《供應(yīng)商管理與采購談判策略》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 【課程概述】
選擇什么樣的供應(yīng)商一直是困擾企業(yè)采購的一個(gè)重要問題。
同時(shí)蓋洛普調(diào)查顯示，采購成本每降低1%，業(yè)績提高10%～15%。采購與收益提升是一個(gè)非常不對(duì)等的杠桿關(guān)系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績，降低采購成本具有無可替代的空間與機(jī)遇。
目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題……，打造一支高效服務(wù)企業(yè)物流需求的采購團(tuán)隊(duì)成為企業(yè)優(yōu)化采購、提高采購績效的核心工程。但由于歷史原因，國內(nèi)企業(yè)職業(yè)采購人員來源困乏、在職學(xué)習(xí)提升比較少，采購人員在商務(wù)過程中無法往往處于被動(dòng)的劣勢(shì)。本課程將通過知識(shí)講解與案例系統(tǒng)全面展示一個(gè)職業(yè)采購人員所需的知識(shí)與技能。通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立現(xiàn)代采購、供應(yīng)商管理、采購成本控制、采購談判等新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過現(xiàn)場模擬操作，使學(xué)員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購人員的基礎(chǔ)運(yùn)營水平，降低采購成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。


【授課方法】知識(shí)講授、小組討論、引導(dǎo)技術(shù)、角色扮演、情景模擬


【課程大綱】
第一章節(jié)：基于戰(zhàn)略的供應(yīng)商全生命周期管理
一、在供應(yīng)商管理中采購面臨的挑戰(zhàn)
1. 采購的專業(yè)知識(shí)和角色
2什么是采購管理
3采購的職責(zé)和權(quán)限
4采購五原則
二、供應(yīng)商評(píng)估與開發(fā)管理
1.目標(biāo)與原則
2.供應(yīng)商策略定位與適合度分析模型
3.供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估流程
4.供應(yīng)商評(píng)估方法
三、供應(yīng)商績效管理
1.理解績效目的
2.績效管理的四個(gè)方面
3.如何提高績效
四、供應(yīng)商關(guān)系管理
1、供應(yīng)商管理管理現(xiàn)狀
2、卡拉杰克模型與感知模型
3、戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系管理


五、供應(yīng)商資源規(guī)劃管理
1.資源規(guī)劃管理的目的
2.如何做資源規(guī)劃管理
3.資源規(guī)劃管理模型




第二章節(jié)：雙贏談判
六、理解采購談判的內(nèi)涵
1）.真正理解采購的談判能力
2）.雙贏談判 VS 競爭性談判
決定談判的3個(gè)問題
談判的基礎(chǔ)
雙贏談判的四個(gè)原則
具體內(nèi)容簡述：談判之前，需要考慮的問題是：
1）在談判這個(gè)特殊的情況下，我是否感到有安適感？
2）談判可以達(dá)到我的需求嗎？
3）在這次談判的結(jié)果中，我所得到的利益是否值得花費(fèi)精力和時(shí)間？
談判基礎(chǔ)是：
1) 無法容忍的分歧與僵局
2) 有各自期望目的
3) 有預(yù)期的交集空間
基于以上，探討雙贏的原則


七、如何在劣勢(shì)下進(jìn)行雙贏合作
3）.管理權(quán)力
先例權(quán)利
財(cái)務(wù)權(quán)利
知識(shí)權(quán)利
……
4）.管理時(shí)間
時(shí)間變數(shù)
談判期限的4項(xiàng)原則
5）.管理情報(bào)
如何獲取情報(bào)
具體內(nèi)容簡述： 在面對(duì)強(qiáng)勢(shì)或者有明顯優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商時(shí)，如何能去廢掉對(duì)方的“權(quán)利”等，結(jié)合權(quán)利等來看。


八、如何建立自己的談判優(yōu)勢(shì)（中間穿插小案例及小游戲來理解談判）
1）談判策略分析（雙方談判關(guān)系確定，優(yōu)劣勢(shì)分析，議題安排等）
談判策略（雙贏、合作、妥協(xié)、回避、競爭）
買賣地位對(duì)比決策
具體內(nèi)容簡述：結(jié)合利益和關(guān)系需建立什么樣的談判策略


2）談判準(zhǔn)備
談判計(jì)劃表
定量化判斷概率
如何設(shè)定談判議程


3）實(shí)質(zhì)談判過程
談判開場-創(chuàng)造良好的會(huì)談環(huán)境
開放式提問與封閉式提問
團(tuán)隊(duì)協(xié)作
如何打破僵局
具體內(nèi)容簡述：一些打破僵局需要思考的方向和方式方法
變換議題
暫時(shí)休會(huì)
變換主談人
請(qǐng)高層主管加入
由各方專家單獨(dú)會(huì)談
退回僵局前一步驟，思考其他解決途徑。
（尋找第三方案）
突顯雙方已達(dá)成的成果
分析造成的原因并量度彼此差異的距離
強(qiáng)調(diào)僵局將造成的嚴(yán)重后果
暫停但保持非正式的接觸
……
報(bào)盤與讓步模式
具體內(nèi)容簡述：讓步模式分析，哪些是精明的，哪些是傻的，為什么呢？


如何創(chuàng)造性的去尋求解決方案
具體內(nèi)容簡述：通過具體的日常案例來一步步的教你如何去談判和發(fā)掘更多的創(chuàng)造性的解決方案
4）談判收尾-成敗皆是朋友
2.復(fù)盤及案例演練



《供應(yīng)商管理與采購談判策略》培訓(xùn)受眾
采購主管、采購經(jīng)理、采購人員、供應(yīng)人員等從事采購供應(yīng)的人士

《供應(yīng)商管理與采購談判策略》所屬分類
采購供應(yīng)鏈

《供應(yīng)商管理與采購談判策略》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、供應(yīng)商評(píng)估與管理、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與規(guī)劃培訓(xùn)、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、采購成本培訓(xùn)、采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理、中國采購專業(yè)培訓(xùn)、采購專業(yè)培訓(xùn)、

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