《采購(gòu)談判與渠道選擇戰(zhàn)略》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
課程背景
2021年伊始,大宗材料價(jià)格在一路狂飆中啟程!缺芯!斷貨!將成為很多企業(yè)不得不面對(duì)的困境!如何選擇合適的供應(yīng)渠道和提采購(gòu)談判水平將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一,單從原材料成本角度來(lái)看,制造密集型企業(yè)的50%-60%的采購(gòu)成本需要支付給供應(yīng)商,采購(gòu)員將一半甚至更多的時(shí)間用于與供應(yīng)商展開(kāi)各種采購(gòu)談判,供應(yīng)渠道如何選擇?供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增,人們都在談供應(yīng)商是我們的合作伙伴,可現(xiàn)實(shí)是面對(duì)那些壟斷行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商我們卻無(wú)能為力!為此提升采購(gòu)員談判能力和供應(yīng)渠道的管控能力是目前企業(yè)成本控制和采購(gòu)管理能力的重要目標(biāo)!
第一單元 如何構(gòu)建采購(gòu)談判的需求和采購(gòu)品項(xiàng)管理
情景案例1:危機(jī)之下如何確定采購(gòu)物資的需求
1.采購(gòu)策略和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略關(guān)系
2.采購(gòu)預(yù)算編制影響因素
3.明確采購(gòu)需求的五大必備條件
4.分析六種不同采購(gòu)情形的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
5.明確采購(gòu)預(yù)測(cè)基本方法
6.采購(gòu)談判需求管理原則
【培訓(xùn)小技巧】
需求建立六要素“5W1H”
【案例解讀】
1.解析某電器行業(yè)采購(gòu)品項(xiàng)管理布局圖
2.為什么受傷的總是我?解讀采購(gòu)管理的困境及對(duì)策
【課題演練】
請(qǐng)學(xué)員們分析采購(gòu)需求的問(wèn)題點(diǎn),利用課堂培訓(xùn)的工具來(lái)制定改善方案,老師予以點(diǎn)評(píng),并給出解決方案。
第二單元 采購(gòu)談判具有的基本工具和能力
情景案例2:優(yōu)秀談判高手具備的九大條件--九陽(yáng)神功
1.現(xiàn)代談判的模式
2.談判的基本原則
3.談判的五大特點(diǎn)
4.談判的基本階段
5.談判心理分析--九型人格
6.“工欲善其事必先利其器”采購(gòu)人員談判利器
7.談判具備的基本業(yè)務(wù)能力
【培訓(xùn)小技巧】
談判中的八大利器
【案例解讀】
1.分享格力采購(gòu)談判的六大秘密武器
【課題演練】
為什么我們的效果不盡人意?
第三單元 如何制定采購(gòu)合同談判策略
情景案例3:從“舌戰(zhàn)群儒”來(lái)看如何制定一場(chǎng)成功的談判策略
1.如何啟動(dòng)談判工作
2.如何分析采購(gòu)談判的主要因素
3.如何準(zhǔn)備采購(gòu)談判工作
4.立場(chǎng)性談判與利益性談判關(guān)注點(diǎn),如何獲得雙贏
5.供需雙方關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)和談判要點(diǎn)
6.如何制定談判策略的七步驟
【培訓(xùn)小技巧】
采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
【案例解讀】
疫情期如何制定供應(yīng)商的談判策略
【課題演練】
如何識(shí)別我們談判策略出現(xiàn)“方向性的錯(cuò)誤”
第四單元 如何實(shí)施有效采購(gòu)合同談判
情景案例4:華美超市精彩的采購(gòu)談判
1.采購(gòu)合同談判的戰(zhàn)術(shù)布局
2.采購(gòu)合同談判的戰(zhàn)略規(guī)劃
3.采購(gòu)談判的心里戰(zhàn)的“必殺術(shù)”
4.談判控場(chǎng)實(shí)施二十一實(shí)戰(zhàn)技巧
5.采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
【培訓(xùn)小技巧】
采購(gòu)談判的話術(shù)
【案例解讀】
復(fù)盤一個(gè)真實(shí)談判案例
【課題演練】
如何實(shí)現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏
第五單元 如何選擇采購(gòu)渠道和供應(yīng)商管理
情景案例5:危機(jī)之下如何開(kāi)發(fā)合適的供應(yīng)商?
1.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的渠道
2.制定開(kāi)發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖
3.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)價(jià)框架
4.供應(yīng)商識(shí)別篩選與調(diào)查
5.供應(yīng)商分級(jí)管理
6.如何設(shè)定供應(yīng)商評(píng)審
7.建立科學(xué)的供應(yīng)商評(píng)估體系
8.如何建立戰(zhàn)略供應(yīng)關(guān)系
【培訓(xùn)小技巧】
我是誰(shuí)?如何識(shí)別我們?cè)诠⿷?yīng)商的地位?
【案例解讀】
1.世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)是如何建立健康的供應(yīng)管理體系?
2.從福特零備件斷供來(lái)看核心供應(yīng)商關(guān)系是如何打造的?
【課題演練】
壟斷類供應(yīng)商如何有效的管理?
者自我修煉
2)管理者的三大角色
2. 執(zhí)行力與溝通者定位
1)情境導(dǎo)入:兩種中層管理者的來(lái)源導(dǎo)致角色定位的誤區(qū)
2)溝通者的二大角色
3. 執(zhí)行力與執(zhí)行者定位
1)情境導(dǎo)入:企業(yè)文化中“知”與“行”的探討與分析
2)執(zhí)行者的一大角色
《采購(gòu)談判與渠道選擇戰(zhàn)略》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、副總,采購(gòu)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員。
《采購(gòu)談判與渠道選擇戰(zhàn)略》課程目的
學(xué)習(xí):分析和確定采購(gòu)談判需求 掌握:建立采購(gòu)需求表
學(xué)習(xí):采購(gòu)談判具有的基本工具和能力 掌握:談判中的八大利器
學(xué)習(xí):制定采購(gòu)談判策略 掌握: 采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
學(xué)習(xí):實(shí)施有效談判 掌握:談判控場(chǎng)二十一實(shí)戰(zhàn)技巧&采購(gòu)談判“降龍十八掌”
學(xué)習(xí):選擇供應(yīng)渠道 掌握:供應(yīng)商評(píng)審“海陸空”體系
學(xué)習(xí):供應(yīng)渠道的管控能力 掌握:供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽(yáng)神功
《采購(gòu)談判與渠道選擇戰(zhàn)略》所屬分類
采購(gòu)供應(yīng)鏈
《采購(gòu)談判與渠道選擇戰(zhàn)略》所屬專題
渠道開(kāi)發(fā)與管理、
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、
采購(gòu)管理培訓(xùn)、
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
戰(zhàn)略決策、
采購(gòu)成本培訓(xùn)、
戰(zhàn)略合并、
中國(guó)采購(gòu)專業(yè)培訓(xùn)、
采購(gòu)專業(yè)培訓(xùn)、
《采購(gòu)談判與渠道選擇戰(zhàn)略》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
南斌
教育及資格認(rèn)證:
高級(jí)講師
西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師
IFPSM(國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)管理聯(lián)盟)注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證(采購(gòu)師最高級(jí)別);
講師經(jīng)歷及專長(zhǎng):
2015年至今 珠海XX電器股份集團(tuán)(珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè),60多年的老品牌)——集團(tuán)采購(gòu)部總監(jiān),供應(yīng)鏈總監(jiān),高級(jí)培訓(xùn)師
2013—2015年 理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)(2010年在香港主板上市,下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地,員工一萬(wàn)多,國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商)——集團(tuán)采購(gòu)中心總監(jiān),理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師
2004—2013年 德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)(2004年深交所上市,下屬公司10余家,員工兩萬(wàn)多,珠海最大民營(yíng)企業(yè))——照明采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購(gòu)買課 采購(gòu)主管
1996—1999年 陜西西安軸承廠(國(guó)企)——采購(gòu)主任
南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作23年,并在4家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn),成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo),供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估,采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式,尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作,有效的幫助企業(yè)完成采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
主講課程:
采購(gòu)課題:《采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)流程優(yōu)化與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》《大宗原材料價(jià)格分析和采購(gòu)策略》。
供應(yīng)商課題:《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》。
培訓(xùn)過(guò)的部分客戶及培訓(xùn)風(fēng)格:
五糧液印刷包裝廠、中國(guó)聯(lián)通(河北)、深圳光峰科技、浙江萬(wàn)馬集團(tuán)、株洲中車電子機(jī)車有限公司、中國(guó)電信(廣東)、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司、湖南中車時(shí)代電動(dòng)汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團(tuán)有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽(yáng)美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟(jì)寧山推集團(tuán)、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、山東智洋電氣股份集團(tuán)、中孚信息股份集團(tuán)、青島耐克森輪胎集團(tuán)、中國(guó)電子科技集團(tuán)、徐州徐工液壓件集團(tuán)、山東順東集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、東莞好萬(wàn)年電子制品集團(tuán)、捷成PVC軟膠制品集團(tuán)、云南植物藥業(yè)集團(tuán)、愛(ài)普科斯(珠海)電阻電容集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國(guó)星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份集團(tuán)、理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)、珠海雙喜電器股份等……
南斌老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理22年,歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式,善于總結(jié)和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)和解決方案,并與授課有限的結(jié)合,課程立意新穎,結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥,對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案,針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。
南斌老師有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí),采購(gòu)成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn),深得同學(xué)們的喜歡,注重互動(dòng)和有效提問(wèn),大量身邊的案例講解,對(duì)同學(xué)們影響深刻,易于理解,較快的達(dá)到授課目的。