《至勝分銷渠道建設(shè)與管理》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 第一天　9：00-12：00
1 破冰：講師及課程介紹
2 營(yíng)銷渠道是什么?
目的：明確渠道的定義和工作范圍
* 定義
* 為什么要利用營(yíng)銷中間機(jī)構(gòu)？
* 渠道的功能和流程；渠道級(jí)數(shù)
3渠道的設(shè)計(jì)與規(guī)劃：
目的：幫助學(xué)員運(yùn)用分析工具進(jìn)行規(guī)劃的制定，掌握這一重要工具
* 渠道設(shè)計(jì)的過(guò)程；渠道的模式設(shè)計(jì)
* 如何制定區(qū)域渠道規(guī)劃；渠道規(guī)劃四個(gè)重要關(guān)鍵因素
* 銷量不夠了，增加渠道數(shù)量OR提升渠道產(chǎn)能？
* 渠道規(guī)劃七步曲
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
4渠道建設(shè)和發(fā)展
目的：幫助學(xué)員識(shí)別在公司不同的發(fā)展階段與所進(jìn)入市場(chǎng)的不同成熟度確定渠道的選擇原則
* 如何發(fā)展與招募渠道
* 增加渠道的原則；渠道招募8要素
* 渠道招募的6個(gè)過(guò)程以及注意事項(xiàng)
5 渠道管理、支持
目的：幫助學(xué)員掌握渠道工作的核心部分,詳細(xì)講解各種日常工作必需方面，全景式的展示。
* 渠道支持：業(yè)務(wù)管理，市場(chǎng)支持，銷售支持， 供應(yīng)鏈管理，關(guān)系管理
* 渠道管理：渠道沖突的發(fā)生和處理,渠道的激勵(lì)


第二天 9：00-12：00
1 課程回顧
2 渠道評(píng)估
目的：幫助學(xué)員運(yùn)用分析工具對(duì)渠道進(jìn)行評(píng)估工作，保持渠道隊(duì)伍的穩(wěn)定和活力
* 渠道評(píng)估的一般方法
* 渠道評(píng)估指標(biāo)和工具
* 渠道重塑
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
3 選拔和培養(yǎng)合格的渠道代表
目的：對(duì)渠道管理和銷售人員的要求明確
* 職業(yè)技能要求
* 渠道工作的原則和建議
4 渠道的動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)
目的：讓學(xué)員能全面了解渠道的發(fā)展和變化，對(duì)新渠道形式出現(xiàn)的認(rèn)知和應(yīng)對(duì)
* 垂直營(yíng)銷系統(tǒng)
* 水平營(yíng)銷系統(tǒng)
* 多渠道營(yíng)銷系統(tǒng)
* 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

《至勝分銷渠道建設(shè)與管理》課程目的

õ 全面認(rèn)識(shí)和了解渠道工作的內(nèi)容；
õ 掌握渠道工作的核心內(nèi)容—規(guī)劃、發(fā)展、支持、評(píng)估；
õ 關(guān)注和提高渠道工作過(guò)程的不同環(huán)節(jié)的處理能力；

《至勝分銷渠道建設(shè)與管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《至勝分銷渠道建設(shè)與管理》所屬專題
渠道開發(fā)與管理、工廠精細(xì)化管理、

《至勝分銷渠道建設(shè)與管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《至勝分銷渠道建設(shè)與管理》報(bào)名服務(wù)流程

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