《供應商開發(fā)選擇評估與價格談判技巧》課程詳情
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課程背景
現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境越來越復雜多變，如何有效選擇與評估供應商、良好管理供應商績效、建立和維持為我所用長久的供應商伙伴關系？
采購談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)。因此，是談判雙方消除分歧的決策過程。如何使公司得到最大的利益，而又能使對方接受條款，是采購面臨的最大挑戰(zhàn)。
本課程系統(tǒng)、實戰(zhàn)性地全面提升您對供應商選擇與評估及采購談判技巧。
第一部分、供應商開發(fā)選擇評估管理
1、供應商評價體系建立模型－現(xiàn)場沙盤演練
Ø 對采購價格管理的案例研討-中心價格線與最低價的供應商選擇破局＋立項管制供應商份額的戰(zhàn)術控制
Ø 供應商會員庫建設與管理三大主流程評審切割與權重
Ø 供應商考核三大評審方法與權重＋供應商五大會員分級評估方式介紹與實作演練
Ø 供應商評價體系測試～紙上互動——采購的13條智能化稽查審核的重點，尋找最佳解答配合實戰(zhàn)演練
2、供應商關系管理與采購綜合技能優(yōu)化
Ø 同環(huán)比最低差距價
Ø 紅字接單黑字出貨
Ø 利用材料審查會議
Ø 供應商家數(shù)的決策分析
Ø 銷一補一的聯(lián)合管理庫存體系的建立
Ø 三角貿(mào)易技巧＋供應鏈金融物流協(xié)助破局
Ø 現(xiàn)場訪談人與料成本領班的天機
第二部分、采購談判技巧實操
3、商務談判技巧互動演練
Ø 談判技巧：元芳，此事你怎么看？
Ø 與現(xiàn)有供應商談判～供應商大會各個擊破的技巧演示
4、采購談判策略與本益比性價比案例互動
Ø 商務談判前的準備事項
Ø 談判三部曲的口訣
Ø 設備采購報價的最低價格＋性價比判定案例分析
Ø 后續(xù)工作與反復報價的案例演示
5、采購殺價技巧與成本分析案例互動
Ø 供應商三段式單價報價的破局實例
Ø 供應商兩段式物料清單報價的破局實例
Ø 人機料隱藏利潤的破局分析
Ø 四季降價技巧運用
第三部分、講師針對學員問題反饋答
《供應商開發(fā)選擇評估與價格談判技巧》培訓受眾
采購專員、采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、庫存管理人員、物流主管及經(jīng)理、供應鏈經(jīng)理、運營經(jīng)理、運營總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應管理的專業(yè)人士。
《供應商開發(fā)選擇評估與價格談判技巧》課程目的
1、供應商開發(fā)選擇評估管理的實戰(zhàn)技巧方法
2、采購談判博弈的實戰(zhàn)技巧方法
《供應商開發(fā)選擇評估與價格談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《供應商開發(fā)選擇評估與價格談判技巧》所屬專題
采購與供應商管理、
談判技巧培訓、
商務談判技巧培訓、
商務談判策略、
供應商評估與管理、
《供應商開發(fā)選擇評估與價格談判技巧》授課培訓師簡介
顧聞知
主要背景資歷：中山大學、華南理工大學MBA物流與供應鏈特聘講師；清華大學、上海交大E-MBA 特聘講師；聯(lián)合國ITC國際采購認證培訓教官。長期從事采購供應鏈管理和物流管理工作，為多家著名跨國公司、外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團公司提供采購、生產(chǎn)與銷售物流一體化、供應商開發(fā)與管理、采購管理實務、物料計劃與倉儲管理、倉儲與配送等課程培訓和管理咨詢，推進企業(yè)同國際接軌，在同行中享有較高的知名度。
擁有超過23年的工作經(jīng)驗，20年以上擔任高層管理職務，不僅有專業(yè)型知識背景，更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷。在跨國公司任職期間，輔導過許多中小型公司通過降低成本，優(yōu)化供應鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通。
授課風格：生動活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動其主動參與的熱情，實戰(zhàn)型供應鏈講師。
曾服務過客戶：中興通訊、聯(lián)想集團、廣州移動、騰訊、廣州金鵬、雅馬哈電子、中興新通信、深圳永奧、東風汽車、奧林巴斯、深科技、騰邦物流、惠州港業(yè)、鹽田港出口貨物監(jiān)管倉、TCL國際電工、TCL海外事業(yè)部、湛江通用電器、大亞灣核電站、三和國際、深圳太太藥業(yè)、三洋電機國際物流公司、西安山脈科技有限公司、深圳奧拓電子建興光電科技、深圳三九醫(yī)貿(mào)、河北華日家具、西部物流、沈陽特變電工、深圳軟通物流、浙江秋水伊人服飾、惠州港業(yè)、TCL國際電工、同洲電子、大亞灣核電站、湛江信威、河北廊坊華日家具、FOXCONN企業(yè)集團、中國廣州毅昌科技集團等。
《供應商開發(fā)選擇評估與價格談判技巧》報名服務流程
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