《市場(chǎng)營銷管理》課程詳情
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當(dāng)新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式;當(dāng)世界走向扁平化,機(jī)會(huì)走向公開化;當(dāng)不確定時(shí)代到來,預(yù)測(cè)與分析失靈;當(dāng)物質(zhì)極大過剩,產(chǎn)品高度同質(zhì)化;當(dāng)傳統(tǒng)的營銷手段失效,企業(yè)利潤薄得象刀片一樣……
如何讓自己站在行業(yè)的制高點(diǎn),如何打開現(xiàn)在固定的格局呢?只有在營銷管理上尋找企業(yè)突破口,才是我們企業(yè)面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境所要作出的應(yīng)對(duì)方式。在【市場(chǎng)營銷管理】課程中,張利老師將告訴你如何贏在營銷管理、贏在價(jià)值、贏在競(jìng)爭(zhēng)、贏在整合、贏在渠道、贏在品牌、贏在大客戶上。
一 、贏在價(jià)值
問題:1、企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展?
2、是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流?
3、好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
4、隱形冠軍的啟示是什么?
5、顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎?
案例:遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等
二、 贏在競(jìng)爭(zhēng)
問題:1、營銷的起點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)還是需求?
2、獨(dú)特的盈利模式從何而來?
3、如何擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
4、小企業(yè)可以有核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎?
案例:比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
三 、贏在整合
問題:1、營銷只能靠投入式拉動(dòng)嗎?
2、哪些資源是被你長期忽視的?
3、資源整合的基礎(chǔ)是什么?
案例:阿里巴巴、飛亞達(dá)、好孩子童車等
四 、贏在渠道
問題:1、渠道是資產(chǎn)嗎?
2、渠道怎樣變成成本最低的融資管道?
3、渠道管理的關(guān)鍵是什么?
案例:百麗集團(tuán)、天語手機(jī)、力帆摩托等
五 、贏在品牌
問題:1、有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎?
2、品牌經(jīng)營關(guān)鍵是什么?
3、如何實(shí)現(xiàn)低成本品牌傳播?
4、品牌的本質(zhì)是什么?
5、品牌到底為什么可以溢價(jià)?
案例:云南白藥、法藍(lán)瓷、農(nóng)夫山泉等
六 、贏在大客戶
問題:1、大客戶經(jīng)營的關(guān)鍵步驟是什么?
2、大客戶的原則與技巧有哪些?
3、大客戶忠誠的基礎(chǔ)是是什么?
案例:金域醫(yī)學(xué)、格力空調(diào)、山東六和集團(tuán)等
《市場(chǎng)營銷管理》培訓(xùn)受眾
企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及其他高級(jí)管理人員
《市場(chǎng)營銷管理》課程目的
當(dāng)新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式;當(dāng)世界走向扁平化,機(jī)會(huì)走向公開化;當(dāng)不確定時(shí)代到來,預(yù)測(cè)與分析失靈;當(dāng)物質(zhì)極大過剩,產(chǎn)品高度同質(zhì)化;當(dāng)傳統(tǒng)的營銷手段失效,企業(yè)利潤薄得象刀片一樣……
如何讓自己站在行業(yè)的制高點(diǎn),如何打開現(xiàn)在固定的格局呢?只有在營銷管理上尋找企業(yè)突破口,才是我們企業(yè)面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境所要作出的應(yīng)對(duì)方式。在【市場(chǎng)營銷管理】課程中,張利老師將告訴你如何贏在營銷管理、贏在價(jià)值、贏在競(jìng)爭(zhēng)、贏在整合、贏在渠道、贏在品牌、贏在大客戶上。
《市場(chǎng)營銷管理》所屬分類
市場(chǎng)營銷
《市場(chǎng)營銷管理》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、
云營銷培訓(xùn)、
年度營銷計(jì)劃培訓(xùn)、
區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與規(guī)劃培訓(xùn)、
《市場(chǎng)營銷管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
張利
著名戰(zhàn)略營銷管理專家
北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院企業(yè)家研修班、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融投資家研修班、中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院、清華大學(xué)客座教授,中共中央黨校特邀教授,清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心教授會(huì)會(huì)員。張老師獨(dú)創(chuàng)出一套實(shí)用、易行、有效的培訓(xùn)法。他語言生動(dòng)、幽默,教練培訓(xùn)過程強(qiáng)調(diào)立即掌握、立即操練、立即應(yīng)用、從而立即見效。因此,張老師成為所有受訓(xùn)企業(yè)歷年來最受歡迎的培訓(xùn)師之一。