《銷售團隊建設與管理》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 第一講：銷售管理職能分析
1. 銷售組織分類/ 設計策略
2. 銷售管理目標與崗位職責
第二講 銷售經(jīng)理的角色認知
1. 銷售經(jīng)理的角色定位/ 誤區(qū)/ 職業(yè)素養(yǎng)
2. 新任經(jīng)理如何快速進入狀態(tài)
第三講 銷售領導力
1. 什么是銷售領導力
2. 決策、用人、授權、威懾力
第四講 銷售團隊建設
團隊建設的6 大任務：銷售組織建設，人力資源建設，流程與制度建設，團隊溝通建設，銷售團隊精神建設，銷售團隊的職業(yè)化建設
第五講 目標管理與績效考核
1. 銷售目標設計及目標執(zhí)行的支撐：營銷預算
2. 銷售目標的分配及執(zhí)行目標的計劃管理
3. 銷售KPI 的設計及績效考核
第六講 驅動力激勵
1. 傳統(tǒng)激勵制度的困境
2. 激勵的心理機制
3. 驅動力激勵
4. 銷售團隊的激勵制度創(chuàng)新
第七講 銷售團隊執(zhí)行力
1. 什么是銷售執(zhí)行力
2. 提升銷售執(zhí)行力的上層建筑
3. 銷售過程管控
4. 提升銷售業(yè)績的管理杠桿


《銷售團隊建設與管理》課程目的
從忙碌到課堂，明確銷售領導人角色定位，擺脫盲點和誤區(qū)；
從理論到實操，梳理管理思路，拓展管理視野，提升領導藝術；
從講解到分享，以大量案例為線索，引入成功團隊的管控方法；
從學習到執(zhí)行，提供高效管理工具與策略，直接落實于您的工作；
從創(chuàng)新到提升，驅動銷售團隊二次創(chuàng)業(yè)，推動可持續(xù)發(fā)展；
本課程讓學員掌握15 套銷售團隊管理的實戰(zhàn)技能，有效改善現(xiàn)實困境，大幅度提升銷售團隊工作效率和整
體業(yè)績。


《銷售團隊建設與管理》所屬分類
市場營銷

《銷售團隊建設與管理》所屬專題
團隊建設、銷售團隊管理、團隊建設培訓、銷售技巧培訓、團隊凝聚力培訓、打造高績效銷售團隊、銷售魔鬼訓練營、銀行高效團隊建設、門店銷售動作分解、團隊經(jīng)營、工廠精細化管理、營銷團隊建設培訓、銷售團隊建設與管理、

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