老師的培訓(xùn)課程構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn),深入淺出,采用SAVI快速學(xué)習(xí)法和體驗式培訓(xùn)技術(shù),能夠最大程度調(diào)動學(xué)員在課程的積極性,使學(xué)員在問題中反思;在案例中求證;在體驗中成長;訓(xùn)練中強調(diào)知行合一,效果上能夠立竿見影,是不可多得將個體成長與組織發(fā)展能夠和諧統(tǒng)一的體驗式培訓(xùn)。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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