《金融危機下中小企業(yè)對策》課程大綱
 一、什么是金融危機
 金融資產、金融市場或金融機構的危機，如股災、金融機構倒閉等
 歷史上著名的金融危機及其后果
1、1929年金融危機：最終引發(fā)第二次世界大戰(zhàn)
2、1998年亞洲金融危機：
泰國的政府被推翻
印尼的蘇哈托政府被推翻
日本橋本龍?zhí)�郎下臺
俄羅斯一年之內換了六屆總理
亞洲新興國家經濟倒退10年，被迫接受世界銀行改革方案
…………

 次貸危機引發(fā)的金融危機
 什么是次貸危機？
 美國次級按揭危機示意圖
 為什么美國的次貸危機會引起全球金融危機？
次貸危機
投資銀行倒閉
銀行（保險公司倒閉）
金融體系
行將崩潰
 哪些是遭殃的池魚？
我，我們
你，你們
他，他們
 二、實體經濟冬天時代的到來
 全球金融危機會不會影響實體經濟？
請看幾組數據：
1、通用汽車的寒冬：第三季度季虧損42億美元
2、富士康集團裁員10%-15%，預計裁員10萬
3、不景氣行業(yè)：網絡/游戲、IT外包、出口貿易、半導體、服裝/紡織、鋼材、汽車、房產、室內設計/裝潢、建筑設計、賓館/酒店、粗加工制造、廣告、娛樂、獵頭中介、貨代行業(yè)、圖書出版、航空、造紙和木材等。
其中，鋼材、鐵合金、造紙等4個行業(yè)的不景氣指數被評為“五星”，圖書出版、建筑設計等行業(yè)則被評為“一星”。
4、前三季度廣東關閉的企業(yè)有5萬多家；
5、中國178家知名企業(yè)裁員計劃
 金融危機對經濟的十大影響
一、股市沖擊
二、海外投資受損
三、出口下降
四、美元疲軟匯率下降，出口產品失去競爭力
五、銀行新不良資產
六、消費需求大幅度下滑
七、國家財政收入減少
八、物價下跌
九、國際流動性緊張造成外匯儲備下降
十、市場信心喪失
近期中央政府公布的刺激經濟的政策一覽表
 時間 政策內容
 2008.11.09 擴大內需 國務院確定4萬億投資計劃
 2008.11.09 央行全面放開貸款限制 加大支持中小企
 2008.11.06 兩部委明確中小企業(yè)信用擔保補助方式額度
 2008.11.05 一年、3月期央票隔周發(fā)
 2008.11.04 商務部外管局醞釀外管政策調整 松綁企業(yè)資金鏈
 2008.11.01 近3500項商品出口退稅率調高
 2008.10.29 央行下調存貸款基準利率0.27個百分點
 2008.10.24 國務院批復2萬億鐵路投資計劃
 2008.10.23 央行加大對小企業(yè)貸款扶持力度 四季度單獨統(tǒng)計
 2008.10.22 財政部千億規(guī)模減稅方案已獲國務院批準
 2008.10.22 財政部、央行出臺多項措施鼓勵居民購房
 2008.10.21 3000余種商品出口退稅率再次調高
 2008.10.21 著眼明年經濟 國務院加快基建投資
 2008.10.21 刺激農村消費 進一步擴大"家電下鄉(xiāng)"試點范圍
 2008.10.20 發(fā)改委大幅提高糧食最低收購價 最高幅度達15.3%
 2008.10.19 國務院：降低住房交易稅費 力保資本市場穩(wěn)定
 2008.10.12 十七屆三中全會發(fā)布公報 部署農村改革發(fā)展
 2008.10.08 國務院對儲蓄存款利息所得暫免征收個人所得稅
 2008.10.08 央行決定下調存款準備金率和存貸款基準利率
 2008.09.15 央行決定下調存款準備金率和存貸款基準利率
 對企業(yè)：十二個顯著的影響
1、銀行貸款更加謹慎，企業(yè)融資困難
2、出口型企業(yè)需求下降、縮減采購量
3、大量加工型企業(yè)倒閉
4、市場需求下降，下游企業(yè)銷售困難
5、客戶訂單減少，上游企業(yè)減產自保
6、風投基金萎縮投資
7、通貨膨脹轉為通貨緊縮，產品價格降低
8、還貸壓力增加，現金流出現問題
9、內部項目減少，無力擴大再生產
10、減薪或取消職工福利，引起內部不滿
11、老客戶更加挑剔、新客戶開發(fā)難度增加
12、競爭對手可能出新招，搶奪市場
 案例：遭遇寒冬的鋁業(yè)
 目前在氧化鋁方面，至少山東省已減產６００萬噸（該省氧化鋁產能約占全國的三分之一）；而在電解鋁方面，為了達到供需平衡，國內至少將減產３００萬噸。
 8月18日至22日，上海期貨交易所的電解鋁價格最高18715元/噸，從8月下旬開始一路下跌，10月13日至17日開盤僅13800元/噸。而上海地區(qū)的現貨價格基本與之一致：8月18日至22日為17890元/噸，10月13日至17日期間則為13828元/噸。
 鋁消費的萎縮很能反映地產行業(yè)狀況，而工業(yè)用鋁的狀況更糟。由于價格下跌，下游企業(yè)心理恐慌，庫存大量減少。
 寶鋼等企業(yè)等開始使用商業(yè)匯票
 11月中旬開始，寶鋼開始對上游企業(yè)使用商業(yè)匯票；
第三季度現金流凈額減少158億，同比下降82.4%；
使用商業(yè)匯票意味著企業(yè)現金流出現問題。
 廢鋼鐵收購價格由過去的2.8元/千克下降到1元/千克；
 全國1000萬廢品收購從業(yè)人員80%將失業(yè)。
 我們身邊的案例
 江蘇興利來特鋼董事長包存林11月10神秘死亡
 對個人：十大顯著的影響
1、失業(yè)和待業(yè)人口增加，就業(yè)形勢嚴峻
2、減薪、降低福利水平，甚至裁員
3、家庭收入減少，用度拮據
4、投資在非直接生活需求上的資金減少
5、公司加大管理力度與個人的意識和能力有差距
6、下屬思想動蕩加劇，管理難度加大
7、客戶對品質、價格、交貨期更加敏感甚至挑剔
8、可能還有其他壓力發(fā)生
 案例：
1、華爾街12萬金融精英下崗
2、深圳每天倒閉100家企業(yè)
3、50%的外貿企業(yè)考慮歇業(yè)
4、廣交會到會客商比往年減少30%
5、江蘇省2008冬季各高校人才招聘會基本取消
6、法國雷諾公司停業(yè)1個月
7、銀監(jiān)會一個月降息三次
還有很多很多。。。。。。

 三、中小企業(yè)應對策略
 應對策略之上策
1、開源與節(jié)流的辯證法
2、減員和增員的辯證法
3、注重硬回報
4、優(yōu)先對待能夠減少成本的項目
5、整合供應商，集中購買
6、快速實現利潤變現
7、回顧和梳理成本點，降低動態(tài)成本
8、引進新項目和新技術，考慮采取管理服務外包
9、順勢學習、提高凝聚力
10、采取行業(yè)聯合、企業(yè)聯袂的集體行動
 應對策略之中策
1、裁員
2、減產、選擇性生產
3、減薪
4、減少對新產品、新技術的投入
5、停止技改項目
6、減少福利支出
7、增加應付款、減少應收款
8、微利、零利潤甚至負利潤銷售
 應對策略之三（下策）
1、大規(guī)模裁員
2、大幅度降薪
3、關停生產線
4、季節(jié)性放假
5、大量停付上游企業(yè)應付款
6、“一手交貨、一手交錢”
7、凍結或取消福利待遇
8、“三十六計，走為上策”
 最嚴重的后果
出售--
被兼并--
倒閉---

 四、我們的建議是
內外兼修，順勢轉型

 組合拳
四要
向品質要效益
向效率要效益
向人才要效益
向執(zhí)行要效益
 例如：
鋁業(yè)是工業(yè)經濟的晴雨表。目前國內鋁加工行業(yè)的基本消費結構為：

 組合拳
三升
產品升級
管理升級
人才升級
 如果繼續(xù)有大量的廢次品、交貨期延誤
效益降低
沒有資金投入 客戶抱怨
減薪 訂單減少
縮減規(guī)模、分流或下崗 客戶流失
 五、危機就是機遇
 1、提高核心競爭力
 2、增強員工的危機意識
兄弟鬩于墻
利益共享，風險同擔
建立“廠榮我榮，廠衰我恥”的同理心
增加凝聚力教育
 3、加大內部管理力度
1、改善流程，提高效率，向效率要效益
2、控制非生產性成本，提升效益，靠效益生存
3、樹立崗位主人翁心態(tài)和責任意識
4、規(guī)范程序，嚴控品質，提高正品率
5、降低物耗，降低直接成本
6、加強橫向溝通，發(fā)揮主觀能動性
7、杜絕內部討價還價的現象
8、管理人員從我做起、從細節(jié)做起
 六、目前亟需做的六項工作
1、在思想意識上，認識到金融危機和經濟衰退對公司的影響，并把這種認識傳遞給你的下屬；
2、主動、創(chuàng)新的進行企業(yè)各項改進；
3、切實執(zhí)行公司的有關規(guī)程；
4、加大對作業(yè)現場的管理力度，糾正產生廢次品的行為；
5、嚴格落實各種考核，不要怕得罪人，不要顧及情面，更不允許弄虛作假；
6、開動腦子，提出合理化建議，降低成本、提高效率和效益。
 寄 語
逆水行舟，不進則退
剩者為王，存者為勝
冬天已經來了，春天還會遠嗎？

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