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銷(xiāo)售精英市場(chǎng)開(kāi)拓與渠道精耕技能提升訓(xùn)練 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2013-04-02      修改時(shí)間: 2013-04-02      課程編號(hào):100256958
《銷(xiāo)售精英市場(chǎng)開(kāi)拓與渠道精耕技能提升訓(xùn)練》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
客戶(hù)檔案建設(shè)與管理
客戶(hù)檔案資料卡的作用
客戶(hù)檔案資料卡建立四步驟
客戶(hù)資料匯整——掌握客戶(hù)并評(píng)估基本情況并建檔
按規(guī)劃區(qū)域進(jìn)行全渠道盤(pán)點(diǎn)
詳細(xì)記錄區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)總點(diǎn)數(shù)
根據(jù)客戶(hù)的特性與公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類(lèi)并歸檔
匯整實(shí)際拜訪服務(wù)的有效點(diǎn)數(shù)——完整的客戶(hù)資料
客戶(hù)分級(jí)——增加客戶(hù)有效率
客戶(hù)分級(jí)是按二八法則和銷(xiāo)售貢獻(xiàn)度進(jìn)行分級(jí)管理的一種方式
客戶(hù)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)因城市發(fā)達(dá)程度,人均收入不同而不同
客戶(hù)分級(jí)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)
設(shè)定拜訪頻率——重點(diǎn)客戶(hù)多拜訪,提升銷(xiāo)售
客戶(hù)分級(jí)
客戶(hù)是否在重要的商圈
是否需要提升客情
設(shè)定頻率可以設(shè)定為1訪/周,2訪/周……
制定拜訪路線(xiàn)——有效拜訪客戶(hù),提高工作效率
遵循“之”字原則
遵循右手原則
拜訪順序由遠(yuǎn)及近
不允許漏店原則
客戶(hù)檔案資料卡的信息分析
渠道客戶(hù)拜訪的八大步驟
客戶(hù)拜訪前計(jì)劃與準(zhǔn)備
初次拜訪
產(chǎn)品陳列
檢查庫(kù)存
建議銷(xiāo)售
與客戶(hù)一起了解現(xiàn)存庫(kù)存及銷(xiāo)售記錄——建立并維護(hù)好客情
給客戶(hù)一個(gè)專(zhuān)業(yè)的下貨量
建議銷(xiāo)售產(chǎn)品的順序
自信處理客戶(hù)異議
締結(jié)銷(xiāo)售,確認(rèn)訂單
廣告宣傳品的使用
行政作業(yè)
道謝與評(píng)估
演練:拜訪八大步驟完整體驗(yàn)過(guò)程
演練話(huà)術(shù):客戶(hù)異議處理
渠道精耕策略與技巧
通路精耕渠道分類(lèi)及發(fā)展歷程
一階的分類(lèi)及發(fā)展歷程
二階的分類(lèi)及發(fā)展歷程
三階客戶(hù)(含2.5階)的分類(lèi)及發(fā)展趨勢(shì)
   案例:食品快速消費(fèi)品渠道精耕案例分享
 案例:日化行業(yè)通路渠道精耕案例分享
通路精耕的作用:
專(zhuān)業(yè)專(zhuān)精、精準(zhǔn)行銷(xiāo)
九字方針—看得到,買(mǎi)得到,樂(lè)得買(mǎi)
實(shí)現(xiàn)成功終端阻截競(jìng)品,成功推廣:“分布陳列”經(jīng)典法則
成功培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),反復(fù)訓(xùn)練
通路渠道精耕細(xì)作的方法與技巧
通路滲透的方法與技巧
以決勝終端為目標(biāo),保持品類(lèi)通路高覆蓋、高滲透
提升人員產(chǎn)能使其提供更有效地客戶(hù)管理/服務(wù)
天羅地網(wǎng),有價(jià)值通路渠道全面覆蓋,提升商流效率
渠道服務(wù)的方法與技巧
以服務(wù)為終端,滿(mǎn)足需求為中心
因應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與規(guī)律,因勢(shì)利導(dǎo)以客戶(hù)服務(wù)為導(dǎo)向
PDCA的自檢模式

《銷(xiāo)售精英市場(chǎng)開(kāi)拓與渠道精耕技能提升訓(xùn)練》培訓(xùn)受眾
區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)推廣經(jīng)理、業(yè)務(wù)核心骨干等

《銷(xiāo)售精英市場(chǎng)開(kāi)拓與渠道精耕技能提升訓(xùn)練》課程目的
讓銷(xiāo)售精英了解客戶(hù)資料卡的使用秘訣,提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
熟練運(yùn)用拜訪八大步驟,快速搶占市場(chǎng)提升新品的鋪貨率與成交率
學(xué)習(xí)掌握通路精耕策略的現(xiàn)實(shí)意義,積極改善VS改進(jìn)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)方式

《銷(xiāo)售精英市場(chǎng)開(kāi)拓與渠道精耕技能提升訓(xùn)練》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《銷(xiāo)售精英市場(chǎng)開(kāi)拓與渠道精耕技能提升訓(xùn)練》所屬專(zhuān)題
渠道開(kāi)發(fā)與管理、銷(xiāo)售精英特訓(xùn)、銷(xiāo)售魔鬼訓(xùn)練營(yíng)

《銷(xiāo)售精英市場(chǎng)開(kāi)拓與渠道精耕技能提升訓(xùn)練》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
韓老師
“同一起跑線(xiàn)”激勵(lì)理論創(chuàng)始人
渠道精耕細(xì)作與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局搭建資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
原頂新國(guó)際集團(tuán)—康師傅控股區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理(營(yíng)業(yè)所長(zhǎng))、營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練經(jīng)理
原和記黃埔(中國(guó))培訓(xùn)經(jīng)理
簡(jiǎn)介:
實(shí)戰(zhàn)派講師,先后任職于康師傅控股頂新國(guó)際集團(tuán)、和記黃埔等快消近十年職業(yè)生涯累積沉淀,從銷(xiāo)售基層開(kāi)始做起,一直做到區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理,在康師傅培訓(xùn)搭建伊始成功轉(zhuǎn)型為營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)理人,自此開(kāi)始接觸并深入學(xué)習(xí)歷練營(yíng)銷(xiāo)和人力資源兩個(gè)模塊,足跡遍及大江南北,先后為廣生堂藥業(yè)集團(tuán)、宇通客車(chē)(鄭州)等多家企業(yè)做過(guò)專(zhuān)題培訓(xùn)。
主要課程:
《銷(xiāo)售精英能力提升訓(xùn)練營(yíng)》
《職業(yè)生涯規(guī)劃與職場(chǎng)激勵(lì)》
《人際溝通》
《拜訪八大步驟與實(shí)戰(zhàn)演練》
《區(qū)域銷(xiāo)售客戶(hù)資料卡的使用與填寫(xiě)秘訣》
《快銷(xiāo)品行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的管理與輔導(dǎo)》
《渠道精耕策略落地與執(zhí)行》
授課風(fēng)格:
實(shí)戰(zhàn)實(shí)用、幽默風(fēng)趣又不失理性的啟迪,激情與思考并重,擅長(zhǎng)激勵(lì)
培訓(xùn)客戶(hù):
康師傅、和記黃埔、中國(guó)移動(dòng)、宇通客車(chē)、廣生堂藥業(yè)集團(tuán)、香港皇后日化、蘭貴人日化、廣州聘捷、齊心文具、順發(fā)商行等
《銷(xiāo)售精英市場(chǎng)開(kāi)拓與渠道精耕技能提升訓(xùn)練》報(bào)名服務(wù)流程
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海量課程及專(zhuān)業(yè)師資隨需應(yīng)變
多城市開(kāi)課,讓您擁有更多選擇更多便利
會(huì)員折扣讓您更合理有效的使用您的費(fèi)用預(yù)算
公開(kāi)課需求        課程編號(hào):100256958          咨詢(xún)熱線(xiàn):020-29042042
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周原
  • 培訓(xùn)師:周原
  • 所在地:南京
包賢宗
  • 培訓(xùn)師:包賢宗
  • 所在地:深圳
  • 最具實(shí)效價(jià)值的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
銷(xiāo)售魔鬼訓(xùn)練營(yíng)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
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吳小剛
  • 培訓(xùn)師:吳小剛
  • 所在地:重慶
  • 信任五環(huán)®版權(quán)課程認(rèn)證
徐知遠(yuǎn)
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宋濤
  • 培訓(xùn)師:宋濤
  • 所在地:鄭州
  • 資深醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
張鑄久
  • 培訓(xùn)師:張鑄久
  • 所在地:北京
渠道開(kāi)發(fā)與管理相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
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