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首頁 >> 內訓課 >> 辦公技能 >> 超越期望—創(chuàng)造卓越服務 之溝通與投訴處理提升培訓
超越期望—創(chuàng)造卓越服務 之溝通與投訴處理提升培訓
添加時間:2016-04-15      修改時間: 2016-04-15      課程編號:100182250
《超越期望—創(chuàng)造卓越服務 之溝通與投訴處理提升培訓》課程大綱
【課程定位 】
當今社會,服務行業(yè)在硬件建設方面的水平日漸提升,軟實力的重要性日益顯現(xiàn),我們已經進入了服務制勝的時代。如何體現(xiàn)我們的服務價值,如何凸顯我們的服務品牌,如何讓客戶滿意,如何更有效的展開溝通,如何應對抱怨投訴處理,對于每一個服務人員來說,這都是需要學習的技能。


【課程特點】
專業(yè)師資——多年來一直致力于行業(yè)服務的傳播和實踐,經驗豐富
實用落地——豐富新鮮的案例,實操性的情景講解和現(xiàn)學現(xiàn)用的場景演練
量身定做——根據(jù)企業(yè)實況設計案例和知識點,量身定做顧問式培訓
授課原則——一次體驗勝于千次說教,培訓中導入多種訓練方式
培訓流程——采用階段式的培訓模式,我做你看,你我同做,你做我驗
培訓效果——學員滿意率超過95%


【課程大綱】
第一模塊
溝通技巧
 提高溝通效率技巧
• 表現(xiàn)同理心的反饋技巧
• 探查客戶根源想法的詢問技巧
• 表現(xiàn)專業(yè)的自信表達技巧
• 預防和化解分岐的話術技巧
• 達成一致的協(xié)商技巧
• 情景訓練:如何深入客戶情景
 笑-如沐春風
• 微笑法則
• 微笑與聲音的結合
• 微笑與身體的結合
• 微笑與眼睛的結合
• 微笑訓練
 看-內心世界
• 觀察客戶要點
• 觀察客戶行為
• 觀察客戶心理
• 目光接觸技巧
• 識別身體語言的紅綠燈
• “看透客戶”: 情景演練
 聽-弦外之音
• 傾聽-拉近客戶的關系
(傾聽三原則和三步曲、傾聽五個層次、傾聽障礙)
• 回應-積極聆聽的技巧
(模仿與匹配、傾聽過程中的回應技巧、如何通過回應向客戶傳遞微笑、傾聽過程中應該避免使用的言語)
• 理解-聽懂”弦外之音”
(客戶需求的層次、如何厘清客戶的真正需求、如何檢驗理解)
• 你會聽嗎——聽力實戰(zhàn)演練
• 提問的好處
• 怎么提問
• 情景分析
• 靈活運用開放式提問和封閉式提問
• 提問過程中要避免的事情
• 話術強化訓練 : FAB法則的應用
 說-動人心弦
• 客戶更在意你怎么說
(小場景分析、同理心運用技巧、贊美運用法則)
• 用戶客戶喜歡的方式去說
說“我會……”以表達服務意
說“我理解……”以體諒對方情緒
說“您能……嗎?”以緩解緊張程度
說“您可以……”來代替說“不”
說明原因以節(jié)省時間
• 用客戶能聽懂的方式去說
語言的邏輯結構 : 架構你的語言結構
避免專業(yè)術語
 問-循循善誘
封閉式提問、開放式提問
能站在對方的立場上問,讓對方覺得被尊重
思路決定出路、問題決定答案


此模塊通過掌握有效溝通的技巧和原則,學習與不同行為風格的人相處技巧。對于難纏客戶的性格和心理特征分析,幫助學員確立面對難纏客戶應有的策略和方法,引導學員掌握“先處理感情再處理事情”。


第二模塊
抱怨投訴處理
 客戶為什么會抱怨
 客戶抱怨/投訴的原因和類型
• 客戶抱怨/投訴的類型
• 客戶抱怨/投訴的原因和目的
• 抱怨/投訴客戶的四種需求
• 處理客戶抱怨/投訴的積極意義
• 面對客戶抱怨/投訴應有的態(tài)度和策略
 抱怨客戶的反應
 抱怨的價值
 客戶抱怨處理機制和方法
 場景演練:化抱怨為擁護的關鍵細節(jié)
 客戶抱怨/投訴處理三原則
• 原則一:先處理心情,再處理事情(前提)
• 原則二:先明確問題,再解決問題(關鍵)
• 原則三:先管理期望,再滿足要求(策略)
 客戶抱怨與投訴處理的六步驟
• 第一步:安撫情緒
• 第二步:找明原因
• 第三步:期望管理
• 第四步:提供方案
• 第五步:達成一致
• 第六步:跟蹤落實
• 分步驟案例演練(分組情景演練)
 客戶抱怨與投訴處理流程細節(jié)演練
• 受理投訴時的技巧
• 接聽顧客就投訴問題詢問處理情況的電話的技巧
• 向客戶答復投訴/抱怨處理結果的技巧
 服務沖突與服務危機對應技巧
• 為什么會沖突
• 如何避免沖突
• 沖突發(fā)生后的解決措施
• 避免投訴升級的要領
• 處理升級投訴的技巧
 服務補救技巧:變抱怨者為擁護者
• 服務補救的時機
• 服務補救的程序
• 服務補救的方法
• 案例演練:當客戶表示要向上級反映問題時
 投訴管理
• 投訴類型的界定
• 投訴管理的原則
• 投訴管理流程
• 投訴與投訴升級各階段應對機制
客戶抱怨和投訴應對不當,容易與客戶發(fā)生沖突,預防比解決更重要。本模塊通過客戶的性格和心理特征分析,幫助學員確立面對客戶應有的策略和方法。

《超越期望—創(chuàng)造卓越服務 之溝通與投訴處理提升培訓》適合對象
客服服務人員

《超越期望—創(chuàng)造卓越服務 之溝通與投訴處理提升培訓》所屬分類
辦公技能

《超越期望—創(chuàng)造卓越服務 之溝通與投訴處理提升培訓》所屬專題
高效溝通卓越服務技巧培訓、客戶抱怨與投訴處理技巧、卓越服務微笑服務培訓、銀行客戶投訴抱怨處理技巧職場溝通、有效客戶投訴處理技能培訓、客戶投訴心態(tài)
《超越期望—創(chuàng)造卓越服務 之溝通與投訴處理提升培訓》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師丁一老師簡介
丁一
丁一
國家注冊高級禮儀培訓師
心理咨詢師、普通話國家一級乙等
電視臺主持人
工行廣西區(qū)分行輪訓特聘講師
國內多家企業(yè)特聘禮儀顧問、培訓師
現(xiàn)兼任多家管理咨詢公司培訓講師
呼叫中心語音訓練專家
五星級講解員特訓專家
   
具備8年客戶服務及銷售管理實戰(zhàn)經驗,曾擔任電視臺外景主持人,曾服務于全球五百強家居集團公司,承擔培訓指導工作。多年來致力于禮儀文化的研究及傳播,專注于企事業(yè)單位服務技能、禮儀系列課程、員工職業(yè)素質提升培訓,在多年的工作實踐中積累了豐富實用的禮儀培訓經驗,形成了個人獨特的培訓視角與授課風格。
【授課風格】
   清新優(yōu)雅,舉止端莊,極具親和力及感染力;培訓中善于采用引導式教學與講授式教學相結合的授課方式,并輔以演示、練習、提問、討論等多種互動形式、讓學員在了解掌握知識點的同時,形成參與式學習氛圍,引發(fā)學員思考,使其加深對課程的理解。課程實用性強,深受企業(yè)及學員的好評!
【主講課程】
禮儀課程:《學商務禮儀 塑職場形象》、《服務禮儀》、《銷售禮儀》、《職場禮儀》、《接待禮儀》、《社交禮儀》、《涉外禮儀》、《公務禮儀》;
客戶服務:《窗口服務與有效溝通》、《五星級講解員特訓》、《呼叫中心魅力聲線塑造》、《客戶終端服務禮儀規(guī)范》、《客戶投訴有效處理》、《家居門店金牌店長服務禮儀》、《窗口滿意度提升》、《營業(yè)廳駐廳輔導》
行業(yè)定制:《家具行業(yè)服務系列課程》、《物業(yè)服務禮儀及服務形象》《金融服務禮儀系列課程 》、《電力迎檢員訓練系列課程》、《房地產銷售禮儀課程》《服務技能競賽輔導》
【客戶評價】
丁老師很親和,客戶的特殊要求,都配合。課上得很好,課酬也很合適,早點認識丁老師,我們可以省下很多錢,呵呵!
 ——蘭德斯庫咨詢師資負責陳老師
舉辦了這么多期的課程,分別邀請了不同的老師,丁老師是上的效果最好的一位!
——海聯(lián)翔物業(yè)人資劉經理
丁老師適當?shù)赜哪谷烁械接H切,輕松的現(xiàn)場氣氛十分棒。而且丁老師十分有氣質,感覺她在臺上,就是一場“SHOW”。她的“氣”得壓得住全場,她能把學員的注意力都吸附到自己身上。一個幽默有氣質的女培訓師。
——工行學員楊兮
【部分服務客戶】
中國工商銀行廣西區(qū)分行輪訓、遼寧移動大連分公司、浙江移動嘉興分公司、甘肅聯(lián)通蘭州分公司、三明移動分公司、中國工商銀行、農業(yè)銀行黔東南、農業(yè)銀行三門分公司、銀行民生銀行綿陽分行、臺州農業(yè)銀行、廈門民生銀行、廣西南寧工商銀行、南方電網 、國家電網、清雅源茶葉、廣西忻城供電公司、廣西防城港供電公司、甘肅武都電力局、福建石獅供電公司、遼寧蘇家屯供電公司、遼寧鐵嶺供電公司、河北省高邑供電公司、遼寧省朝陽供電公司、遼寧省蘇家屯供電分公司、薛家灣供電局、新疆電力公司、河北石家莊供電公司、上海浦東文華東方酒店、濟南繽紛五洲大酒店、山東貴友大酒店、杭州馬克波羅假日酒店、蘇州南園賓館、中脈集團、沃爾瑪集團、宜家家居(全球五百強企業(yè))、南京大眾房地產開發(fā)集團、陽光城(廈門)置業(yè)有限公司、山國飲藝茶業(yè)、名家物業(yè)集團、福州正榮集團、中駿置業(yè)控股有限公司、世紀佳緣、廈門海聯(lián)翔物業(yè)公司…
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