《雙贏商務(wù)談判技巧與大客戶開發(fā)》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表
【培訓(xùn)對象】公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理 招商經(jīng)理 、市場總監(jiān) 及市場部相關(guān)人員。
【培訓(xùn)認證】培訓(xùn)認證費用：高級800元/人（不參加認證考試的學(xué)員無須交納)）參加認證考試的學(xué)員可獲得證書：國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會頒發(fā)的企業(yè)培訓(xùn)師職業(yè)資格證書； 備注: 1．凡參加認證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會頒發(fā)企業(yè)培訓(xùn)師證書;國際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認證／全球通行／雇主認可／官方網(wǎng)上查詢；2.凡參加認證的學(xué)員須提供本人身份證復(fù)印件及大一寸數(shù)碼照片；3．課程結(jié)束后25個工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員；
【課程大綱】
第一模塊: 行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
1、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
2、行業(yè)當前市場營銷存在的問題
競爭手段的同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、營銷模式的同質(zhì)化
3.營銷認知誤讀常見問題
4.解讀菲利普。科特勒營銷和品牌發(fā)展歷程
5.紅海產(chǎn)業(yè)的困局與突圍
6.藍海產(chǎn)業(yè)的特點與發(fā)展模式
案例：著名企業(yè)等三個案例分析講解
第二模塊：供求變化與系統(tǒng)營銷創(chuàng)新突破
1. 樹立菲利普�？铺乩帐袌龈偁幍臓I銷管理思維
2. 樹立菲利普�？铺乩障到y(tǒng)營銷的十六大要素掌控、
3. 供求關(guān)系導(dǎo)致銷售的五次革命講解
案例：著名公司案例講解與分析
4. 結(jié)合公司行業(yè)產(chǎn)品演練
第三模塊：客戶開發(fā)技能提升
1.行業(yè)精準營銷能力提升
2.行業(yè)客戶的購買流程
3.影響客戶決策的關(guān)鍵因素
4.如何經(jīng)營布局，挖掘市場，定位，分解市場
5.從小市場到大市場，從熟悉市場到陌生市場開拓案例分享
6.客戶關(guān)系管理
7.應(yīng)對激烈競爭
8.找到有效客戶信息的九大方法、尋找并分析目標客戶
9.競爭環(huán)境下奪取銷售訂單的策略
10.開發(fā)客戶的里程碑和競爭策略
第四模塊：談判基礎(chǔ)體系
1、科學(xué)理論與實際變數(shù)的融合；
2、認知商務(wù)談判中的定義和要素；
談判是“欲望”與“條件”的相互轉(zhuǎn)化；
3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具（人與工具的關(guān)系）
4、廣義的談判——布局，造勢與用術(shù)
5、談判發(fā)生的要件分析
6、群策群力：聚焦談判涉及的能力
第五模塊：談判的模型分析
1、風(fēng)險與利益的均衡
2、商業(yè)談判的形式——契約
3、商業(yè)談判的策略分類—關(guān)系與利益的衡量
4、策略決定的原則與方法—先例與風(fēng)格的衡量
5、策略分析：
競爭策略：風(fēng)險判斷與評估、取舍長期與短期的利益、總體損益的評估、運用競爭戰(zhàn)術(shù)、交易范
疇的設(shè)定、替代方案、讓步模式與計劃、嚴守競爭守則
合作策略：信任基礎(chǔ)、確立合作要素、切忌一相情愿、尋找關(guān)鍵點、建構(gòu)資源而非武器、規(guī)避策
略與妥協(xié)策略
6、商務(wù)談判實力的分析與評估
第六模塊：談判的結(jié)構(gòu)分析
1、談判的流程
談判的準備階段、開局階段、磋商階段、僵局處理、協(xié)議促成階段
2、談判的人的結(jié)構(gòu)
談判的對象、對方的決策環(huán)境、對方的利益與目的、決策過程與時間架構(gòu)
個人利益與整體利益的平衡、顯性利益與隱性利益的判別、談判的中的第三者協(xié)助對手進行內(nèi)部談判
3、準備階段的解構(gòu)
3.1、確定談判的目標
3.2、正確的談判心態(tài).
3.3、談判信息的收集與整理
資料的概念與屬性、資料的種類與分類、資料的真實性判定
3.4、尋找共同點與差異點
3.5、談判的團隊構(gòu)成與任務(wù)區(qū)分
3.6、談判天平上的砝碼-評估雙方實力
3.7、確定總體戰(zhàn)略與計劃
第七模塊：談判的辯論技巧
1、經(jīng)營你自己
突顯自我魅力 、強化你的交往價值
2、經(jīng)營雙贏關(guān)系
辨識對方利益的構(gòu)成形式、辨識對方所處的局勢、換位思考、雙贏思維
3、良好的開局
4、影響開局的氣氛因素
5、建構(gòu)有利的情勢
6、客觀證據(jù)與主觀判斷
7、如何應(yīng)付對方的惡劣態(tài)度
8、暗示與回應(yīng)暗示
9、掌握談判主動性和節(jié)奏
10、識別談判中的困境
如何清除對抗、如何打破僵局、如何扭轉(zhuǎn)僵
經(jīng)驗交流與實務(wù)問題討論
課后總結(jié)與老師合影留念
《雙贏商務(wù)談判技巧與大客戶開發(fā)》課程目的
1. 學(xué)員迅速樹立菲利普。科特勒市場競爭的營銷管理思維，提升精準營銷技能。
2. 學(xué)員掌握戰(zhàn)略的把控能力
3. 學(xué)員掌控品牌核心DNA的定位打造
4. 營銷執(zhí)行的多個法則
5. 企業(yè)核心競爭力打造的六個方法
6. 全面了解目標管理的具體內(nèi)容和實施步驟；
7. 掌握建立目標管理體系的方法；
8. 提高目標管理實施的有效性。
9. 掌握如何制定計劃的方法。
10.掌握客戶開發(fā)技能提升
11.迅速掌握有效溝通與 商務(wù)談判
12.營銷團隊執(zhí)行力技能提升
《雙贏商務(wù)談判技巧與大客戶開發(fā)》所屬分類
市場營銷
《雙贏商務(wù)談判技巧與大客戶開發(fā)》所屬專題
大客戶銷售與管理、
客戶服務(wù)培訓(xùn)、
大客戶銷售培訓(xùn)、
大客戶成交培訓(xùn)、
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
國際商務(wù)談判、
雙贏談判技巧、
采購成本培訓(xùn)、
關(guān)鍵客戶及大客戶顧問式營銷、
銷售渠道運營與大客戶開發(fā)培訓(xùn)、
商務(wù)談判技巧與策略、
《雙贏商務(wù)談判技巧與大客戶開發(fā)》授課培訓(xùn)師簡介
宋老師
l 國內(nèi)知名市場營銷管理專家；
l 曾任世界500強益海嘉里中國糧油”金龍魚”品牌任大區(qū)銷售總監(jiān)、
l 曾任世界500強APP亞洲造紙集團品牌總監(jiān)；
l 曾任知名上市集團002271營銷總監(jiān)、
l 曾任上海東升焊接集團執(zhí)行總裁；
l 國家市場營銷協(xié)會教材編委會委員；
l 廈門大學(xué)、上海財經(jīng)大學(xué)和上海交大總裁班教授；
l 國家人保部考評國家一級高級培訓(xùn)師；
資歷背景
劉老師集實戰(zhàn)性、專業(yè)性、正規(guī)職業(yè)化三合一體優(yōu)秀復(fù)合講師；著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家、營銷戰(zhàn)略
發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約高級講師、中國培訓(xùn)網(wǎng)首席營銷
總教練、《銷售與市場》聯(lián)合培訓(xùn)中心專家講師、 “贏在品牌--營銷體系與瓶頸突破”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模
式創(chuàng)造者、2007-2014中國十大最受歡迎營銷專家、2007-2014中國十大營銷高級培訓(xùn)師、2010-2014
中國品牌研究院研究員，曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文
章200多萬字，二十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾
"擔任著名上市公司全國營銷總監(jiān)，上海聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu)高級咨詢顧問，卓優(yōu)咨詢公司高級顧問。
"
十多年來一直專注于研究市場營銷管理在中國企業(yè)應(yīng)用，率先提出了完整的"營銷管理體系“的概
念和系統(tǒng)，并在實踐中總結(jié)出了建設(shè)戰(zhàn)略體系、營銷文化、營銷管理變革的系統(tǒng)方法。這些方法在企業(yè)
中得到普遍應(yīng)用。先后為多家企事業(yè)單位提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，為多家的企業(yè)成功建設(shè)和實施營銷管理
體系。著有《打造名牌》、《業(yè)績才是硬道理》、《贏在品牌》等著作，有2篇論文在國家級雜志被榮
選為營銷管理論壇交流文章。
劉老師實戰(zhàn)性表現(xiàn)為：
1.有著名世界級外資企業(yè)工作背景10年，中國知名集團副總裁以上高管崗位8年工作經(jīng)歷。
2、劉老師的專業(yè)性和正規(guī)職業(yè)化表現(xiàn)為：名校大學(xué)正規(guī)統(tǒng)招MBA碩士畢業(yè)（非社會MBA辦學(xué)）；正規(guī)
職業(yè)化表現(xiàn)為：獲國家一級高級培訓(xùn)師職業(yè)資格(國家人力資源部權(quán)威職稱)
《雙贏商務(wù)談判技巧與大客戶開發(fā)》報名服務(wù)流程
020-29042042
