《攻心銷(xiāo)售—如何把自己賣(mài)的更好》課程大綱
一、銷(xiāo)售與夢(mèng)想
1、銷(xiāo)售能力是生存和發(fā)展的第一大能力
2、銷(xiāo)什么？售什么？買(mǎi)什么？賣(mài)什么？
3、人類(lèi)行為的基本動(dòng)機(jī)是什么？
4、銷(xiāo)售的過(guò)程就是影響力的轉(zhuǎn)換過(guò)程。
二、相信自我之心
1、勇敢心
※ 如何化解內(nèi)心的恐懼？
※ 如何保護(hù)性靈不被摧殘？
2、用心
※ 如何讓客戶(hù)感受到真誠(chéng)？
※ 如何讓客戶(hù)感動(dòng)？
3、開(kāi)心
※ 如何讓客戶(hù)感覺(jué)良好？
※ 如何讓自己狀態(tài)良好？
4、責(zé)任心
※ 如何讓客戶(hù)放心？
※ 如何讓客戶(hù)感激你？
5、恒心
※ 如何讓客戶(hù)無(wú)法拒絕？
※ 如何讓自己第101次站起來(lái)？

三、相信產(chǎn)品之心
1、了解你的產(chǎn)品
2、確信你的產(chǎn)品對(duì)人有幫助
3、確信你的產(chǎn)品值價(jià)
四、相信客戶(hù)信你之心
1、了解客戶(hù)策略
※ 是知己知彼還是知彼知己？
2、溝通策略
※ 自我溝通策略
※ 價(jià)值觀引領(lǐng)策略
※ 同步引領(lǐng)八步驟
3、名片策略
※ 如何搜集客戶(hù)名片
※ 如何使用客戶(hù)名片
※ 如何保管、復(fù)習(xí)客戶(hù)名片
五、相信客戶(hù)現(xiàn)在就需要之心
※ 化解價(jià)格高異議
※ 化解服務(wù)異議
※ 化解品質(zhì)異議
成交策略：
※ 假設(shè)成交
※ 沉默成交
※ 提問(wèn)成交

《攻心銷(xiāo)售—如何把自己賣(mài)的更好》課程目的
如何化解內(nèi)心的恐懼？
如何化解客戶(hù)抗拒？
如何引領(lǐng)對(duì)方達(dá)成一致？
銷(xiāo)售為王，攻心至上。
誰(shuí)拒絕銷(xiāo)售就是等于告訴別人他不想過(guò)更好的生活

《攻心銷(xiāo)售—如何把自己賣(mài)的更好》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《攻心銷(xiāo)售—如何把自己賣(mài)的更好》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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