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店鋪賣翻天—鞋服業(yè)瘋狂賣手特訓(xùn)營(yíng)
添加時(shí)間:2013-07-25      修改時(shí)間: 2013-07-25      課程編號(hào):100159285
《店鋪賣翻天—鞋服業(yè)瘋狂賣手特訓(xùn)營(yíng)》課程大綱
一、 店鋪銷售必知的銷售觀念與自我認(rèn)知
1. 銷售人員的職業(yè)化定位
2. “導(dǎo)購”的確切含義
3. 如何正確理解店鋪銷售行為
4. 影響店鋪銷售業(yè)績(jī)的三大因素
5. 對(duì)服裝店鋪銷售藝術(shù)的理解升級(jí)
二、 店鋪銷售如何探尋及塑造顧客的買點(diǎn)
1. 顧客的購買行為分析
2. 顧客在進(jìn)店之前的兩大購物心理
3. 如何迅速與顧客建立信賴感
4. 探尋顧客需求的四大問話方式
5. 如何打動(dòng)及成交不說話的顧客
討論:顧客喜歡但是同伴卻不同意如何銷售?
三、 店鋪銷售如何情景式介紹商品
1. 產(chǎn)品介紹的目的與流程
2. 如何提升商品的不同賣點(diǎn)
3. 永恒的銷售模式-創(chuàng)新思維
4. 商品介紹的四大黃金策略
5. 如何塑造商品價(jià)值及增加附加值
6. 案例分析
四、 店鋪銷售如何說服顧客處理異議
1. 顧客異議的來源
2. 處理顧客異議的原則
3. 說服顧客立刻購買的四大策略
4. 化解顧客價(jià)格異議的語言溝通藝術(shù)
5. 如何實(shí)施人性化店鋪服務(wù)
五、 店鋪銷售如何促成商品成交
1. 顧客成交前的信號(hào)表現(xiàn)
2. 職業(yè)化導(dǎo)購的六字圣經(jīng)
3. 促成商品快速成交的實(shí)戰(zhàn)技巧
4. 成功完成關(guān)聯(lián)銷售的語言藝術(shù)
5. 讓顧客重復(fù)來購買的四大必知策略

《店鋪賣翻天—鞋服業(yè)瘋狂賣手特訓(xùn)營(yíng)》課程目的
1. 改變導(dǎo)購傳統(tǒng)的思想觀念與工作意識(shí),建立積極的工作態(tài)度;
2. 增強(qiáng)導(dǎo)購正確的服務(wù)禮儀與服務(wù)意識(shí);
3. 改變導(dǎo)購原始的買貨方法,由被動(dòng)銷售變?yōu)橹鲃?dòng)銷售;
4. 調(diào)整導(dǎo)購的工作熱情與超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)凝聚力;
5. 激發(fā)導(dǎo)購的上進(jìn)心,增加個(gè)人的明確發(fā)展目標(biāo);
6. 提升店鋪銷售人員的銷售技巧與賣貨實(shí)戰(zhàn)方法;
7. 建立導(dǎo)購服務(wù)的正確語言與良好的溝通技能;
8. 體現(xiàn)終端店鋪工作的意義與發(fā)展遠(yuǎn)景,增加導(dǎo)購的自信心;
9. 就服飾店鋪導(dǎo)購常遇到的30種問題進(jìn)行系統(tǒng)解決;
10. 培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問題,現(xiàn)場(chǎng)給予解決,達(dá)到完美培訓(xùn)效果!

《店鋪賣翻天—鞋服業(yè)瘋狂賣手特訓(xùn)營(yíng)》適合對(duì)象
服企業(yè)加盟商、專賣店老板、督導(dǎo)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購及相關(guān)銷售人員。

《店鋪賣翻天—鞋服業(yè)瘋狂賣手特訓(xùn)營(yíng)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《店鋪賣翻天—鞋服業(yè)瘋狂賣手特訓(xùn)營(yíng)》所屬專題
服裝鞋帽行業(yè)
《店鋪賣翻天—鞋服業(yè)瘋狂賣手特訓(xùn)營(yíng)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師舒軾老師簡(jiǎn)介
舒軾
舒軾
專家背景:
中國(guó)實(shí)戰(zhàn)店鋪營(yíng)銷專家

Ø 中國(guó)連鎖鞋服企業(yè)高級(jí)教練

Ø 中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)終端零售訓(xùn)練專家、品牌策劃師

Ø 曾擔(dān)任法國(guó)寶姿服飾(國(guó)際)有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理

Ø 曾擔(dān)任堅(jiān)持我的服飾(JASONWOOD)有限公司培訓(xùn)總監(jiān)

培訓(xùn)風(fēng)格:

1. 實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)+課堂理論+現(xiàn)場(chǎng)教練+案例分享+拓展訓(xùn)練;

2. 現(xiàn)場(chǎng)解決與分析、改進(jìn)終端的成功運(yùn)作模式、營(yíng)銷方式等;

3. 運(yùn)用終端人員的語言授課、靈活多樣的培訓(xùn)形式、輕松愉悅的氛圍,讓學(xué)員在歡聲笑語中轉(zhuǎn)變觀念;

4. 在互動(dòng)交流中學(xué)習(xí)知識(shí)、在情景模擬中掌握技能,使學(xué)員在課堂學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上舉一反三,在工作實(shí)踐中運(yùn)用自如。

主講課程:

Ø 《持續(xù)盈利-鞋服業(yè)終端人性化服務(wù)升級(jí)訓(xùn)練營(yíng)》

Ø 《持續(xù)贏利-鞋服業(yè)精英店長(zhǎng)全能訓(xùn)練營(yíng)》

Ø 《打造服裝業(yè)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商》

Ø 《打造鞋服業(yè)強(qiáng)勢(shì)代理商》

Ø 《打造鞋服業(yè)品牌高績(jī)效盈利模式策略》

Ø 《店鋪賣翻天-鞋服業(yè)瘋狂賣手特訓(xùn)營(yíng)》

Ø 《解密服裝品牌店鋪高盈利的奧秘》

Ø 《贏造回頭客——鞋服門店銷售業(yè)績(jī)倍增技巧》

Ø 《鞋服業(yè)金牌督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)》

Ø 《鞋服行業(yè)店鋪運(yùn)營(yíng)管理業(yè)績(jī)提升沙盤模擬特訓(xùn)》

Ø 《鞋服行業(yè)渠道建設(shè)與品牌打造營(yíng)銷策略》

Ø 《鞋服業(yè)經(jīng)銷商拓展與管理訓(xùn)練營(yíng)》

Ø 《鞋服業(yè)品牌招商人員職業(yè)化技能訓(xùn)練》

Ø 《鞋服業(yè)訂貨會(huì)——加盟商營(yíng)銷管理技巧》

Ø 《鞋服業(yè)全能店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)——決勝終端業(yè)績(jī)的破解奧秘》

部分服務(wù)客戶:

七匹狼、才子男裝、駱豪男裝、報(bào)喜鳥、斯得雅、太子龍、利郎男裝、李寧專賣、美特斯邦威、寶姿、馬拉丁、拉秀、香影、紅袖、開爾、鄂爾多斯、圣意馬男裝、都彭、圣意馬男裝、羅夫羅倫、金博服飾、哥弟、博士邦尼、亨奴、朵以服飾、雪昵服飾、紫瀾門、斯?fàn)桘愑鸾q服、金羽杰羽絨服、法國(guó)愷詩依羽絨服、鱷魚恤、歐寶女裝、威絲曼、李寧專賣、羅夫羅倫、姣瑩內(nèi)衣;ABC童裝、杰克斯男裝、必利服飾、雅戈?duì)柗、卓影服飾?
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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