《卓越銷售團隊管理》課程詳情
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1. 銷售團隊管理基礎銷售組織的分類
銷售團隊管理的七大任務
銷售經(jīng)理的角色定位
任務區(qū)別：業(yè)務員與銷售經(jīng)理
銷售經(jīng)理的職責
銷售經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)
銷售管理的誤區(qū)
銷售團隊管理的5大誤區(qū)
6種低效管理模式
新任經(jīng)理如何快速獲得認可
對待下屬的處事方法
和上司的溝通藝術
2. 銷售領導力銷售團隊需要什么樣的領導力
銷售團隊領導力
銷售經(jīng)理最缺的領導力元素
銷售領導力之8大守則
銷售領導人的決策藝術
判斷決策目標順位
決策5原則
銷售經(jīng)理ROI決策5步驟
銷售組織的授權
組織內(nèi)部授權：對銷售經(jīng)理的授權、對銷售人員的授權
授權的5個常識
對新任經(jīng)理的考察與支持
任命前的考察、任命后的支持
對新任經(jīng)理的培訓
如何處理越級匯報
銷售領導人的威懾力
3. 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
如何定位目標市場定位目標客戶的3個維度
定位目標客戶的四要素
營銷戰(zhàn)略的思考方向
區(qū)位營銷戰(zhàn)略
什么是區(qū)位營銷
區(qū)位營銷規(guī)劃的6大原則
營銷戰(zhàn)略執(zhí)行的4個步驟
戰(zhàn)略執(zhí)行的路徑：銷售模式
銷售模式是什么
設計銷售模式的七要素
4. 銷售目標管理與績效考核銷售任務區(qū)的劃分
銷售任務區(qū)的定義
銷售任務區(qū)劃分要考慮的因素
任務區(qū)分配表
銷售目標的設計
設計銷售目標的依據(jù)
目標的激勵強度
如何保證銷售目標的效用最大化
銷售KPI指標設計
什么是銷售KPI指標
銷售KPI指標設計
分解銷售目標
分解銷售目標的6個關聯(lián)因素
如何保證目標分解的公平與公正
分解銷售目標的5個策略
分解銷售目標的5個維度
銷售目標的執(zhí)行與控制
影響目標執(zhí)行的6大困境
目標執(zhí)行的PDCA循環(huán)
執(zhí)行銷售目標的5個配套措施
目標控制：銷售目標進程表
績效考核
績效考核的原則
績效面談的5大要點
適度靈活的預算計劃
市場的不可控因素
硬預算+軟預算
銷售實績和費用的比較分析
5. 銷售團隊建設銷售崗位分析
銷售崗位的工作性質分析
銷售崗位的關鍵技能
銷售流程的制定
銷售流程分解
銷售流程與分工
銷售部門的制度設計
人力資源規(guī)劃與招聘
銷售團隊人力資源規(guī)劃
招聘銷售人才的6大誤區(qū)
企業(yè)如何選擇各種背景的銷售人員
銷售人才招聘廣告設計
銷售人才面試的10大技巧
7大相面技巧
新員工的融和
如何讓新人快速融入團隊
新人試用期考核方法
銷售人員的職業(yè)規(guī)劃
銷售人員職業(yè)規(guī)劃的三個方向
職業(yè)規(guī)劃的操作方法
銷售團隊的優(yōu)化
兩種團隊的比較
一成不變的團隊=養(yǎng)老院
如何“修剪”銷售團隊
高效團隊溝通
高效率溝通的標準
如何建立有效的信息反饋機制
溝通形式?jīng)Q定溝通效果
良性溝通的六大準則
培養(yǎng)超級團隊精神
超級銷售團隊的精神元素
團隊精神如何落地
6. 銷售團隊的驅動力激勵銷售職業(yè)心理分析
銷售人員的負面心理
90±銷售與85前銷售的心理特征
常規(guī)激勵手段的4大困惑
激勵效用周期
驅動力激勵
什么是驅動力激勵
驅動銷售人員的心理因素
驅動銷售人員的“九陽真經(jīng)”
7. 銷售團隊執(zhí)行力與過程管控什么是銷售執(zhí)行力
銷售執(zhí)行力行為
銷售執(zhí)行力必須回答的3個問題
銷售執(zhí)行力的3大要素
銷售執(zhí)行力的解決思路
銷售執(zhí)行不力的原因分析
銷售團隊規(guī)模與執(zhí)行力的關系
執(zhí)行力對領導者的要求
銷售執(zhí)行力的保障：過程管控
目標管理的5大誤區(qū)
銷售過程發(fā)生哪些損耗
銷售過程管控的作用
銷售過程管控的5個維度
分組討論：如何解決大客戶銷售中的效率問題……
8. 銷售團隊的職業(yè)化銷售人員的八大職業(yè)偏差
粗放式用人的代價
銷售人員職業(yè)化
如何實現(xiàn)銷售人員職業(yè)化
《卓越銷售團隊管理》培訓受眾
企業(yè)經(jīng)營決策層領導，銷售總監(jiān)、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，新晉的銷售經(jīng)理或銷售主管
《卓越銷售團隊管理》課程目的
銷售業(yè)績搞不上去，銷售人員出了問題，銷售領導人要承擔80%的責任。
高效的團隊是業(yè)績增長的保障，而建設一個高效團隊，首先要解決管理方法問題。銷售領導人的水平和自我突破，關系到團隊的積極性和整體效率，更決定了團隊業(yè)績的增長和突破。
本課程讓學員掌握15套銷售團隊管理的實戰(zhàn)技能，以有效改善現(xiàn)實困境，大幅度提升銷售團隊工作效率和整體業(yè)績。
《卓越銷售團隊管理》所屬分類
市場營銷
《卓越銷售團隊管理》所屬專題
團隊建設、
銷售團隊管理、
銷售技巧培訓、
打造高績效銷售團隊、
銷售魔鬼訓練營、
門店銷售動作分解、
團隊經(jīng)營、
《卓越銷售團隊管理》授課培訓師簡介
張老師
復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任歐洲最大的管理培訓公司企顧司（CEGOS）中國專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。
◆ 張先生主講課程包括：
《品牌維護與管理》
《卓越品牌管理》（2天）
《公共關系與危機管理》（2天）
《卓越銷售團隊管理》（2天）
《高效銷售技巧》（3天）
《大客戶銷售》 （2天）
《銷售溝通技巧》（1天）
《練習30天，銷售從此簡單》（1天）
《市場營銷縱覽》（2天）
《品牌維護和管理》（2天）
《工業(yè)品營銷》（3天）
《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
《如何進行市場調(diào)研》（2天）
《如何制定市場計劃》（2天）
《如何定價》（2天）
《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
《如何做好市場助理》（2天）
《創(chuàng)造性解決問題》（2天）
《新任經(jīng)理的管理技巧》
《管理者的演講技巧》
◆ 張先生服務過的部分客戶：
拜耳作物科學（中國）有限公司
埃斯倍風電科技（青島）有限公司
倍耐力輪胎有限公司
博澤汽車技術企業(yè)管理（中國）有限公司
搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司
常州百貨大樓股份有限公司
常州科勒發(fā)動機有限公司
道達爾潤滑油（中國）有限公司
德立達亞迪技術開發(fā)（上海）有限公司
迪砂貿(mào)易（上海）有限公司
弓箭玻璃器皿（南京）有限公司
弓箭國際實業(yè)公司
亨斯邁先進化工材料（廣東）有限公司上海分公司
家樂福（中國）管理咨詢服務有限公司
康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司
聯(lián)合汽車電子有限公司
林德（中國）叉車有限公司
米其林投資（中國）有限公司
南京揚子伊士曼化工有限公司
寧波庫貼汽車塑料有限公司
歐尚（中國）投資有限公司
奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司
泉峰（中國）貿(mào)易有限公司
山特維克礦山工程機械貿(mào)易（上海）有限公司
上海德邦物流有限公司
上海曼倫商貿(mào)有限公司
上海蘇爾壽工程機械制造有限公司
上海天旦網(wǎng)絡科技發(fā)展有限公司
上海郵通科技有限公司
圣戈班磨料磨具（上海）有限公司
臺達能源技術（上海）有限公司
泰諾風保泰（蘇州）隔熱材料有限公司
萬通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司
偉思富奇環(huán)境試驗儀器（太倉）有限公司
武漢太平愛克電線電纜有限責任公司
中國移動通信集團廣東有限公司
中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司
中化道達爾油品有限公司
中冶連鑄技術工程股份有限公司
上海新傲科技股份有限公司 等等
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