《房地產(chǎn)營(yíng)銷流程規(guī)劃與關(guān)鍵點(diǎn)之體驗(yàn)式營(yíng)銷與多渠道全員產(chǎn)品創(chuàng)新營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 基于客戶細(xì)分的精準(zhǔn)產(chǎn)品定位 梳理房地產(chǎn)營(yíng)銷全流程規(guī)劃與關(guān)鍵點(diǎn)
在實(shí)戰(zhàn)中啟用體驗(yàn)式營(yíng)銷 高效傳遞線上線下多維營(yíng)銷

此項(xiàng)研修計(jì)劃讓企業(yè)學(xué)會(huì)6件事
★ 了解市場(chǎng)和產(chǎn)品定位要解決的基本核心問題
★ 掌握基于客戶細(xì)分的產(chǎn)品定位流程
★ 掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷流程規(guī)劃與關(guān)鍵點(diǎn)突破創(chuàng)新
★ 掌握體驗(yàn)式營(yíng)銷在實(shí)際操作中的運(yùn)用以及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷氛圍營(yíng)造
★ 掌握廣告的差異化策略以及在持續(xù)銷售階段如何抓住利好進(jìn)行宣傳
★ 善于利用網(wǎng)絡(luò)、線下、博客、高級(jí)營(yíng)銷等多渠道營(yíng)銷策劃手段


課程大綱
一、市場(chǎng)定位、客戶細(xì)分與產(chǎn)品價(jià)值
1、定位——基于客戶細(xì)分的產(chǎn)品定位流程
2、市場(chǎng)和產(chǎn)品定位要解決的基本核心問題
3、市場(chǎng)定位的核心
4、市場(chǎng)細(xì)分的含義

二、2015年房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
1、宏觀經(jīng)濟(jì)影響分析
2、政策因素解析
3、區(qū)域市場(chǎng)分析

三、房地產(chǎn)營(yíng)銷流程規(guī)劃與關(guān)鍵點(diǎn)突破創(chuàng)新
1、市場(chǎng)調(diào)研
2、概念定位
3、規(guī)劃設(shè)計(jì)
4、營(yíng)銷推廣策略
5、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行管控
6、售后跟進(jìn)

四、體驗(yàn)式營(yíng)銷的概念與應(yīng)用
1、體驗(yàn)式營(yíng)銷的內(nèi)涵：關(guān)注消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)等
2、與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別：以消費(fèi)者為中心
3、體驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)開發(fā)商的意義：品牌形象塑造與認(rèn)知
4、體驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者的影響：吸引、震撼、參與
5、體驗(yàn)式營(yíng)銷客戶群定位
1）明確客戶定位
2）重構(gòu)價(jià)值體系
3）物業(yè)價(jià)值要素
6、體驗(yàn)式營(yíng)銷在實(shí)際操作中的運(yùn)用
1）客戶敏感點(diǎn)分析
2）客戶價(jià)值觀與消費(fèi)習(xí)慣
3）體驗(yàn)需求目標(biāo)：讓顧客在體驗(yàn)中消費(fèi)，在消費(fèi)中享受
7、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷氛圍營(yíng)造
1）現(xiàn)場(chǎng)包裝：包括圍墻、售樓部以及樓梯本身
2）產(chǎn)品展示區(qū)設(shè)置
3）樣板園林和樣板房的啟用（甚至設(shè)房屋試住體驗(yàn)中心、電影展示中心等）
4）結(jié)合樓盤定位的各種活動(dòng)（新聞發(fā)布會(huì)、明星代言、親子活動(dòng)等）

五、創(chuàng)新營(yíng)銷之——產(chǎn)品信息的高效傳遞策劃
1、項(xiàng)目命名
2、項(xiàng)目的形象定位——VI和永久標(biāo)識(shí)
3、VI和關(guān)聯(lián)圖案的應(yīng)用
4、現(xiàn)場(chǎng)包裝：圍板、路旗
5、銷售接待中心展示策略
6、銷售接待中心的功能
7、樣板間的預(yù)算？
8、廣告的差異化策略
9、在持續(xù)銷售階段如何抓住利好進(jìn)行宣傳
10、電視廣告制作
11、如何同廣告公司進(jìn)行有效的溝通
12、媒介和媒介策略
13、樓書
14、禮品
15、口碑營(yíng)銷
16、展覽
17、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

六、創(chuàng)新營(yíng)銷策略之——多渠道營(yíng)銷策劃
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
2、線下營(yíng)銷
3、博客營(yíng)銷
4、高級(jí)營(yíng)銷——豪車的營(yíng)銷
5、活動(dòng)或事件營(yíng)銷
6、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷——會(huì)員店

七、項(xiàng)目營(yíng)銷本質(zhì)探討
1、如何提升銷售力？
2、來訪量和轉(zhuǎn)化率的提升？
 
課程對(duì)象
1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)等
2、房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部、策劃部等相關(guān)職能部門及相關(guān)推廣機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人及策劃類、營(yíng)銷類執(zhí)行人員


《房地產(chǎn)營(yíng)銷流程規(guī)劃與關(guān)鍵點(diǎn)之體驗(yàn)式營(yíng)銷與多渠道全員產(chǎn)品創(chuàng)新營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略》課程目的
★ 了解市場(chǎng)和產(chǎn)品定位要解決的基本核心問題
★ 掌握基于客戶細(xì)分的產(chǎn)品定位流程
★ 掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷流程規(guī)劃與關(guān)鍵點(diǎn)突破創(chuàng)新
★ 掌握體驗(yàn)式營(yíng)銷在實(shí)際操作中的運(yùn)用以及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷氛圍營(yíng)造
★ 掌握廣告的差異化策略以及在持續(xù)銷售階段如何抓住利好進(jìn)行宣傳
★ 善于利用網(wǎng)絡(luò)、線下、博客、高級(jí)營(yíng)銷等多渠道營(yíng)銷策劃手段


《房地產(chǎn)營(yíng)銷流程規(guī)劃與關(guān)鍵點(diǎn)之體驗(yàn)式營(yíng)銷與多渠道全員產(chǎn)品創(chuàng)新營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

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渠道開發(fā)與管理、流程管理、企業(yè)創(chuàng)新管理、房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)、整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)稅務(wù)培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、營(yíng)銷管理、房地產(chǎn)人力資源、流程建設(shè)、狼性營(yíng)銷、中國(guó)式養(yǎng)老地產(chǎn)成功運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷管理、商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)、房地產(chǎn)營(yíng)銷、創(chuàng)新能力培訓(xùn)、海外營(yíng)銷、3G時(shí)代體驗(yàn)式培訓(xùn)、流程變革管理培訓(xùn)、

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體驗(yàn)式營(yíng)銷、產(chǎn)品創(chuàng)新、創(chuàng)新營(yíng)銷、營(yíng)銷、房產(chǎn)建筑、

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