《《采購成本分析與談判技巧》》課程詳情
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案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動式，輕松活潑，要求學員參與

課程背景
COST DOWN! COST DOWN!
降本、降本、降本！年年降本，究竟如何降本？
領(lǐng)導總是問，為什么是這個價格，究竟應該怎樣回答？
供應商有報價，如何分析？
明知供應商報價不可信，但水分在哪？
談判、談判、談判！天天與供應商談判！
究竟如何談判？工作中遇到那么多問題，培訓能否找到答案？
幾個部門人同時與供應商談判，究竟應當怎樣配合？
人們呼喚實戰(zhàn)的培訓、解決問題的培訓！

第一模塊、如何透視供應商成本結(jié)構(gòu)？
n 供應商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的？
n 不同行業(yè)供應商成本結(jié)構(gòu)一樣嗎？
n 如何通過3個維度評審供應商報價？
n 報價單上有哪些玄機？水分在哪里？
n 服務、貿(mào)易業(yè)供應商成本結(jié)構(gòu)怎樣？
n 如何使用供應商的成本分解數(shù)據(jù)？
案例：
第二模塊、如何對成本進行分類管理？
n 什么是制造成本、銷售費、管理費？
n 什么是材料費、人工費、期間費用？
n 什么是直接費用、間接費用？
n 如何計算固定成本、變動成本？
n 如何計算供應商盈虧平衡點？
n 為什么有些成本不能計入成本？
案例：
第三模塊、如何核算供應商的成本？
n 談判前如何知道價格底線？
n 價格分析的6種方法
n 3種成本估算方法讓自己心里有底
n 供應商報價的依據(jù)是什么？
n 如何事先核算供應商成本？
n 如何核算材料成本？
n 如何核算人工成本？
n 如何核算制造費用？
n 管理費分攤的2種方式？
n 如何進行折舊？
n 何時使用ABC作業(yè)成本法？
n 如何計算加工費？
案例：
第四模塊、供應商是如何報價的？
n 怎樣知道供應商是惡意報價的？
n 怎樣使用成本加成定價法？
n 4種加成方式是什么？
n 如何使用TCO總成本定價？
n 如何根據(jù)價值定價？
n 4種市場結(jié)構(gòu)如何定價？
n 學習曲線能幫助分析價格嗎？
n 怎樣使用變動成本定價？
n 如何避免被供應商舉報？
n 集團內(nèi)部采購時如何定價？
n 已經(jīng)決定了供應商，可落選供應商說“還可以再降價”，怎么辦？
案例：
第五模塊、如何尋找談判籌碼？
n 談判有雙贏嗎？
n 談判為什么要妥協(xié)？
n 如何讓步？
n 如何制定BATNA使心中有底？
n 買賣雙方力量對比分析？
n 買方市場地位分析
n 供應商市場地位分析
n 主宰談判桌的兩條線
n 談判如何造勢？
n 對方很強勢，我怎么辦？
案例：
第六模塊、如何使用五環(huán)進行布局和識局
n 如何“組團”與對方談判？
n 如何設(shè)定談判議題
n 對手背后那些人如何應對？
n 談判前要做好哪些準備？
n 談判時如何以人為本
n 如何與不同的人談判？
n 談判地點選擇哪里好？
n 談判時應該坐在哪里最好？
n 如何設(shè)定談判壓力點？
案例：
第七模塊、開局的談判技巧
n 開出高于預期的條件
n 永遠不要接受第一次報價
n 學會感到意外
n 避免對抗性談判
n 不情愿的賣家和買家
n 鉗子策略
n 結(jié)束談判時如何防止供應商“反悔”
案例：
第八模塊、如何決勝中場
n 應對沒有決定權(quán)的對手
n 服務價值遞減
n 絕對不要折中
n 應對僵局
n 應對困境
n 應對死胡同
n 一定要索取回報
n 如何成為真正的談判高手
n 6種簡單實用的談判技巧
案例：

《《采購成本分析與談判技巧》》培訓受眾
采購供應人員、采購供應管理人員、公司管理人員

《《采購成本分析與談判技巧》》課程目的
了解供應商成本結(jié)構(gòu)
了解供應商是如何報價的
了解供應商報價水分在哪里
從容回答領(lǐng)導的提問：為什么是這個價格？
了解如何與供應商談判
了解如何使用五環(huán)進行布局與識局
了解如何出牌
從容面對供應商

《《采購成本分析與談判技巧》》所屬分類
生產(chǎn)管理

《《采購成本分析與談判技巧》》所屬專題
采購與供應商管理、采購管理培訓、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、談判技巧培訓、商務談判技巧培訓、商務談判策略、

《《采購成本分析與談判技巧》》授課培訓師簡介

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