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Insights色眼識人—經(jīng)理人內(nèi)外共“贏”的管理、目標(biāo)選材與營銷
添加時間:2012-04-09      修改時間: 2012-04-09      課程編號:100144258
《Insights色眼識人—經(jīng)理人內(nèi)外共“贏”的管理、目標(biāo)選材與營銷》課程大綱
一、Insights,以"色眼識人"為基礎(chǔ)的知人“贏”心管理的藝術(shù)
了解性格分析與研究發(fā)展歷史 了解偏好的起源 所有人經(jīng)過專業(yè)測試問卷了解個人偏好分 偏好分?jǐn)?shù)及代表的意義 討論:偏好分析
掌握紅色在工作各個方面的特性與具體表現(xiàn) 掌握紅色在工作各個方面有可能存在的不足之處與如何克服􀁹紅色領(lǐng)導(dǎo)者:權(quán)力型領(lǐng)導(dǎo)力
掌握黃色在工作各個方面的特性與具體表現(xiàn) 掌握黃色在工作各個方面有可能存在的不足之處與如何克服 黃色領(lǐng)導(dǎo)者:并行型領(lǐng)導(dǎo)力
掌握藍(lán)色在工作各個方面的特性與具體表現(xiàn) 掌握藍(lán)色在工作各個方面有可能存在的不足之處與如何克服 藍(lán)色領(lǐng)導(dǎo)者:理性型領(lǐng)導(dǎo)力
掌握綠色在工作各個方面的特性與具體表現(xiàn) 掌握綠色在工作各個方面有可能存在的不足之處與如何克服 綠色領(lǐng)導(dǎo)者:仆人型領(lǐng)導(dǎo)力
當(dāng)自己的風(fēng)格和對方不一致時如何調(diào)整行為向他人靠攏并有效溝通 對角線的矛盾組合調(diào)整 其中一個緯度相同、另一個緯度沖突的情況下如何調(diào)整
不同風(fēng)格,不同接受階段的管理之案例演練 將接受對方的心路歷程和管理策略、不同風(fēng)格的溝通方式調(diào)整進(jìn)行整合演練,從而達(dá)到制勝"色眼識人"管理
性格評量 掌握自然組合的構(gòu)成與組合類型的特性 橙色領(lǐng)導(dǎo)者:品牌型領(lǐng)導(dǎo)力 褐色領(lǐng)導(dǎo)者:俠客型領(lǐng)導(dǎo)力
青色領(lǐng)導(dǎo)者:目標(biāo)型領(lǐng)導(dǎo)力 紫色領(lǐng)導(dǎo)者:變革型領(lǐng)導(dǎo)力 黑色領(lǐng)導(dǎo)者:教練型領(lǐng)導(dǎo)力 案例分析/錄像內(nèi)容討論

Insights勝任力評估-有效的目標(biāo)選才系統(tǒng) (Competency-Based)(沙盤模擬)
􀁹勝任力的定義 職位描述 勝任力要素 勝任力模型 勝任力熟練等級 練習(xí)-各項勝任力的應(yīng)用

建立信任, 明確需求
有效溝通的大敵--“自以為”
雙向溝通、多角色溝通的技能
設(shè)定期望值,解決問題,激勵員工
溝通輔導(dǎo)前:察覺自身的溝通模式
溝通輔導(dǎo)中:構(gòu)建輔導(dǎo)談話模型

《Insights色眼識人—經(jīng)理人內(nèi)外共“贏”的管理、目標(biāo)選材與營銷》課程目的
1、利用Insights-色眼識人作為營銷和團(tuán)隊管理的重要工具,以更具有效率的方式幫助部門人員的成長,提升整個部門團(tuán)隊的績效。
2、人的行為變化萬千,行為背后的性格卻有規(guī)律可循,課程教你如何Ingsights識人,用四種顏色代表人的四種營銷與管理偏好類型--紅、黃、藍(lán)、綠幫你識破
最求卓越或誤入歧途員工,破譯管理、目標(biāo)選材與營銷的達(dá)芬奇密碼;變革性地推進(jìn)了“動機(jī)”與“行為”之間的關(guān)聯(lián),其中沒有枯燥的理論術(shù)語,只有詼諧的互動培訓(xùn)、充滿智慧的哲理以及洞察人性的深刻。
3、以追求卓越為導(dǎo)向;幫助組織促進(jìn)團(tuán)隊合作,增進(jìn)部門及人際間的溝通,減少組織內(nèi)部無益沖突
4、采取沙盤模擬形式,學(xué)員被分入各“部門”,分別擔(dān)當(dāng)銷售、市場管理、人事行政、財務(wù)及生產(chǎn)部門成員,展開若干階段的運作。講師在模擬訓(xùn)練中擔(dān)當(dāng)裁判
的角色,而學(xué)員就在培訓(xùn)營造的模擬公司中提高Insights-色眼識人的管理、目標(biāo)選材與營銷能力。

《Insights色眼識人—經(jīng)理人內(nèi)外共“贏”的管理、目標(biāo)選材與營銷》所屬分類
綜合管理

《Insights色眼識人—經(jīng)理人內(nèi)外共“贏”的管理、目標(biāo)選材與營銷》所屬專題
精準(zhǔn)識人與面試實戰(zhàn)技巧培訓(xùn)、
《Insights色眼識人—經(jīng)理人內(nèi)外共“贏”的管理、目標(biāo)選材與營銷》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師孟超老師簡介
孟超
孟超
孟老師是專業(yè)管理和營銷團(tuán)隊績效提升的實戰(zhàn)派教練,國內(nèi)優(yōu)秀培訓(xùn)講師。培訓(xùn)足跡遍布大江南北。
實戰(zhàn)經(jīng)驗:
孟老師90年代開始了他世界500強公司職業(yè)經(jīng)理人的生涯,先后加盟美國強生(Johnson & Johnson)、美國惠氏(Wyeth)、德國史達(dá)德(STADA)、英國阿斯利康(AstraZeneca)和美國百特(Baxter)公司。

歷任冠軍銷售代表、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理,全國業(yè)務(wù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、全國市場經(jīng)理、全國培訓(xùn)&SFE(Sales Force Effectiveness)經(jīng)理。

曾成功操盤和帶領(lǐng)團(tuán)隊策劃、管理和經(jīng)營多個品種業(yè)績高速增長,并提升產(chǎn)品市場份額,最終在IMS排名名列前茅。

專業(yè)背景
新加坡國立大學(xué)管理專業(yè)碩士學(xué)力,EMBA,既是經(jīng)濟(jì)師,資深咨詢顧問。
通過Development Dimensions International(智睿咨詢公司DDI) Professional Facilitation Skills培訓(xùn)、考核和認(rèn)證,美國DDI、Manpower、IMS和51job諸多培訓(xùn)課程和咨詢項目授權(quán)。

中科院、清華大學(xué)、人民大學(xué)、立信會計學(xué)院、上海大學(xué)、上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)、南京醫(yī)科大學(xué)、中國藥科大學(xué)及南京中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院客座講師。

授課風(fēng)格:大量生動的實戰(zhàn)案例,嫻熟的專業(yè)化培訓(xùn)技巧,善于運用小組討論,角色演練,案例分析,多媒體設(shè)備等培訓(xùn)方式,讓學(xué)員在互動中體驗成人學(xué)習(xí)的樂趣,在輕松、愉快的氛圍中掌握相關(guān)技能。

核心課程:《高價值經(jīng)理人的運“贏”管理》系列(沙盤模擬)、《Insights-以色眼識人為基礎(chǔ)的人際風(fēng)格情感管理和營銷》(沙盤模擬)系列、《群雄逐鹿-競爭銷售》系列(沙盤模擬)、《全景銷售-知人“贏”心的制勝銷售》系列

延伸課程:《創(chuàng)造頂尖業(yè)績的產(chǎn)品市場模擬加速器》(沙盤模擬)系列、商業(yè)和渠道運“贏”管理之6把金鑰匙系列、《影響式銷售-影響客戶購買決策的銷售技巧》系列、《以客戶的視角和你聊銷售-全景案例下的銷售上量系統(tǒng)解決方案》

培訓(xùn)過的客戶,這里僅是一部分

跨行業(yè):美國強生集團(tuán)(Johnson & Johnson)、美國博士倫(Bausch & Lomb)、美國惠氏(Wyeth)、德國貝朗(B/Braun)、諸多港交所上市公司(山東威高集團(tuán)、正大集團(tuán)、和黃集團(tuán))、湖北人福集團(tuán)(上市公司)、山西振東集團(tuán)(上市公司)、碩世生物科技有限公司
消費品:歐萊雅、康奈鞋業(yè)、通用汽車、廣州王老吉
軟件IT:新加坡SFE公司、融科信息技術(shù)公司、瑞凡科技、獵才網(wǎng)、東方網(wǎng)、保健品網(wǎng)、藥妝網(wǎng)、中華藥網(wǎng)
銀行:江蘇建行、花旗銀行、渣打銀行、浦東發(fā)展銀行
餐飲:俏江南、北京烤鴨館、麥當(dāng)勞
工業(yè):中國船舶(上市公司)、南鋼股份、寶鋼集團(tuán)、重齒集團(tuán)
學(xué)院:清華大學(xué)EMBA班、人大EMBA研修班、中科院、立信會計學(xué)院、上海大學(xué)、上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)、南京醫(yī)科大學(xué)、中國藥科大學(xué)及南京中醫(yī)藥大學(xué)
醫(yī)藥:英國阿斯利康(AstraZeneca)、百特中國(Baxter)、美國輝瑞(Pfizer)、法國賽諾菲-安萬特(Sanofi-Aventis)、杭州民生、西安楊森、步長制藥、日本大冢、天津中央藥業(yè)奈科明、江蘇豪森、諸多國內(nèi)上市公司(廣州藥業(yè)、白云山、貴州益佰、豐原藥業(yè)、江蘇康緣)、江蘇恒瑞、浙江仙居制藥、青島華仁太醫(yī)、天津中新藥業(yè)、華北制藥、三九集團(tuán)、南京醫(yī)藥股份) 、積華生物(港交所上市公司)、長澳藥業(yè)(新加坡上市公司)、承德頸復(fù)康藥業(yè)、山東福瑞達(dá)、美國華生(Watson)
醫(yī)療:全國精神科專家級培訓(xùn)班、全國糖尿病醫(yī)院院長會、全國眼科專家培訓(xùn)、廣東省內(nèi)分泌主任會、湖北精神學(xué)會、湖北精神病醫(yī)院院長會、湖北省藥劑科主任會、湖北省戒毒所所長會、武漢市醫(yī)院中層干部特訓(xùn)營、武漢醫(yī)院抗感染主任會、浙江省立同德醫(yī)院、杭州市社區(qū)醫(yī)院院長培訓(xùn)班、上海市藥劑科主任管理沙龍培訓(xùn)、楊森JRC皮膚分會、神經(jīng)分會、消化分會、湖北省戒毒學(xué)會管理沙龍培訓(xùn)、無錫市中醫(yī)院、江西省戒毒中心、湖北省戒毒中心、武漢市心理醫(yī)院、中德心理醫(yī)院、上海長海醫(yī)院和湖州市婦幼保健院。
其它:江蘇體彩、新世界百貨、我愛我家房產(chǎn)和JA China
各方對孟老師培訓(xùn)評價:
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·贏在競爭銷售(沙盤模擬)
·影響式銷售—贏得客戶購買決策的銷售技巧
·全景營銷—知人“贏”心的制勝營銷方略(沙盤模擬)
·群雄逐鹿—高價值經(jīng)理人經(jīng)“贏”加速器—管理決策沙盤模擬
·《運籌帷幄—高價值經(jīng)理人的經(jīng)“贏”管理錦囊》(沙盤模擬)
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