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華為全球國際化:國際市場開拓與商務(wù)談判
添加時間:2014-10-21      修改時間: 2014-10-21      課程編號:100168794
《華為全球國際化:國際市場開拓與商務(wù)談判》課程大綱
授課形式
Ø 以演練講解為主,以通俗易懂,親身參與方式,提高自身的談判能力。
Ø 案例演練占50%,討論分析占20%,課堂講解占20%,問題解答占10%。
Ø 時間2天

課程對象
企業(yè)中高層管理者,銷售,市場,采購部門的經(jīng)理人。

課程大綱
第一天:
第一講:什么是談判
l 談判貫穿于我們生活的方方面面。
l 什么是目標(biāo)、策略、實施??
第二講:如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)
l 為什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)?
l 如何給人留下好印象。
互動:互相檢查一下你們的外在職業(yè)修養(yǎng)

第三講:如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)
l 了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢
l 了解客戶的供應(yīng)商選擇方式
l 如何揚長避短
互動:你能簡潔地說明你們產(chǎn)品的特點嗎?
能說明一下客戶的供應(yīng)商選擇方式嗎?

第四講:如何制訂談判策略
Ø 理解交易的原則
Ø 你的底線是什么?為什么?
Ø 確定目標(biāo)
Ø 評估對手
Ø 選擇談判策略

第二天:
第五講:組織談判
Ø 需要那些人參與談判
Ø 每個人的分工
Ø 擬定日程

第六講:談判過程中的問題處理藝術(shù)
Ø 如何開局
Ø 談判中的還價與讓步:
Ø 談判僵局的處理
Ø 控制談判節(jié)奏
Ø 兵不厭詐
Ø 最后期限的設(shè)置
Ø 要求更高層出面的好處
Ø 談判中常見問題的處理藝術(shù)

第七講:談判決策
Ø 收益評估
Ø 風(fēng)險評估
Ø 是否接受談判結(jié)果
Ø 確認(rèn)達(dá)成結(jié)果

第八講:談判結(jié)果的總結(jié)
Ø 目標(biāo)達(dá)成情況
Ø 需要改善的地方
Ø 讓PDCA循環(huán)貫穿整個工作
互動:模擬一場談判,看看誰表現(xiàn)的更出色

第九講:如何適應(yīng)海外生活
Ø 招人討厭的中國人壞習(xí)慣
Ø 外語不好怎么辦?
Ø 生活不適應(yīng)怎么辦?

第十講:如何與國外客戶談判
Ø 主要國家客戶的特點
Ø 如何巧妙使用時間差
Ø 如何變外語不好為優(yōu)勢
Ø 與外商談判的特點
討論:如何開拓國際市場

《華為全球國際化:國際市場開拓與商務(wù)談判》課程目的
Ø 理解什么是談判
Ø 提高自身的職業(yè)素養(yǎng)
Ø 能夠制訂談判策略
Ø 能夠組織談判
Ø 掌握一些談判技巧
Ø 能夠判斷是否接受談判結(jié)果
Ø 掌握開拓國際市場的一些方法

《華為全球國際化:國際市場開拓與商務(wù)談判》所屬分類
市場營銷

《華為全球國際化:國際市場開拓與商務(wù)談判》所屬專題
談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、國際商務(wù)談判向華為學(xué)習(xí)、
《華為全球國際化:國際市場開拓與商務(wù)談判》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師王博老師簡介
王博
王博
二十三年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗,八年國家研究所工作,十五年華為工作經(jīng)歷!
  近15年的華為工作經(jīng)驗,親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程,參與并推行了華為多個重大管理變革活動,充分理解企業(yè)如何“從亂到治”,實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。
   實戰(zhàn)在華為:豐富的海外工作實戰(zhàn)經(jīng)歷
四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經(jīng)歷;
華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經(jīng)理
華為非洲產(chǎn)品推廣項目 全球高級經(jīng)理
華為全球銷售管理部,Turnkey業(yè)務(wù)部 全球高級經(jīng)理
   實戰(zhàn)在華為:豐富的華為管理變革實戰(zhàn)經(jīng)驗
中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團隊 專家
華為第一批ISC專家團 專家
華為第一批集成項目研發(fā)(IPD)專家
華為第一批海外采購變革推行組 專家
華為第一批海外ERP推行組 專家
華為第一批市場管理變革推行組 專家
   豐富的實戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗
華為內(nèi)部特聘高級講師
清華大學(xué)深圳研究院特聘高級講師
中山大學(xué) 總裁班 特邀講師
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授課特點
  講課幽默,充分運用自己豐富的親身經(jīng)歷,啟發(fā)式授課,避免出現(xiàn)空洞的說教,讓學(xué)員學(xué)定有所得,能夠在課程結(jié)束后,解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課,而是把20多年的工作經(jīng)驗,特別是在華為15年的工作經(jīng)驗分享給學(xué)員。
   可以根據(jù)客戶的具體情況,定制化培訓(xùn)課程,解決實際問題。
  豐富企業(yè)管理咨詢的顧問經(jīng)驗
成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革,讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式:
1:一招制敵,以最簡單的方法解決問題。
2:企業(yè)、員工兩方面都愿意接受,強調(diào)逐步變革,減少變革對企業(yè)的沖擊。
3:重經(jīng)驗傳授;重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè);重企業(yè)員工自身能力提升。
  服務(wù)客戶
西安海天天線科技股份有限公司(香港創(chuàng)業(yè)板,股票代碼為8227);
廣東盛路通信科技股份有限公司(深市A股,股票代碼002446);
武漢凡谷電子技術(shù)股份有限公司(深市A股,股票代碼002194);
駱駝集團股份有限公司(滬市A股,股票代碼601311);
江蘇華燦電訊股份有限公司;西安富士達(dá)科技股份有限公司;武漢正維電子技術(shù)有限公司;武漢德維斯科技有限公司;深圳旺興電子技術(shù)有限公司;東莞同興化工涂料有限公司;
江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技有限公司;北京旭普科技有限公司;華南蓄電池有限公司
  學(xué)員反饋
  王老師授課非常實在,通過自己多年在華為的實際案例和親身經(jīng)歷,為我們帶來很多實戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技 李經(jīng)理
  聽了王老師的課程,感受到了實實在在的提升,對于華為狼性的實戰(zhàn)經(jīng)驗和技巧提升,并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè),管理的方法和技巧是通用!
——同興化工 陳總
  什么是實戰(zhàn)??沒有華麗夸張的語言,有的是老師十五年華為的實戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導(dǎo),讓我茅塞頓開,再復(fù)雜的問題也可以簡單化了。
  ——北京旭普科技 張經(jīng)理
  王老師授課不錯,課程很實戰(zhàn),很多課程內(nèi)容能讓我們學(xué)以致用,課程中還有很多獨特的實操案例,授課也非常風(fēng)趣!
   ——華南蓄電池 周小姐
  王博老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,課程相當(dāng)不錯,而且配合度相當(dāng)高,能為處處為顧問公司、機構(gòu)伙伴著想,課程滿意度高,學(xué)員反映好。合作相當(dāng)愉快,以后課程首選王老師合作!
   ——北京全息動力 楊總監(jiān) 【培訓(xùn)機構(gòu)反饋】
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