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影響式銷售

添加時間：2012-03-07 修改時間： 2012-03-07 課程編號:100142699

《影響式銷售》課程大綱

模塊一、影響式銷售的基本概念
什么是影響式銷售
影響式銷售的特點
影響式銷售的客戶類型
影響式銷售的意義
關(guān)注購買決策過程

模塊二、客戶購買的行為和心理
客戶購買行為過程的分解
銷售在購買進程中的變化
第一階段，主要開發(fā)，發(fā)展需求
第二階段，主要是幫助客戶建立購買標準
不同階段的心理狀態(tài)

《影響式銷售》課程目的

使參加學習者了解和掌握，在客戶整個購買過程中如何開發(fā)需求、引導決策，使之朝著有利于我們的產(chǎn)品/服務的方向轉(zhuǎn)換，從而縮短銷售的周期，提高銷售工作的效率和成功率。

《影響式銷售》所屬分類

市場營銷

《影響式銷售》內(nèi)訓服務流程

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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后，我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調(diào)整

3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓，在職工作輔導培訓等培訓手段

4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓顧問的角度設計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓計劃，將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用

7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率

8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值，我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估，并實時跟進培訓改進

授課培訓師黎紅華老師簡介

黎紅華

黎紅華,實戰(zhàn)派營銷專家,資深銷售、服務培訓講師。中商國際管理研究院研究員，國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會（IPTS）會員，國際職業(yè)資格鑒定委員會（ICQAC）認證的國際職業(yè)銷售培訓師，美國國際訓練協(xié)會（AITA）認證的PTT國際職業(yè)培訓師。
黎老師自1989年起開始從事市場、銷售及企業(yè)管理工作，從一線的銷售員做起，歷任企業(yè)的銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營銷副總及總經(jīng)理。黎老師不但具備了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,而且還具有深厚的營銷服務理論功底,是一名出色的銷售/服務培訓導師.
黎老師在培訓方面擅長理論與實踐相結(jié)合，授課深入淺出，循循善誘，倡導“專業(yè)的理論+鮮活的案例分析+生動的分組研討與角色演練+互動式授課+精心設計和引導”的課程模式，力求讓參訓者“在體驗中改變，在改變中提升”。
黎老師形象生動的授課風格，幽默和極富感染的表達力，營造了一個個活潑有趣的培訓課堂，使參訓者的專業(yè)知識和技能在較短的培訓時間內(nèi)得到了升華。
黎老師主講的課程包括公開課：《九步成為銷售冠軍》、《倍增銷售業(yè)績的五項專業(yè)銷售技能》、《一打就通——暢通無阻的電話贏銷秘技》、《打造你的精英銷售團隊》、《卓越的大客戶銷售》《擁抱客戶——完美的“五心”服務技巧》等

本課程可以提供內(nèi)訓，查看培訓師詳細信息

黎紅華老師其他內(nèi)訓課

·消費者心理分析與銷售實戰(zhàn)營銷

·關(guān)系營銷—中國式客情關(guān)系的建立與維護