《專業(yè)銷售技巧：銷售員的實戰(zhàn)功夫》課程大綱
1、銷售員的成功與積極心態(tài)
 銷售員成功的要素；
 實際銷售的八個步驟及分析(每個步驟將涉及到與客戶的溝通)；
 成功銷售的三大要素與乘法原理；
 如何樹立銷售人員的積極心態(tài)。
2、電話銷售與銷售拜訪
 電話銷售的步驟；
 如何進行電話跟進；
 銷售拜訪的流程；
 案例操作：拜訪需求探尋
3、與客戶溝通及銷售呈現(xiàn)
 客戶溝通的障礙分析；
 FAB客戶說服技巧；
 銷售呈現(xiàn)的內(nèi)容與方式
 案例操作：有效的銷售呈現(xiàn)
4、 銷售談判與異議處理
 談判目標的設(shè)置；
 談判的基本原則及流程；
 客戶的異議處理；
 巧妙運用太極推手。

《專業(yè)銷售技巧：銷售員的實戰(zhàn)功夫》課程目的
1、 樹立銷售人員的積極心態(tài)；
2、 學會與客戶進行溝通的基本技能；
3、 掌握客戶說服與異議處理的技巧；
4、 對照檢查自己的現(xiàn)狀，并做出管理改進。

《專業(yè)銷售技巧：銷售員的實戰(zhàn)功夫》適合對象
新進公司不超過3年的銷售人員，未經(jīng)系統(tǒng)訓練的銷售人員

《專業(yè)銷售技巧：銷售員的實戰(zhàn)功夫》所屬分類
市場營銷

《專業(yè)銷售技巧：銷售員的實戰(zhàn)功夫》內(nèi)訓服務(wù)流程

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