《互聯(lián)網思維：營銷策略與競爭方案分析》課程大綱

課程背景：
中國移動經歷了2009年至2014年的全業(yè)務轉型，2014年4G業(yè)務高速發(fā)展新形勢，也帶來了全面的新的競態(tài)勢。從移動的全面鋪設4G進攻，中國電信的市場整合營銷，化小核算，結構優(yōu)化等一系列動作，三批虛擬運營商的市場試水營銷，BAT公司的平臺化戰(zhàn)略，華為，小米等終端公司搶占端口，預示著互聯(lián)網大時代來臨的同時，中國移動公司也面臨著更為艱難的挑戰(zhàn)。互聯(lián)網的整體思路，回歸到產品本身以及消費者本身，所以在家庭市場與校園市場，社區(qū)市場，也成為直接競爭最為激烈的一線戰(zhàn)場。借助行業(yè)的跨界營銷與多元客戶需求匹配的深度產品融合營銷，也成為運營商的兩大利器。
面臨著巨大的競爭，也要求我們對于當前的變更，從互聯(lián)網的營銷思維發(fā)生轉變，從而達到營銷策略的改變，從而在營銷博弈中占據商機。

課程時間：2天，6課時/天
課程對象：政企客戶經理，商業(yè)客戶經理，中小客戶經理，聚類市場客戶經理等

課程大綱：
一、 互聯(lián)網時代的變革與市場營銷人員的變革
1、【圖片導入】：3G,4G營銷市場場景，影射市場變化
2、【圖表解析】：競爭格局變化
1) 【價值鏈條】：關系營銷與產品營銷的新價值鏈條
【鏈條延伸】：共同體構建(讓用戶參與)：招商地產的用戶作主，優(yōu)惠給予。
【鏈條延伸】：利益的貢獻(交換模式)：今日廣告與旅游景點的產品利益交換
【鏈條延伸】：價值的呈現(xiàn)(免費模式)：四川航空公司“免費牌，360免費的大數據營銷模式。
【鏈條延伸】：產品的推動(四維空間)：山東青島天氣預報，深圳移動“警民和諧“。
2) 【整合營銷】：行業(yè)競爭的整合營銷競爭
【經典案例】：廈門電信的整合營銷方案(客戶整合，商業(yè)行為整合，資源整合)
3) 【方案解讀】：4G營銷方案分析：
【案例分享】：遼寧大連聯(lián)通校園中心云平臺解析
【案例分享】：虛擬運營商的營銷方案中的優(yōu)劣對比
4) 【價值創(chuàng)造】：基于互聯(lián)網思維下的融合產品營銷
【案例分享】：麗江旅游行業(yè)免費思維下的突破與創(chuàng)新
【案例分享】：廣東揭陽翡翠玉石行業(yè)免費思維下的行業(yè)運用
【案例分享】：基于免費思維的新價值鏈營銷模式
n 免費思維的價值鏈轉變：切口-端口-增值-價值鏈
3、【關系營銷】：關系構建的三大關鍵
1) 【感知變化】：關注客戶的客戶
【案例分享】：福建移動與臺灣醫(yī)院的信息合作
【案例延伸】：福建移動與中醫(yī)院深度合作APP整合
2) 【營銷策略】：關注客戶的痛點與癢點
【案例分享】：互聯(lián)網APP產品給予客戶帶來的新思考
【案例分享】：福建茶葉商的APP
【案例分享】：可口可樂公司的校園營銷大賽
【案例分享】：湖北移動唱吧營銷
3) 【價值交換】：資源流通變現(xiàn)
【案例分享】：魅力四射的陳大姐
【案例分享】：深圳移動“警民和諧”
【案例分享】：遼寧宏冠與東風汽車的的“交換模型”
4、【任務作業(yè)】：信息化解決方案設計
【任務背景】：
【案例分享】：常規(guī)產品：手機拍攝大賽的新模型
【任務路徑】：
【策略地圖】：營銷活動的發(fā)展路徑
【圈定客戶】：營銷活動的客戶群
【給予價值】：價值給予模式的創(chuàng)新與變化
【搭建平臺】：平臺化的渠道暢通性與空間，時間通達性
【互動共贏】：讓資源與客戶參與和流動，產生價值
【任務結果】：
【經典案例分享】：遼寧聯(lián)通“安民步行街的多元整合與交換

《互聯(lián)網思維：營銷策略與競爭方案分析》適合對象
政企客戶經理，商業(yè)客戶經理，中小客戶經理，聚類市場客戶經理等

《互聯(lián)網思維：營銷策略與競爭方案分析》所屬分類
市場營銷

《互聯(lián)網思維：營銷策略與競爭方案分析》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、營銷管理、邏輯思維、狼性營銷、品牌營銷管理、互聯(lián)網金融、房地產營銷、營銷策略與經銷商管理培訓、海外營銷、互聯(lián)網思維培訓、營銷人員培訓、互聯(lián)網領域培訓、消費品營銷、

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