《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)走向成功的秘訣》課程詳情
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學(xué)員對(duì)象：企業(yè)所有管理人員、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)全體人員
課程大綱
第一部分：銷(xiāo)售經(jīng)理的角色與職責(zé)
1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位
2、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色和職責(zé)
3、銷(xiāo)售經(jīng)理面對(duì)的壓力應(yīng)具備的心態(tài)
第二部分：定崗,定編和定員
1、銷(xiāo)售人員的招聘
2、銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯發(fā)展
3、銷(xiāo)售人員的管理體系建立
3、1銷(xiāo)售人員的特點(diǎn)
3、2銷(xiāo)售人員的工作職責(zé)
3、3銷(xiāo)售人員的管理體系
3、4銷(xiāo)售人員的績(jī)效管理
4、什么是目標(biāo)？
5、目標(biāo)設(shè)定的SMART原則
6、工作目標(biāo)考核的標(biāo)準(zhǔn)
7、如何做到上下同欲
第三部分：如何做好績(jī)效考核
一、為什么要推行績(jī)效考核
二、績(jī)效考核應(yīng)注意的問(wèn)題
三、績(jī)效考核的步驟
四、績(jī)效考核都考核什么？
五、如何進(jìn)行有效的績(jī)效面談？
六、考核結(jié)果如何與激勵(lì)薪酬掛鉤
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)走向成功的秘訣》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)走向成功的秘訣》所屬專題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、
銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、
打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、
銷(xiāo)售魔鬼訓(xùn)練營(yíng)、
門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解、
團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)走向成功的秘訣》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
杜繼南
杜繼南GEC專職培訓(xùn)師，曾在多家世界著名外資企業(yè)（世界500強(qiáng)）中擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理、專業(yè)培訓(xùn)師等職位，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。按受過(guò)DDI、FORUM、富蘭克林柯維、企顧司等國(guó)際著名培訓(xùn)公司的系統(tǒng)專業(yè)導(dǎo)師訓(xùn)練和課程TTT訓(xùn)練，曾為許多著名外資、合資及民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行一系列銷(xiāo)售管理和管理技巧系列課程的培訓(xùn)。并為某著名外資企業(yè)（世界500強(qiáng)）在華企業(yè)設(shè)計(jì)系列培訓(xùn)內(nèi)容并貫徹實(shí)施。他是《銷(xiāo)售人員的十堂專業(yè)必修課》VCD教程的主講老師，其培訓(xùn)風(fēng)格生動(dòng)活潑、親和力強(qiáng)，注重良好團(tuán)隊(duì)精神的建立，廣受學(xué)員的好評(píng)。
曾先后接受過(guò)DDI、FORUM、富蘭克林柯維、企顧司、APTT等國(guó)際著名培訓(xùn)公司的系統(tǒng)專業(yè)導(dǎo)師訓(xùn)練和課程TTT訓(xùn)練，是美國(guó)APTT機(jī)構(gòu)（德·波德思維訓(xùn)練教程）授權(quán)認(rèn)證講師。曾歷任多家著名跨國(guó)公司（世界500強(qiáng)）銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理，作為一家著名歐洲跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)的Topsales，杜先生具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
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