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追求卓越的客戶服務——客戶服務與投訴處理技巧
添加時間:2011-11-10      修改時間: 2011-11-10      課程編號:100137724
《追求卓越的客戶服務——客戶服務與投訴處理技巧》課程大綱
開場白 目標與介紹
培訓目標與期望
課程介紹
培訓方式
行政細節(jié)
破冰活動

第一單元 向客戶提供優(yōu)質服務
詹姆斯·赫斯克特服務利潤鏈模型
何謂真正的客戶至上
討論:客戶是上帝?客戶是朋友?
好事不出門,壞事傳千里
什么是客戶滿意度
客戶滿意度對銷售工作的重要性
分析影響客戶滿意度的因素
案例分享:客戶滿意之關鍵

第二單元 客戶服務的黃金法則
可靠:保持一致性; 有能力處理問題
回應:行動快速和考慮不同客戶的因素
有價值:讓所有的客戶都覺得他們是最重要的
同感:理解客戶的處境
勝任:讓第一個人就解決問題
觀看VCR錄像
小組討論:客戶服務準則在具體工作中的體現

第三單元 與客戶有效溝通
傾聽技巧:同理心、澄清、釋義、情緒反映、了解期望、歸納要點
提問技巧:開放式提問、封閉式提問、鼓勵、重復語句、行為認知三角
說服技巧:共情、解釋、提供信息、指導與建議,解決方案
溝通無阻的巧妙措辭
正確的客戶服務語言表達
客戶異議的種類和應對
APACT處理流程
練習:客戶服務中如何傾聽、提問、說服

第四單元 了解客戶需求
什么是客戶的需求的五個層次
探尋客戶的需求
漏斗式提問技巧
客戶的心理
了解中高端客戶的心理特征
對客戶的了解程度越高,客戶的滿意度就越高
實戰(zhàn)演練:了解客戶五層次需求
第一天內容總結、反饋

第五單元:客戶服務中的情緒調適
認識情緒
情緒給客戶服務帶來的影響
處理客戶反對意見
實戰(zhàn)討論和演練:當客戶情緒激動,憤怒,我們該如何面對

第六單元 了解客戶的溝通風格
溝通風格自我測評
四種典型的人際風格特點及其需求
不同風格的人際溝通原則
案例分析
練習:與不同類型的客戶有效溝通

第七單元:客戶投訴處理技巧
有效處理客戶投拆的意義
客戶投拆的原因分析
正確處理客戶投拆要遵循的原則
問題升級處理
利用客戶服務的循環(huán)圖來處理客戶投拆
接待:充分準備,歡迎及致歉
理解:聆聽,詢問,重述
幫助:提供信息,提供解決方案,達成共識
維系:檢查滿意度,建立聯系
角色演練:客戶投訴實戰(zhàn)模擬練習

第八單元 客戶沖突管理
客戶沖突管理的意義
沖突管理與沖突解決的不同之處
情商,智商與我們的人脈關系
沖突與誤會時常是源于缺乏溝通
測試:你的人際沖突處理方式是什么
Thomas的雙向度沖突管理模式
逃避、競爭、妥協、忍讓、合作
案例分析:客戶沖突解決方

課程總結、評估、個人行動計劃、反饋、后續(xù)跟進計劃
每位學員制定一份行動計劃,確保在實際工作中運用所學到的知識和技巧。有助于公司管理層與學員

《追求卓越的客戶服務——客戶服務與投訴處理技巧》課程目的
幫助學員全面提高客戶服務的意識和素質
掌握優(yōu)質客戶服務的黃金準則
了解自我及他人的性格,有效的提升溝通的效能與減少不良的沖突
了解客戶真正的需求,管理客戶期望值
掌握與客戶打交道的技巧和訣竅
掌握有效的溝通技巧與沖突管理。
高效提升客戶滿意度技巧

《追求卓越的客戶服務——客戶服務與投訴處理技巧》所屬分類
市場營銷
《追求卓越的客戶服務——客戶服務與投訴處理技巧》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師楊立峰老師簡介
楊立峰
楊立峰
Mr. Frank Yang, 英國劍橋大學認證培訓講師。12年醫(yī)院臨床工作經驗,90年代初步入市場營銷工作,擁有近20年的銷售、市場及團隊管理實戰(zhàn)經驗。歷任多家全球著名500強醫(yī)藥、快速消費品企業(yè)市場及銷售經理、大區(qū)經理和全國培訓經理。在雅培制藥公司任營養(yǎng)品部全國銷售培訓經理。近20年的外企管理工作經歷,使他有著豐富的實戰(zhàn)經驗,掌握專業(yè)和先進的管理理念。


Frank的課程特點是系統化、簡明易學、直接、引人入勝、內容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統化傳授最新、最先進并且有效的方法與經驗的授課方式深受學員的歡迎,不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛,更能使學員們真正學到所需的知識!

他擅長的課程包括:

專業(yè)銷售技巧
專業(yè)銷售輔導技巧
專業(yè)演示技巧
培訓培訓師
銷售團隊管理
員工輔導與激勵
客戶服務技巧
商業(yè)倫理道德
新任經理/主管的管理技巧

制造業(yè)及化工
阿特拉斯. 柯普科、瑞聲達(聽力)、唯聽、貝卡爾特、施耐德、先進半導體、申德歐建筑、立邦涂料、鞍鋼集團、曼胡默爾

醫(yī)藥行業(yè)
BD醫(yī)療器械、VWR、阿斯利康、雅培制藥、美瑞制藥、史密斯醫(yī)學儀器、勃林格殷格翰制藥,先令醫(yī)藥,國藥集團、基因科技、中久科技、復旦復華藥業(yè) 、金寶

消費品與服務業(yè)
多美滋、晨冠乳業(yè)、廣州合生元、雅培營養(yǎng)、安吉斯巴魯汽車、安吉名流汽車、上汽集團、安飛士租賃、愛茉莉太平洋、耐克、貝利咨詢、歐維特、上海珺才、春宇物流

醫(yī)院
上海仁濟醫(yī)院、上海長海醫(yī)院、上海東方醫(yī)院、上海兒童醫(yī)學中心、上海兒童醫(yī)院、上海曙光醫(yī)院、上海國際和平婦幼保健醫(yī)院、上海肺科醫(yī)院、上海新華醫(yī)院、浙醫(yī)大二附院、杭州第一醫(yī)院、溫醫(yī)附一院、中國醫(yī)科大學附屬盛京醫(yī)院、東南大學中大醫(yī)院、南京鼓樓醫(yī)院、廈門大學中山醫(yī)院,廈門三院等
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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