《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練(兩天版)》課程大綱
授課方式:教練式互動(dòng)教學(xué)+情景模擬+案例剖析+課后作業(yè)跟蹤
課程大綱:
一、 營(yíng)銷是一門動(dòng)手的學(xué)問(wèn)
案例:任正非的批示
1、 做銷售,執(zhí)行甚至比策略更重要
案例:九州集團(tuán)的營(yíng)銷變革案
2、 營(yíng)銷在于行而不僅在于知
案例:郭凡生的營(yíng)銷人員素質(zhì)模型
3、 營(yíng)銷執(zhí)行必作于細(xì),細(xì)節(jié)見(jiàn)真功
案例:冠軍王正舟的行動(dòng)日志
4、 銷售高手是用雙腿跑出來(lái)的
案例:老李的“1、39、10”
二、 精準(zhǔn)營(yíng)銷的六大執(zhí)行理念
互動(dòng)訓(xùn)練:過(guò)電網(wǎng)
1、 理念1:堅(jiān)決執(zhí)行、馬上行動(dòng)
案例:猶豫之害
2、 理念2:客戶價(jià)值、自我退后
案例:李一的故事
3、 理念3: 狼性精神、勇往直前
案例:華為狼團(tuán)隊(duì)
4、 理念4:日事日畢、日清日高
工具:營(yíng)銷人員日清工作表
5、 理念5:一次做好、絕不反復(fù)
案例:兩區(qū)營(yíng)銷競(jìng)賽的啟示
6、 理念6:不止對(duì)錯(cuò)、效果要好
視頻教材:唐太宗審案
案例:諸葛亮的營(yíng)銷智慧
三、 營(yíng)銷人員四大高效思維
1、 結(jié)果思維
視頻教材:周星馳核彈
2、 客戶價(jià)值思維
案例:小李的客戶價(jià)值
3、 責(zé)任思維
視頻案例:謝坤山的世界
4、 系統(tǒng)整體思維
互動(dòng)游戲:啤酒游戲
四、 營(yíng)銷人員五大執(zhí)行素質(zhì)
互動(dòng)訓(xùn)練:殘酷的競(jìng)賽
1、 行動(dòng)力:堅(jiān)決服從、敏于行動(dòng)
視頻教材:海爾開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)
訓(xùn)練工具:營(yíng)銷人員行動(dòng)力訓(xùn)練方案、行動(dòng)力檢核表
2、 結(jié)果力:結(jié)果導(dǎo)向、凡事緊盯
訓(xùn)練工具:營(yíng)銷人員結(jié)果定義訓(xùn)練方案、周計(jì)劃日結(jié)果行動(dòng)單
3、 專注力:鎖定目標(biāo)、專注重復(fù)
訓(xùn)練工具:營(yíng)銷人員專注目標(biāo)日檢表
4、 堅(jiān)韌力:永不言棄、堅(jiān)忍不拔
視頻教材:比爾波特的故事
訓(xùn)練工具:營(yíng)銷人員魔鬼訓(xùn)練
5、 誠(chéng)信力:信守承諾、待人以誠(chéng)
訓(xùn)練工具:營(yíng)銷人員承諾故事分享會(huì)
五、 營(yíng)銷效率提升的執(zhí)行工具
1、 營(yíng)銷成交的四步臺(tái)階
案例:營(yíng)銷新人的四種死法及策略
2、 營(yíng)銷執(zhí)行7步流程
案例:九州標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷流程
3、 行動(dòng)管理工具——營(yíng)銷行動(dòng)日志
案例:李婷的冠軍心法
4、客戶管理工具——關(guān)鍵客戶執(zhí)行單、客戶資料卡、顧客檔案分析表
六、 營(yíng)銷人員執(zhí)行效率的管理方法
1、 日清工作法
2、 執(zhí)行承諾法
3、 標(biāo)桿PK法
4、 環(huán)比檢查法
七、 營(yíng)銷執(zhí)行的過(guò)程管控
案例:陳經(jīng)理的目標(biāo)悲劇
1、 過(guò)程控制點(diǎn)的設(shè)計(jì)
效率型營(yíng)銷控制節(jié)點(diǎn)
效能型營(yíng)銷控制節(jié)點(diǎn)
2、 過(guò)程管控工具訓(xùn)練
關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制表
月計(jì)劃、周計(jì)劃、工作日志
YCYA
隨訪輔導(dǎo)
《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練(兩天版)》課程目的
提升營(yíng)銷人員執(zhí)行素質(zhì),提高營(yíng)銷行動(dòng)精準(zhǔn)性和有效性,消除營(yíng)銷中的資源和精力浪費(fèi)
本課程可以幫助您: 計(jì)劃細(xì)化到每一天
結(jié)果管控到每一時(shí)
責(zé)任落實(shí)到每個(gè)人
流程挖掘到每一環(huán)
行動(dòng)計(jì)劃到每一步
客戶管理到每一個(gè)
《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練(兩天版)》適合對(duì)象
企業(yè)管理人員、營(yíng)銷人員、營(yíng)銷管理人員
《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練(兩天版)》所屬分類
特色課程
《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練(兩天版)》所屬專題
如何提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、