《終端促銷管理》課程大綱
【課程特色】
1、 本課程運用講授、案例分析、小組研討、現(xiàn)場演練、游戲感悟等多種教學手段；
2、 通過全程應用大量案例實際解說讓學員深刻掌握促銷設計和組織過程，而不是僅學習到一些理論知識。
3、 通過現(xiàn)場促銷方案制定的指導，不僅讓學員從內心真正感受到促銷的意義和價值，同時激發(fā)學員積極給企業(yè)獻策的意識，幫助企業(yè)實現(xiàn)全員營銷的良好組織氛圍。


【課程對象】
連鎖門店導購員、儲備店長、店長等
【課程時間】
1天（6小時）


【課程大綱】
第一講:促銷概念和內容介紹
1、 促銷與促銷組合
2、 廣告策略
3、 人員推銷
4、 營業(yè)推廣
5、 公共關系
第二講:促銷創(chuàng)意方案的制定
1、 市場分析與企業(yè)現(xiàn)狀分析
2、 確定活動目的
3、 確定活動主題
4、 確定活動內容
5、 創(chuàng)意的頭腦風暴
第三講:促銷執(zhí)行方案的制定
1、 明確活動目的
2、 明確活動現(xiàn)場元素
3、 明確活動流程
4、 場地選擇與時間安排
5、 確定人員分工與職責
6、 祥列物料清單和工具箱
7、 表明重點活動細節(jié)
8、 危機防范與通聯(lián)表
第四講：店面常規(guī)促銷與內促
1、終端促銷的流程
2、常用促銷方案的主題
3、制定全年促銷計劃
4、如何做好促銷的動員
5、如何讓促銷更有價值
第五講:促銷方案演練指導
1、 講出你的興趣
2、 促銷成功的真正秘訣
2、針對節(jié)假日的方案制定
3、擴大本地顧客群的方案制定
4、針對旅游顧客的方案制定
5、內促活動方案制定
第六講、百種促銷方案分享
1、促銷是把雙刃劍
2、了解八類百種方案的緣由

《終端促銷管理》課程目的
1、 學習和掌握終端促銷的三步驟；
2、 了解促銷策劃和實施的全過程；
3、 掌握如何進行促銷創(chuàng)意的提煉；
4、 掌握如何對促銷進行組織和控制；
5、 清楚促銷的關鍵是員工參與。

《終端促銷管理》所屬分類
市場營銷

《終端促銷管理》所屬專題
終端培訓、工廠精細化管理、促銷策劃培訓、

《終端促銷管理》內訓服務流程

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