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從心開始,創(chuàng)造忠誠客戶
添加時間:2011-08-11      修改時間: 2011-08-11      課程編號:100134770
《從心開始,創(chuàng)造忠誠客戶》課程大綱
一、客戶服務認知重塑及重要性
1.    三個值得重新思考的問題
2.    撥開迷霧:更新一些關(guān)于服務的迷思
3.    情境案例學習:誰是我們真正的客戶
4.    服務的意義:鎖定客戶終生價值
5.    服務背后的理論重點:4P-4C-4R
6.    過去-現(xiàn)在-將來的服務
7.    服務中的4R:正確的人、正確的程度、正確的目的、正確的時間
 
二、滿意依據(jù):客戶期望模式
1.    認知-預期模式
2.    顧客期望的決定因素
3.    事先期望 VS 事后獲得
4.    顧客滿意中的兩個誤區(qū)
 
三、服務質(zhì)量差距產(chǎn)生的原因:5GAP模式
1.    服務質(zhì)量差距模型
2.    差距一:不了解客戶的期望
3.    差距二:末設置正確的服務流程與標準
4.    差距三:未按標準提供服務
5.    差距四:服務傳遞與對外承諾的不匹配
6.    差距五:顧客預期與顧客感知服務之間的差距
7.    最好的服務究竟是什么?
 
四、客戶讓渡價值
1.        客戶讓渡價值的含義
2.        客戶讓渡價值的構(gòu)成
3.        客戶讓渡價值的意義
 
五、基于客戶讓渡價值的三大服務策略
1.    提升顧客購買總價值:產(chǎn)品價值、服務價值、人員價值、品牌價值
2.    降低顧客購買總成本:貨幣成本、非貨幣成本
3.    提升價值,降低成本
 
六、從滿意到卓越:顧客抱怨管理
1.    小故事找出服務真諦
2.    案例:華為、EMC的服務
3.    客戶投訴過程管理
4.    投訴的正面意義
5.    從案例看如何處理客戶投訴:投訴管理的流程、分類、原則
 
七、回顧與問題

《從心開始,創(chuàng)造忠誠客戶》所屬分類
市場營銷
《從心開始,創(chuàng)造忠誠客戶》內(nèi)訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師鐘震玲老師簡介
鐘震玲
鐘震玲
EAP人本經(jīng)營模式研創(chuàng)人
“講故事,做銷售”模式創(chuàng)始人
深圳培訓師聯(lián)合會理事
經(jīng)濟管理類作家,已出版發(fā)行《講故事,做銷售》、《精細化服務營銷》
《銷售與管理》、《成功營銷》、《心靈成長》等多家經(jīng)管類、心靈成長類刊物特約撰稿人,已刊發(fā)近百篇營銷類專業(yè)著作,眾多經(jīng)濟管理類專欄撰稿人
推廣“EAP人本經(jīng)營專員”公益沙龍,已完成多場公益沙龍,支持眾多企業(yè)人的成長發(fā)展
中國培訓網(wǎng)、中國商戰(zhàn)名家等數(shù)十家咨詢公司特約講師
歷任多家企業(yè)營銷經(jīng)理、培訓經(jīng)理、培訓策劃總監(jiān)等職位。
十余年的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗。
接受過大量培訓:包括加拿大Haven學院的潛力蘇醒、薩提亞、企業(yè)家情商、教練精髓、完形釋夢、夫妻與戀愛伴侶關(guān)系工作坊、神經(jīng)語言程序?qū)W(NLP)執(zhí)行師資格培訓等、大量實戰(zhàn)派營銷培訓、教練技術(shù)、薩提爾專業(yè)訓練等諸多課程、工作坊。
多次參與、主導過企業(yè)培訓項目的設計、研發(fā)與招投標工作,并負責過很多不同類型的培訓課程的研發(fā)、實施與評估。
2010年,她開創(chuàng)“EAP人本經(jīng)營”模式,在為包括云南、西安、深圳等不同地區(qū)的企業(yè)提供服務的同時,也與社會平臺合作,以EAP人本經(jīng)營專員沙龍、以及公益Q群在線的創(chuàng)新方式服務于更多的企業(yè)人。
2009年,她的《精細化服務營銷》(合著)出版發(fā)行,同時推出包括課程沙龍、系統(tǒng)化培訓。
2008年,她出版發(fā)行《講故事,做銷售》一書,同時推出相應的培訓,服務于聯(lián)想、昌匯潤達、居易國際聯(lián)盟、深圳賽野模型實業(yè)有限公司等多家企業(yè),支持企業(yè)銷售部門員工取得更好的業(yè)績成果。經(jīng)過課程的培訓,企業(yè)、學員紛紛反饋:講故事這個工具不僅實用,而且有趣。它讓我們看到了自己很多思維上的盲點。
2005年,她的經(jīng)管類專欄“感性營銷” 一經(jīng)推出,受到了媒體、企業(yè)與企業(yè)人的廣泛關(guān)注與普遍好評。深圳移動等企業(yè)曾采購過相關(guān)課程。
她所撰寫的數(shù)十余篇經(jīng)濟管理類文章、接受的專訪散見于《成功營銷》、《銷售與管理》等經(jīng)濟管理類刊物。
她還是一個想要通過策劃將培訓推向一個新臺階的人。她嘗試過與不同的企業(yè)、培訓公司、自由培訓師進行合作,以探索培訓行業(yè)前行的方向。
在企業(yè)培訓過程中,她將焦點鎖定在學員優(yōu)勢的發(fā)揮,她致力于從根本上支持學員解決問題,而不僅止于學員頭腦層面的認知。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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