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如何建設(shè)與管理銷(xiāo)售隊(duì)伍
添加時(shí)間:2006-06-01      修改時(shí)間: 2006-06-01      課程編號(hào):10011737
《如何建設(shè)與管理銷(xiāo)售隊(duì)伍》課程大綱
一、銷(xiāo)售隊(duì)伍的現(xiàn)狀問(wèn)題及分析
1、市場(chǎng)運(yùn)作的推拉現(xiàn)象
2、銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析
二、銷(xiāo)售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求
1、銷(xiāo)售模式的核心分類(lèi)
2、效能型及效率型管理模式
三、設(shè)計(jì)和分解銷(xiāo)售指標(biāo)
1、銷(xiāo)售管理的核心
2、如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)
四、市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)
1、市場(chǎng)劃分的方式
2、工作的流程
3、組織設(shè)計(jì)與崗位職責(zé)
五、銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì)
1、“銷(xiāo)售模式”與薪酬設(shè)計(jì)
2、“市場(chǎng)策略”與薪酬設(shè)計(jì)
3、“設(shè)計(jì)與適用”與薪酬設(shè)計(jì)
六、銷(xiāo)售人員的甄選
1、有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則
2、面試的典型問(wèn)題及誤區(qū)
七、“放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練
1、銷(xiāo)售訓(xùn)練中常見(jiàn)的問(wèn)題
2、“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練
八、銷(xiāo)售隊(duì)伍的控制要點(diǎn)
1、“四把鋼鉤”管理模式
2、銷(xiāo)售例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)
3、隨訪觀察時(shí)的注意點(diǎn)
九、管理表格的設(shè)計(jì)與推行
1、管理控制表格的要點(diǎn)
2、基礎(chǔ)管理表格
十、業(yè)務(wù)人員的工作述職與溝通
1、業(yè)務(wù)代表的工作述職
2、業(yè)務(wù)代表的工作溝通
十一、四把鋼鉤的組合運(yùn)用
1、三種類(lèi)型的銷(xiāo)售隊(duì)伍
2、有效控制的四個(gè)夾角
十二、如何從整體上評(píng)價(jià)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的動(dòng)蕩因素
2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的潰散類(lèi)型
3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)各種狀態(tài)的應(yīng)對(duì)措施
十三、銷(xiāo)售人員的在崗評(píng)價(jià)
1、三維度評(píng)價(jià)法
2、評(píng)價(jià)后的四種典型動(dòng)作
十四、針對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)
1、隨崗輔導(dǎo)的重要意義
2、隨崗輔導(dǎo)的重要內(nèi)容
3、銷(xiāo)售動(dòng)作的隨崗訓(xùn)練程序
十五、銷(xiāo)售隊(duì)伍的有效激勵(lì)
1、員工成長(zhǎng)的過(guò)程
2、激勵(lì)的原理與方法
十六、銷(xiāo)售經(jīng)理的自我成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展
1、案例分析
2、團(tuán)隊(duì)管理的誤區(qū)
3、經(jīng)理的角色定位
4、團(tuán)隊(duì)管理的原則

《如何建設(shè)與管理銷(xiāo)售隊(duì)伍》課程目的
※ 了解如何有效的給銷(xiāo)售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷(xiāo)售目標(biāo)
※ 掌握基礎(chǔ)的銷(xiāo)售隊(duì)伍薪酬和考核的設(shè)計(jì)思路
※ 把握不同類(lèi)型的銷(xiāo)售對(duì)相關(guān)人員的素質(zhì)要求
※ 了解如何有效的劃分銷(xiāo)售區(qū)域或客戶群體
※ 掌握對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法
※ 了解針對(duì)銷(xiāo)售人員的八種激勵(lì)技巧
※ 了解管理控制客戶信息的關(guān)鍵操作

《如何建設(shè)與管理銷(xiāo)售隊(duì)伍》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《如何建設(shè)與管理銷(xiāo)售隊(duì)伍》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師羅鴻老師簡(jiǎn)介
羅鴻
羅鴻
中國(guó)十大培訓(xùn)師
中國(guó)最具影響力的管理咨詢師
中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)副主任委員
中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)管理咨詢師
諾伯特國(guó)際品牌管理咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)師

管理學(xué)碩士,經(jīng)濟(jì)師,國(guó)家勞動(dòng)部高級(jí)培訓(xùn)師、高級(jí)經(jīng)營(yíng)師、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師、高級(jí)人力資源管理師,國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師。曾任職臺(tái)灣品牌咨詢公司首席品牌策劃形象顧問(wèn)師及國(guó)內(nèi)知名服飾品牌企業(yè)品牌、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)、人力資源高層管理多年。至今為國(guó)內(nèi)外三十多家品牌企業(yè)、奢侈品公司提供過(guò)品牌策劃傳播、終端診斷咨詢、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃整合、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)管理、商品企劃分析、陳列設(shè)計(jì)策劃、賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、業(yè)績(jī)提升改善、人力資源管理等咨詢及近五百多場(chǎng)培訓(xùn)服務(wù)工作;并授聘新加坡亞大管理培訓(xùn)中心、香港維多利亞工商管理學(xué)院、香港光華管理學(xué)院、北京時(shí)代光華、中華培訓(xùn)網(wǎng)、商戰(zhàn)名家網(wǎng)、八九點(diǎn)管理培訓(xùn)網(wǎng)、慧之橋咨詢、易達(dá)咨詢、博銳咨詢、益策咨詢、博融咨詢等國(guó)內(nèi)多家知名管理咨詢機(jī)構(gòu)服裝專業(yè)高校特聘高級(jí)講師、顧問(wèn),現(xiàn)任多家知名服裝品牌的高級(jí)顧問(wèn)。幾年來(lái)足跡遍部祖國(guó)大江南北,為幾十家品牌公司進(jìn)行過(guò)近五百多場(chǎng)培訓(xùn),在財(cái)經(jīng)與服飾行業(yè)報(bào)刊、雜志發(fā)布過(guò)近百篇文章著作,深受廣大談?wù)叩暮迷u(píng),影響顯赫。

長(zhǎng)期從事品牌策劃與傳播、終端零售運(yùn)營(yíng)管理和研究工作,曾在國(guó)內(nèi)外知名服飾品牌擔(dān)任常務(wù)副總經(jīng)理、品牌總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等職務(wù)。多次赴歐美、日本等地考察與交流------法國(guó)高等經(jīng)濟(jì)與商業(yè)學(xué)院(ESSEC)奢侈品營(yíng)銷(xiāo)研究中心、意大利米蘭歐洲設(shè)計(jì)學(xué)院及國(guó)外多家頂級(jí)奢侈品公司、專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行陳列設(shè)計(jì)、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)、品牌傳播等考察、交流及專項(xiàng)研究。在法國(guó)高等經(jīng)濟(jì)與商業(yè)學(xué)院(ESSEC)奢侈品營(yíng)銷(xiāo)研究中心參與過(guò)國(guó)外數(shù)家知名奢侈品牌:Loris Vuitton、Gucci、Brmenegildo Zegna、Cheael、dunhill、Balenciaga、Dior、Lssey Miyake、Gianni Versace、ZARA、Hugo Boss等品牌在華發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)規(guī)劃、品牌運(yùn)營(yíng)的考察研究。

在多年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作與咨詢顧問(wèn)工作中不斷創(chuàng)新與探索,積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)、管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。授課風(fēng)趣、幽默,演講臺(tái)風(fēng)激情澎湃、活力四射;語(yǔ)言組織幽默詼諧、通俗易懂;內(nèi)容設(shè)計(jì)針對(duì)實(shí)用、簡(jiǎn)單易學(xué);舉例引證發(fā)人深思、觸及心靈。由其擅長(zhǎng)于針對(duì)品牌風(fēng)格提供針對(duì)性的培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。是一位同時(shí)具有理論性與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)與品牌策劃傳播專家。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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