《銷售團隊管理》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 課程對象：企業(yè)的營銷團隊負責(zé)人等高級營銷領(lǐng)導(dǎo)人員
課程背景：
企業(yè)的營銷團隊作為企業(yè)的前鋒部門，擁有無可比擬的重要性。在當(dāng)前市場背景下，營銷團隊的整體水平素質(zhì)嚴(yán)重影響著企業(yè)的營銷業(yè)績。優(yōu)秀的團隊管理者和普通管理者的團隊業(yè)績會有驚人的差距。團隊的建設(shè)和管理已經(jīng)成為一門技能。團隊負責(zé)人所展現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)力是能力、智商、情商等綜合能力的表現(xiàn)，一個優(yōu)秀的團隊，離不開擁有優(yōu)秀的團隊帶頭人。團隊管理者擁有優(yōu)良的領(lǐng)導(dǎo)能力和系統(tǒng)的方法，會使得團隊健康高速的發(fā)展。
優(yōu)秀團隊有著不可比擬的眾多優(yōu)勢，其團隊的攻堅、配合、執(zhí)著、犧牲等精神為每一個企業(yè)所推崇。優(yōu)秀團隊可以使得不可能的事情成為可能，可能的事情變得更快速、更精彩！所以優(yōu)秀團隊的建設(shè)和管理成為企業(yè)全力以赴追求目標(biāo)，優(yōu)秀團隊積極的作戰(zhàn)態(tài)度、眾人一心的團隊精神縱橫商場。在現(xiàn)今市場化的商業(yè)社會，優(yōu)秀團隊擁有更多的成功機會。
本課程系統(tǒng)的介紹了銷售團隊的建設(shè)和管理中的核心關(guān)鍵要素。


課程大綱：
第一講 銷售隊伍的現(xiàn)狀問題及分析
1. 市場運作的推拉現(xiàn)象
2. 銷售隊伍現(xiàn)狀的分析
第二講 銷售模式對管理風(fēng)格的要求
1. 銷售模式的核心分類
2. 效能型及效率型管理模式
第三講 設(shè)計和分解銷售指標(biāo)
1. 銷售管理的核心
2. 如何制定銷售目標(biāo)
第四講 市場區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計
1. 市場劃分的方式
2. 工作的流程
3. 組織設(shè)計與崗位職責(zé)
第五講 銷售人員的薪酬設(shè)計
1. “銷售模式”與薪酬設(shè)計
2. “市場策略”與薪酬設(shè)計
3. “設(shè)計與適用”與薪酬設(shè)計
第六講 銷售人員的甄選
1. 有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則
2. 面試的典型問題及誤區(qū)
第七講 “放單飛”前的專項訓(xùn)練
1. 銷售訓(xùn)練中常見的問題
2. “放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練
第八講 銷售隊伍的控制要點
1. “四把鋼鉤”管理模式
2. 銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點
3. 隨訪觀察時的注意點
第九講 管理表格的設(shè)計與推行
1. 管理控制表格的要點
2. 基礎(chǔ)管理表格
第十講 業(yè)務(wù)人員的工作述職與溝通
1. 業(yè)務(wù)代表的工作述職
2. 業(yè)務(wù)代表的工作溝通
第十一講 四把鋼鉤的組合運用
1. 三種類型的銷售隊伍
2. 有效控制的四個夾角
第十二講 如何從整體上評價銷售團隊
1. 銷售團隊的動蕩因素
2. 銷售團隊的潰散類型
3. 銷售團隊各種狀態(tài)的應(yīng)對措施
第十三講 銷售人員的在崗評價
1. 三維度評價法
2. 評價后的四種典型動作
第十四講 針對銷售隊伍實施隨崗輔導(dǎo)
1. 隨崗輔導(dǎo)的重要意義
2. 隨崗輔導(dǎo)的重要內(nèi)容
3. 銷售動作的隨崗訓(xùn)練程序
第十五講 銷售隊伍的有效激勵
1. 員工成長的過程
2. 激勵的原理與方法
第十六講 銷售經(jīng)理的自我成長與團隊發(fā)展
1. 案例分析
2. 團隊管理的誤區(qū)
3. 經(jīng)理的角色定位




《銷售團隊管理》所屬分類
市場營銷

《銷售團隊管理》所屬專題
團隊建設(shè)、銷售團隊管理、銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團隊、銷售魔鬼訓(xùn)練營、門店銷售動作分解、團隊經(jīng)營、企業(yè)文化建設(shè)與團隊管理培訓(xùn)、工廠精細化管理、

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