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首頁 >> 公開課 >> 生產(chǎn)管理 >> 《采購成本分析與談判技巧》
《采購成本分析與談判技巧》 下載課程WORD文檔
添加時間:2014-04-16      修改時間: 2014-04-16      課程編號:100262538
《《采購成本分析與談判技巧》》課程詳情
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課程特色
案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動式,輕松活潑,要求學(xué)員參與

課程背景
COST DOWN! COST DOWN!
降本、降本、降本!年年降本,究竟如何降本?
領(lǐng)導(dǎo)總是問,為什么是這個價(jià)格,究竟應(yīng)該怎樣回答?
供應(yīng)商有報(bào)價(jià),如何分析?
明知供應(yīng)商報(bào)價(jià)不可信,但水分在哪?
談判、談判、談判!天天與供應(yīng)商談判!
究竟如何談判?工作中遇到那么多問題,培訓(xùn)能否找到答案?
幾個部門人同時與供應(yīng)商談判,究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合?
人們呼喚實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)、解決問題的培訓(xùn)!

第一模塊、如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)?
n 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的?
n 不同行業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)一樣嗎?
n 如何通過3個維度評審供應(yīng)商報(bào)價(jià)?
n 報(bào)價(jià)單上有哪些玄機(jī)?水分在哪里?
n 服務(wù)、貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)怎樣?
n 如何使用供應(yīng)商的成本分解數(shù)據(jù)?
案例:
第二模塊、如何對成本進(jìn)行分類管理?
n 什么是制造成本、銷售費(fèi)、管理費(fèi)?
n 什么是材料費(fèi)、人工費(fèi)、期間費(fèi)用?
n 什么是直接費(fèi)用、間接費(fèi)用?
n 如何計(jì)算固定成本、變動成本?
n 如何計(jì)算供應(yīng)商盈虧平衡點(diǎn)?
n 為什么有些成本不能計(jì)入成本?
案例:
第三模塊、如何核算供應(yīng)商的成本?
n 談判前如何知道價(jià)格底線?
n 價(jià)格分析的6種方法
n 3種成本估算方法讓自己心里有底
n 供應(yīng)商報(bào)價(jià)的依據(jù)是什么?
n 如何事先核算供應(yīng)商成本?
n 如何核算材料成本?
n 如何核算人工成本?
n 如何核算制造費(fèi)用?
n 管理費(fèi)分?jǐn)偟?種方式?
n 如何進(jìn)行折舊?
n 何時使用ABC作業(yè)成本法?
n 如何計(jì)算加工費(fèi)?
案例:
第四模塊、供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的?
n 怎樣知道供應(yīng)商是惡意報(bào)價(jià)的?
n 怎樣使用成本加成定價(jià)法?
n 4種加成方式是什么?
n 如何使用TCO總成本定價(jià)?
n 如何根據(jù)價(jià)值定價(jià)?
n 4種市場結(jié)構(gòu)如何定價(jià)?
n 學(xué)習(xí)曲線能幫助分析價(jià)格嗎?
n 怎樣使用變動成本定價(jià)?
n 如何避免被供應(yīng)商舉報(bào)?
n 集團(tuán)內(nèi)部采購時如何定價(jià)?
n 已經(jīng)決定了供應(yīng)商,可落選供應(yīng)商說“還可以再降價(jià)”,怎么辦?
案例:
第五模塊、如何尋找談判籌碼?
n 談判有雙贏嗎?
n 談判為什么要妥協(xié)?
n 如何讓步?
n 如何制定BATNA使心中有底?
n 買賣雙方力量對比分析?
n 買方市場地位分析
n 供應(yīng)商市場地位分析
n 主宰談判桌的兩條線
n 談判如何造勢?
n 對方很強(qiáng)勢,我怎么辦?
案例:
第六模塊、如何使用五環(huán)進(jìn)行布局和識局
n 如何“組團(tuán)”與對方談判?
n 如何設(shè)定談判議題
n 對手背后那些人如何應(yīng)對?
n 談判前要做好哪些準(zhǔn)備?
n 談判時如何以人為本
n 如何與不同的人談判?
n 談判地點(diǎn)選擇哪里好?
n 談判時應(yīng)該坐在哪里最好?
n 如何設(shè)定談判壓力點(diǎn)?
案例:
第七模塊、開局的談判技巧
n 開出高于預(yù)期的條件
n 永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)
n 學(xué)會感到意外
n 避免對抗性談判
n 不情愿的賣家和買家
n 鉗子策略
n 結(jié)束談判時如何防止供應(yīng)商“反悔”
案例:
第八模塊、如何決勝中場
n 應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手
n 服務(wù)價(jià)值遞減
n 絕對不要折中
n 應(yīng)對僵局
n 應(yīng)對困境
n 應(yīng)對死胡同
n 一定要索取回報(bào)
n 如何成為真正的談判高手
n 6種簡單實(shí)用的談判技巧
案例:

《《采購成本分析與談判技巧》》培訓(xùn)受眾
采購供應(yīng)人員、采購供應(yīng)管理人員、公司管理人員

《《采購成本分析與談判技巧》》課程目的
了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
了解供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的
了解供應(yīng)商報(bào)價(jià)水分在哪里
從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問:為什么是這個價(jià)格?
了解如何與供應(yīng)商談判
了解如何使用五環(huán)進(jìn)行布局與識局
了解如何出牌
從容面對供應(yīng)商

《《采購成本分析與談判技巧》》所屬分類
生產(chǎn)管理

《《采購成本分析與談判技巧》》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、談判技巧培訓(xùn)商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略

《《采購成本分析與談判技巧》》授課培訓(xùn)師簡介
Colin Li
北京博潤偉業(yè)管理顧問有限公司高級培訓(xùn)師,東南大學(xué)機(jī)械自動化學(xué)士、美國中密西根大學(xué)MBA.先后在DELPHI、CUMMINS、LEAR等多家歐美世界500強(qiáng)公司任職20年,擔(dān)任過供應(yīng)商質(zhì)量和開發(fā)經(jīng)理,亞洲采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理,亞洲采購中心總經(jīng)理,亞太采購總監(jiān)和全球供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù)。
主要負(fù)責(zé)過的工作和項(xiàng)目包括:
設(shè)計(jì)和實(shí)施集中采購模式
制定和實(shí)施全球和地區(qū)產(chǎn)品采購戰(zhàn)略
完善采購商品的TCO和Clean Sheet
建立間接采購體系
推行SRM理念成功處理了獨(dú)家供應(yīng)商、客戶指定供應(yīng)商、強(qiáng)勢供應(yīng)商等供應(yīng)商管理難題
籌建亞洲采購中心
分析采購團(tuán)隊(duì)的技能水平并制定相應(yīng)的持續(xù)提高培訓(xùn)計(jì)劃
有豐富的國內(nèi)外包括美國,歐洲和非洲的工作經(jīng)歷,對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解。
在美國攻讀MBA期間, 論文“供應(yīng)商管理和提高的有效工具”曾獲學(xué)校特別獎。
在美國工作期間,成為美國質(zhì)量協(xié)會的CQE。
對汽車和電子行業(yè)采購尤為熟悉。
在20多年世界500強(qiáng)公司豐富的采購經(jīng)驗(yàn)和豐富的海外工作經(jīng)歷,以及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對性和實(shí)踐指導(dǎo)性。
講授過的課程:《采購談判的科學(xué)和藝術(shù)《集中采購戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)和實(shí)施》《SRM供應(yīng)商關(guān)系管理》
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