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汽車經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)
添加時(shí)間:2006-03-27      修改時(shí)間: 2006-03-27      課程編號(hào):10011470
《汽車經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)》課程大綱
課程提綱:
第一部分 汽車經(jīng)銷商的認(rèn)知與自我定位
汽車經(jīng)銷的中國(guó)模式
汽車經(jīng)銷商在汽車產(chǎn)業(yè)中的位置
汽車經(jīng)銷商與汽車生產(chǎn)商的關(guān)系定位
汽車經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢(shì)與前景
第二部分 打造汽車經(jīng)銷商老總的領(lǐng)導(dǎo)力
何謂企業(yè)最危險(xiǎn)的時(shí)候?
經(jīng)銷商如何修煉自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
經(jīng)銷商老總?cè)绾伟l(fā)揮自身的團(tuán)隊(duì)角色
有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣
第三部分 面子要光鮮——汽車專賣店店面管理
好地形要符合黃金比例
汽車專賣店的選址三大考慮準(zhǔn)則
選擇商業(yè)圈的要點(diǎn),商業(yè)圈變化時(shí)如何應(yīng)對(duì)
提高店面形象的竅門
第四部分 人員要能干——銷售人員管理與培訓(xùn)
汽車銷售人員的選拔——業(yè)績(jī)?yōu)橄,能力是基礎(chǔ)
汽車銷售人員的銷售技巧培訓(xùn)
銷售人員的績(jī)效管理
第五部分 汽車經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)管理
如何讓團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
學(xué)習(xí)螞蟻的組織分工與組織框架
合理解決工作鏈上的拖延和延遲
讓“特殊員工”站在你這邊
讓團(tuán)隊(duì)“整合”出優(yōu)秀員工
第六部分 汽車經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣
汽車經(jīng)銷商的品牌推廣
汽車經(jīng)銷商的公關(guān)營(yíng)銷、廣告營(yíng)銷、促銷組合
汽車經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣誤區(qū)
第七部分 汽車經(jīng)銷商的客戶關(guān)系管理
如何搜集準(zhǔn)顧客資料
如何利用顧客資料進(jìn)行銷售跟進(jìn)
汽車經(jīng)銷商的售前、售中、售后服務(wù)管理
客戶關(guān)系有效管理及跟蹤
第八部分 汽車經(jīng)銷商的庫(kù)存及財(cái)務(wù)管理

《汽車經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)》課程目的
* 了解汽車經(jīng)銷商的行業(yè)位置及發(fā)展前景
* 經(jīng)銷商老總學(xué)習(xí)如何打造領(lǐng)導(dǎo)力
* 掌握汽車專賣店的選址方法
* 掌握銷售人員及銷售團(tuán)隊(duì)的管理方法
* 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣
* 學(xué)習(xí)庫(kù)存及財(cái)務(wù)管理方法

《汽車經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)》適合對(duì)象
汽車經(jīng)銷商管理人員,汽車生產(chǎn)商渠道管理及營(yíng)銷管理人員

《汽車經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《汽車經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師尚豐老師簡(jiǎn)介
尚豐
尚豐
國(guó)家注冊(cè)管理咨詢顧問(wèn)
國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷管理培訓(xùn)專家
央視《奮斗》電視欄目現(xiàn)場(chǎng)評(píng)論員
贏在前沿全國(guó)電視節(jié)目錄播專家
國(guó)內(nèi)90余家電視臺(tái)多次輪播實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師
清華、北大、浙大學(xué)府研修班營(yíng)銷管理專項(xiàng)講師
十余年一線市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷管理操盤經(jīng)驗(yàn)
跨國(guó)外資公司大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)經(jīng)歷
內(nèi)資企業(yè)重點(diǎn)客戶事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)歷
出版音像培訓(xùn)光盤及個(gè)人圖書專著多部

尚豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國(guó)外資公司雙重營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),具有豐富的市場(chǎng)銷售、策劃及營(yíng)銷體系整體規(guī)劃的操盤經(jīng)驗(yàn)。在任跨國(guó)外資企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功打開大陸市場(chǎng),在營(yíng)銷執(zhí)行與實(shí)操方面具有個(gè)人的獨(dú)到見解與鮮明思路。
   尚豐老師作為國(guó)家注冊(cè)咨詢師,多年來(lái)參與并主持了多家企業(yè)營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目,帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營(yíng)銷困境,并長(zhǎng)期擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展顧問(wèn)。尚豐老師的營(yíng)銷理論、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及案例先后在《銷售與市場(chǎng)》雜志、《現(xiàn)代家電》雜志、《數(shù)字家電》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國(guó)商人》雜志、《商界》雜志、《分銷時(shí)代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。
   尚豐老師近年來(lái)一直致力于實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷類課程的開發(fā)與研究,其培訓(xùn)課程為本人多年親身實(shí)踐的心血杰作,并貫以理論精華的精辟理解,深入淺出,感染力強(qiáng),同時(shí)整體內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實(shí)用,課堂互動(dòng)氣氛熱烈,深得學(xué)員好評(píng)。
   尚豐老師目前是北大、清華、浙大等國(guó)內(nèi)知名學(xué)府各大研修班營(yíng)銷管理專項(xiàng)的熱門專家講師,同時(shí)近年來(lái)成功主持了國(guó)內(nèi)外上百家知名企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的專項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
尚豐老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·終端店面銷售技能提升
·金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)
·高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管控
·高效銷售團(tuán)隊(duì)管理
·銷售談判技能提升
·銷售技能與策略提升
·經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理能力提升
·經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)格局有效提升
·打造新型廠商共贏關(guān)系
·電話銷售人員專業(yè)技能提升
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