《店長如何抓業(yè)績》課程大綱
前言：
“開不開店看老板，賺不賺錢看店長！”
作為一個相對獨立的門店的管理者，店長和普通的企業(yè)中高層管理者并不同，他需要從店員到貨物以及銷售等各個方面進行綜合的調度，如果是連鎖企業(yè)的一個站點的負責人，他們更起著承上啟下的重要作用。一個職業(yè)店長，不僅是一個銷售服務技巧過硬的銷售人員，更是一個具有現(xiàn)代經(jīng)營管理能力的領導者。
經(jīng)理易求，店長難找。
為什么同樣的市場，業(yè)績會有幾倍甚至十幾倍的差異呢？從哪些指標掌握店鋪的業(yè)績動向和主要糾結呢？如何提升店長的經(jīng)營能力，業(yè)績翻倍？

【課程形式】
案例分析、演講、互動,交流,并結合案例數(shù)據(jù)分析共享等
【內容大綱】
一、 引言
1. 影響業(yè)績的因素有哪些？
2. 自我審視店鋪現(xiàn)狀，哪些可以成為我的業(yè)績增長點？
二、 有沒有最大限度發(fā)揮人的力量？
1. 什么樣的員工是我想要的人？
2. 怎樣才知道自己找對了人？
3. 怎么讓員工自動自發(fā)？
4. 如何打造出“殺手”？
5. 如何留住那顆心？
三、 你的貨品有沒有動起來？
1. 我的賣場到底多少貨才夠？
2. 為什么貨品不適合市場？我能做什么？
3. 為什么陳列總是中看不中用？
4. 我的貨品動起來了嗎？
5. 如何將促銷利益最大化？
四、 你的賣場是否充滿魅力？
1. 什么樣的賣場才是有魅力的賣場？
2. 怎樣對賣場進行區(qū)域劃分？
3. 怎樣調節(jié)氣氛，吸引入店？
五、 重新審視：我的業(yè)績可以從哪些方面增長？

《店長如何抓業(yè)績》課程目的
1. 通過對影響業(yè)績因素的客觀分析，發(fā)掘影響業(yè)績的潛在因素，挖掘經(jīng)營潛質，開拓營銷藍海。
2. 從人、貨、場入手，全面了解作為一名金牌店長應該具備的能力，提高業(yè)績的系統(tǒng)方法。
3. 提升零售店長對店面銷售與現(xiàn)場管理的認知及專業(yè)能力。
4. 全面提升店長經(jīng)營能力。

《店長如何抓業(yè)績》適合對象
零售店長 終端管理人員 業(yè)務主管、督導人員等

《店長如何抓業(yè)績》所屬分類
市場營銷

《店長如何抓業(yè)績》內訓服務流程

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