《采購關鍵問題分析與解決方案》課程詳情
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【最實用的課程內(nèi)容】：
不同于一般培訓的泛泛而談，而是從咨詢與實戰(zhàn)經(jīng)驗中提煉出的關鍵問題，問題導向，超強針對性。
【最鮮活的案例教學】：
從一個個具體案例入手，提出帶有普遍性的實操解決方案，提供解決問題的標桿。
【最系統(tǒng)的解決方案】：
權威專家與您分享25年工作經(jīng)驗，18年采購實戰(zhàn)體會，6年咨詢培訓案例，解決方案全面系統(tǒng)。

第一模塊、采購工作如何變被動為主動
−  領導對采購不重視咋辦？
−  如何提升采購在公司里的地位？
−  如何顯示采購的專業(yè)性？
−  如何快速成為一個專業(yè)的采購人員？
−  如何應對“采購腐敗”說？
−  如何應對“指定”供應商？
−  有人背后說“采購買的貴”，怎么辦？
−  有人總是推薦供應商怎么辦？
−  采購的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應當是怎樣的？
−  怎樣處理采購與相關部門的“不同意見”
−  采購如何對其它部門的意見說“不”
−  如何在集體討論時讓自己的意見成為“主導”？
−  如何處理“緊急”采購單？
−  國企、外企、民企采購模式如何相互借鑒？
−  “三聚氰胺”事件中，采購的責任是什么？
−  如何避免設備很便宜，備件價格很貴？
−  集中采購與分散采購的矛盾如何解決？
−  E時代的采購趨勢是什么？
−  問題與案例討論

第二模塊、為什么選擇這個供應商？
−  問問自己：我需要一個什么樣的供應商？
−  18+1尋找供應商的渠道是什么？
−  怎樣用3步證明所選供應商是“最好的”？
−  如何用4種評估方式保證供應商質(zhì)量？
−  如何評估供應商的管理能力？
−  如何評估供應商的技術能力？
−  如何評估供應商的質(zhì)量能力？
−  18種方法改善供應商質(zhì)量？
−  23種方法改善供應商交期？
−  如何計算質(zhì)量成本？
−  如何管理外包供應商？
−  如何從評估供應商的償債能力？
−  如何評估供應商的運營能力？
−  如何評估供應商的盈利能力？
−  供應商的付款期越長越好嗎？
−  如何懲罰“不規(guī)矩”的供應商
−  如何淘汰“不合格”的供應商
−  如何開好供應商大會？
−  如何用TCO所有權總成本選擇供應商
−  8招應對強勢供應商
−  問題與案例討論

第三模塊、為什么是這個價格？
−  4個分析玩轉(zhuǎn)采購成本
−  價格分析的6種方法
−  3種成本估算方法讓自己心里有底
−  如何核算材料成本
−  如何核算人工成本
−  如何核算制造費用
−  管理費分攤的2種方式
−  怎樣知道供應商價格底線？
−  材料漲價30%，供應商要求價格漲30%，怎么辦？
−  怎么知道供應商是惡意報價的？
−  供應商報價的水分在哪里？
−  如何根據(jù)價格預測進行購買？
−  集團內(nèi)部采購時如何定價
−  如何評審供應商報價單？
−  遞交“審批表”時，領導要你“再談一談”怎么辦？
−  已經(jīng)決定了供應商，可落選供應商說“還可以再降價”，怎么辦？
−  如何避免被供應商舉報？
−  如何使用供應商的成本分解數(shù)據(jù)？
−  問題與案例討論

第四模塊、如何進行一場雙贏的談判？
−  談判為什么要妥協(xié)？
−  如何讓步？
−  如何制定BATNA使心中有底？
−  如何尋找談判籌碼？
−  如何“組團”與對方談判？
−  對手背后那些人如何應對？
−  談判前要做好哪些準備？
−  談判時如何以人為本
−  如何與不同的人談判？
−  談判地點選擇哪里好？
−  談判時應該坐在哪里最好？
−  結(jié)束談判時如何防止供應商“反悔”
−  6種簡單實用的談判技巧
−  對方很強勢，我怎么辦？
−  如何設定談判議題？
−  如何識別影子決策？
−  如何組成談判團隊？
−  如何設置談判環(huán)境?
−  如何開價？
−  為什么不要接受第一次報價？
−  為什么要學會感到意外？
−  如何避免對抗性談判？
−  為什么要裝成不情愿的買家？
−  最后10分鐘你應當做什么？
−  如何應對沒有決定權的對手？
−  如何交換？
−  為什么絕對不要折中？
−  如何應對僵局？
−  如何應對困境？
−  如何應對死胡同？
−  如何成為真正的“談判高手”
−  初級談判者一定要記住的10句話
−  什么樣的采購是“最好的采購”
−  案例練習：用五環(huán)布局為一場談判布陣


《采購關鍵問題分析與解決方案》培訓受眾
采購供應人員、采購供應管理人員、公司管理人員

《采購關鍵問題分析與解決方案》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購關鍵問題分析與解決方案》所屬專題
采購與供應商管理、采購管理培訓、問題分析與解決培訓、戰(zhàn)略供應鏈管理培訓、

《采購關鍵問題分析與解決方案》授課培訓師簡介

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