《從銷售思維走向管理思維：職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人的三項(xiàng)修煉》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 提升，晉級，企業(yè)的初衷是為了激勵(lì)醫(yī)藥代表走上管理崗位，將自己的成功經(jīng)驗(yàn)傳播給更多的員工，更好地發(fā)展銷售業(yè)績。但少了一個(gè)好代表，多了一個(gè)爛經(jīng)理，卻成為許多企業(yè)高層的噩夢。
昨天的明星醫(yī)藥代表為什么變成今天的蹩腳銷售經(jīng)理？
良藥顧問專家指出：剛被提升的銷售主管或經(jīng)理，應(yīng)該了解作為管理者應(yīng)具備
的基本素質(zhì)，學(xué)習(xí)如何進(jìn)行角色的成功轉(zhuǎn)換，通過自我管理，人際管理和結(jié)果管理三
項(xiàng)技能的修煉迅速成為一名有效的職業(yè)經(jīng)理人。
 
課程特色：課程全程通過一個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例貫穿，以案例討論，理論講解和錄像觀摩的方式讓學(xué)員身歷其境，從問題思考到尋找答案，最終深刻理解。
 
第一單元案例討論：激烈市場競爭環(huán)境下銷售經(jīng)理的生存之道
實(shí)戰(zhàn)案例解讀
l 從一個(gè)真實(shí)的案例開始：一位經(jīng)理面對充滿各種錯(cuò)綜復(fù)雜問題的市場和團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該如何開展管理工作？

管理者常犯的十大錯(cuò)誤
l 錯(cuò)誤一：以罵代管
l 錯(cuò)誤二：以罰代管
l 錯(cuò)誤三：在下屬面前炫耀自己與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系
l 錯(cuò)誤四：不重視業(yè)績，而通過其它方面去和領(lǐng)導(dǎo)拉關(guān)系
l 錯(cuò)誤五：自我估計(jì)過高
l 錯(cuò)誤六：濫用職權(quán)
l 錯(cuò)誤七：欺上瞞下
l 錯(cuò)誤八：拉幫結(jié)派
l 錯(cuò)誤九：不公平，不公正
l 錯(cuò)誤十：推卸責(zé)任

新官上任的標(biāo)準(zhǔn)工作開展流程
l 當(dāng)今區(qū)域銷售經(jīng)理面臨的挑戰(zhàn)；
l 超級醫(yī)藥代表是否等于優(yōu)秀的銷售經(jīng)理？
l 銷售經(jīng)理思維與醫(yī)藥代表思維的區(qū)別；
l 管理的四個(gè)基本職能；
l 從銷售崗位走向管理崗位的兩種形式；
l 新官上任的五點(diǎn)備忘；
l 新官上任的七步工作開展秘訣
l 合格基層主管的三個(gè)條件；
l 基層主管的三項(xiàng)修煉。


第一項(xiàng)修煉：自我精進(jìn)－自我管理技能
自我管理技能
l 銷售經(jīng)理角色的五項(xiàng)轉(zhuǎn)變
l 認(rèn)知的轉(zhuǎn)變－了解管與被管的差異；
l 角色的轉(zhuǎn)變－明確銷售經(jīng)理的六大角色；
l 職責(zé)的轉(zhuǎn)變－知曉銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)；
l 能力的轉(zhuǎn)變－銷售經(jīng)理應(yīng)具備的四大技能；
l 心態(tài)的轉(zhuǎn)變－銷售經(jīng)理需具備的三項(xiàng)基本素質(zhì)；
l 基層主管的角色總結(jié)。


第二項(xiàng)修煉：用人之長－人際管理技能
人際管理技能
l 建立與維持主屬工作關(guān)系的意義
l 主屬建立尊敬與信任關(guān)系的重要性
l 如何處理主屬緊張關(guān)系
l 如何化解主屬沖突
l 六種影響主屬溝通的障礙
l 六種主管鼓勵(lì)下屬溝通的方法
l 如何與下屬建立雙贏溝通的局面（錄像觀摩）


第三項(xiàng)修煉：結(jié)果導(dǎo)向－教導(dǎo)部屬技能
協(xié)訪教導(dǎo)流程
l 銷售經(jīng)理的輔導(dǎo)者角色與銷售輔導(dǎo)的目的
l 經(jīng)典企業(yè)輔導(dǎo)案例解讀－銷售輔導(dǎo)對于企業(yè)與組織的財(cái)務(wù)價(jià)值
l 輔導(dǎo)下屬的四個(gè)時(shí)機(jī)
l 做教練的四種方式－四種不同類型的協(xié)訪輔導(dǎo)
－示范式輔導(dǎo)拜訪的流程與準(zhǔn)則
－問題解決式輔導(dǎo)拜訪的流程與準(zhǔn)則
－培訓(xùn)式輔導(dǎo)拜訪的流程與準(zhǔn)則（錄像觀摩）
－參與式輔導(dǎo)拜訪的流程與準(zhǔn)則
l 怎樣及何時(shí)使用四種協(xié)訪輔導(dǎo)（協(xié)同拜訪）的方式及完成協(xié)訪輔導(dǎo)的任務(wù)
l 掌握與醫(yī)藥代表在協(xié)訪前、協(xié)訪中、協(xié)訪后的準(zhǔn)備、觀察與回饋溝通的技巧（錄像觀摩）
l 怎樣選擇與確定醫(yī)藥代表在拜訪中表現(xiàn)出色的地方－需要放大的優(yōu)點(diǎn)
l 怎樣選擇與確定醫(yī)藥代表在拜訪中表現(xiàn)的需要改善的地方－發(fā)現(xiàn)問題與機(jī)會點(diǎn)
l 總結(jié)：有效應(yīng)對協(xié)訪前、中、后常見的36個(gè)問題，提升協(xié)訪輔導(dǎo)的效果

總結(jié)課程總結(jié)與實(shí)戰(zhàn)案例討論
實(shí)戰(zhàn)案例討論與演練
l 職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人三項(xiàng)修煉總結(jié)
l 實(shí)戰(zhàn)案例討論



《從銷售思維走向管理思維：職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人的三項(xiàng)修煉》課程目的
幫助新提拔的主管及經(jīng)理完成從銷售到管理的角色轉(zhuǎn)變；
學(xué)習(xí)處理好“內(nèi)部提拔”和“空降兵”的上下級人際關(guān)系問題；
掌握職業(yè)經(jīng)理人的三項(xiàng)必備技能：自我管理技能，人際管理技能和結(jié)果管理技能；

《從銷售思維走向管理思維：職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人的三項(xiàng)修煉》所屬分類
特色課程

《從銷售思維走向管理思維：職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人的三項(xiàng)修煉》所屬專題
管理思維轉(zhuǎn)換與自我管理、藥品營銷技巧培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)理人培訓(xùn)、門店銷售動作分解、新經(jīng)理人、邏輯思維、職業(yè)經(jīng)理人、

《從銷售思維走向管理思維：職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人的三項(xiàng)修煉》授課培訓(xùn)師簡介

《從銷售思維走向管理思維：職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人的三項(xiàng)修煉》報(bào)名服務(wù)流程

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