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打造房地產團隊卓越執(zhí)行力與凝聚力
添加時間:2013-08-26      修改時間: 2013-08-26      課程編號:100159727
《打造房地產團隊卓越執(zhí)行力與凝聚力》課程大綱
一、房地產企業(yè)面臨的新形勢──如何認識目前“史上最嚴”樓市調控
1.房地產企業(yè)的新形勢
(1)政策面分析
(2)市場面分析
(3)營銷面分析
2.房地產企業(yè)的新挑戰(zhàn)


二、房地產卓越團隊之執(zhí)行力基礎

1.執(zhí)行與執(zhí)行力
(1)什么執(zhí)行
【知識】如何理解執(zhí)行
(2)什么是執(zhí)行力
【故事】把信送給加西亞
(3)房地產企業(yè)需要什么樣的執(zhí)行力
2.房地產團隊高執(zhí)行力的四大基礎
【案例】銷售骨干為什么流失
3.高執(zhí)行力的團隊保障
(1)領導者的角色與定位
(2)中層管理者的角色與定位
(3)員工的角色與定位


三、房地產卓越團隊之執(zhí)行力打造
1.房地產團隊執(zhí)行力差的十大典型表現(xiàn)
【標桿】房地產卓越銷售團隊是什么樣
【訓練】個人角色認知與定位
2.提高團隊執(zhí)行力的五大步驟
【提醒】上級容易犯七種執(zhí)行錯誤
(1)制定計劃
(2)落實責任
(3)檢查
① 過程中檢查
② 結果檢查
(4)監(jiān)督
① 監(jiān)督對象
② 監(jiān)督措施
(5)獎罰
① 獎勵手段
② 懲罰手段
3.建立團隊高執(zhí)行力的組織保障
(1)制度保障
(2)措施保障
【小專題】關于目標管理
4.地產銷售八大執(zhí)行綱領
5.個人提高執(zhí)行力的五項修煉
【自檢】個人的時間管理效率
【提示】如何認識“細節(jié)決定成敗”


四、房地產卓越銷售團隊打造之凝聚力
【游戲】游戲訓練
1.什么是凝聚力
2.組織凝聚力的基本表現(xiàn)
【自檢】我們組織的凝聚力
3.組織凝聚力的內在動力──組織因素
(1)公司前景
(2)組織體制與管理制度
(3)個人發(fā)展空間
(4)管理者因素
(5)工資與福利
(6)公司文化
4.組織凝聚力的內在動力──員工因素
【知識】人的需要理論
(1)員工的知識與修養(yǎng)
(2)員工價值觀
【訓練】培養(yǎng)正確的職業(yè)信念
(3)個人期望值
【知識】公平理論對人的積極性的影響
(4)提高組織凝聚力的途徑
(5)提高組織凝聚力的保障因素
① 制度因素保障
② 非制度保障
【互動游戲】一分鐘練習:你想對他∕她說點什么
【資料】員工自檢:你的工作價值觀
5.團隊凝聚力修煉
(1)團隊凝聚力的組織修煉
【資料】員工心目中的好經理是什么樣的
(2)團隊凝聚力的個人修煉
【綜合案例分享】

《打造房地產團隊卓越執(zhí)行力與凝聚力》適合對象
房地產企業(yè)總經理∕項目總監(jiān)∕銷售總監(jiān)∕項目經理∕銷售經理∕客服人員∕HR人員

《打造房地產團隊卓越執(zhí)行力與凝聚力》所屬分類
綜合管理

《打造房地產團隊卓越執(zhí)行力與凝聚力》所屬專題
團隊建設、執(zhí)行力房地產行業(yè)培訓、贏在執(zhí)行培訓
《打造房地產團隊卓越執(zhí)行力與凝聚力》內訓服務流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師涂山青老師簡介
涂山青
涂山青
涂山青,一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓師;
涂山青,一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師;
涂山青,一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓師!
涂山青,資深房地產策劃人/培訓專家。清華大學總裁班、浙江大學、西南財大總裁班教練,住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人,中國房地產培訓協(xié)會高級顧問,中國房地產業(yè)培訓中心專家團成員,全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(NCZY)特聘專家。全球500強華人講師,中國品牌講師,總裁網金牌講師。
   1995年起,曾先后任策劃公司、廣告公司、房地產開發(fā)公司、房地產代理機構策劃總監(jiān)∕顧問等。十多年顧問和培訓的行業(yè)經驗,煉就了睿智、獨到的營銷觀念,精準、實效的方法策略,被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產系列金牌課程培訓,效果普遍受到學員和客戶企業(yè)好評。

【服務領域】
   房地產市場形勢與政策分析、房地產全程策劃、房地產銷售技能實戰(zhàn)訓練、房地產營銷與管理創(chuàng)新、品牌營銷與管理、個人技能培訓

【主講課程】
  、 房地產市場形勢 ∕ 政策分析與企業(yè)對策
  、 新形勢下的房地產全程策劃與創(chuàng)新營銷
  、 打造銷售鐵軍──房地產銷售技能實戰(zhàn)強訓
   ④ 房地產品牌營銷與管理實戰(zhàn)
  、 房地產客戶開發(fā)與卓越客戶服務
  、 新形勢下的房地產營銷渠道創(chuàng)新
  、 打造房地產卓越團隊:領導力、執(zhí)行力與凝聚力
  、 房地產企業(yè)目標管理與計劃管理
  、 個人技能(溝通技巧、素質與心態(tài)訓練、情緒與壓力管理、時間管理等)

【曾服務的客戶】
   清華大學總裁班、浙江大學總裁班、金地集團、魯能地產、嘉凱城、寶鋼地產、北京幸福基業(yè)、上海竹勝園、新城控股、佳兆業(yè)地產、寶安地產、招商地產、中海、綠地、華潤、上海三湘、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白·富凱地產、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀不動產、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產、寶龍房產、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業(yè)、山西銘基、巨龍實業(yè)、世紀宏圖、北京領先時代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星·美凱龍、成都國宏騰、內蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產、廣東行信投資、天龍房地產、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產、蘇州永創(chuàng)、新大地實業(yè)、北京尚伯智典、浙江中南建設、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建地產、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代、東方航空(武漢)、中國移動、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、藍天科技、澳華裝飾、武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團、東墾集團、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點紅等
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