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銷售實戰(zhàn)技能訓(xùn)練系列二——雙贏談判技巧

添加時間：2009-07-31 修改時間： 2009-07-31 課程編號:100115075

《銷售實戰(zhàn)技能訓(xùn)練系列二——雙贏談判技巧》課程大綱

培訓(xùn)形式：
50%專業(yè)講授+20%案例分析、小組討論+30%情境演練、小組對抗

課程概要：
一、什么是雙贏談判？
1、談判中的雙贏意識
2、談判高手的特點、態(tài)度和信條

二、談判的規(guī)劃
1、知己知彼、百戰(zhàn)不殆：如何全面了解信息
2、如何透過前期溝通了解談判對手的底牌
3、決不打無準備的仗：談判進程的規(guī)劃

三、談判的前期策略
1、開價策略
2、分割策略
3、假拒策略
4、故做驚訝
5、故作姿態(tài)
6、鉗子策略

四、談判的中期策略
1、虛擬領(lǐng)導(dǎo)
2、避免敵對
3、服務(wù)貶值
4、切勿折中
5、推手策略
6、禮尚往來

五、談判的后期策略
1、黑臉/白臉
2、蠶食策略
3、讓步策略
4、回收策略
5、安慰策略
6、推進策略

六、如何控制談判
1、談判的施壓點和技巧
2、談判中圈套、陷井的應(yīng)對策略
3、談判陷入僵局的應(yīng)對策略

《銷售實戰(zhàn)技能訓(xùn)練系列二——雙贏談判技巧》課程目的

明晰雙贏談判的真義、合理規(guī)劃不戰(zhàn)而屈人之兵；
掌握談判各階段的策略和技巧有效主導(dǎo)談判進程。

《銷售實戰(zhàn)技能訓(xùn)練系列二——雙贏談判技巧》適合對象

資深銷售代表、商務(wù)代表、客戶經(jīng)理、各級銷售經(jīng)理

《銷售實戰(zhàn)技能訓(xùn)練系列二——雙贏談判技巧》所屬分類

市場營銷

《銷售實戰(zhàn)技能訓(xùn)練系列二——雙贏談判技巧》所屬專題

雙贏談判技巧、

《銷售實戰(zhàn)技能訓(xùn)練系列二——雙贏談判技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進培訓(xùn)改進

授課培訓(xùn)師周捷老師簡介

周捷

美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會（ASTD）認證培訓(xùn)師、中國職業(yè)經(jīng)理人認證中心高級講師、勞動社會保障部認證高級培訓(xùn)師、復(fù)旦大學(xué)總裁班特聘教授。曾先后任職于大型民營企業(yè)和英資500強企業(yè)，任大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)、內(nèi)訓(xùn)師等職，后在麥肯錫等權(quán)威咨詢機構(gòu)專業(yè)從事咨詢、培訓(xùn)工作六年，悉心鉆研中層主管管理技能訓(xùn)練方法和階梯式銷售技能訓(xùn)練方法，為大量知名企業(yè)提供了培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，積累了豐富的咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗。授課觀點鮮明、詼諧幽默、通俗實用，熟練運用案例、討論、測評、演練等各種授課形式，讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍中得到提升。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細信息

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