《區(qū)域市場渠道規(guī)劃與變革管理》課程大綱
第一章：區(qū)域市場渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與選擇
——什么是分銷渠道 ——渠道中的基本成員及功能
——分銷渠道的層級 ——分銷渠道的模式
——中國渠道變化趨勢 ——渠道分析與選擇的基本方法
——經(jīng)銷商核心競爭力的構(gòu)建（網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、配送與服務(wù)、融資能力、市場推廣與品牌維護(hù)）
第二章：區(qū)域市場的渠道管理
——渠道沖突管理（廠商經(jīng)營目標(biāo)沖突、竄貨、過度競爭等）
——價(jià)格保護(hù)
——渠道獎(jiǎng)勵(lì)（返點(diǎn)）
——渠道評估（渠道運(yùn)行狀態(tài)、服務(wù)質(zhì)量以及經(jīng)濟(jì)效益的評估，渠道成員貢獻(xiàn)評估）
——渠道支持（市場推廣、技術(shù)服務(wù)、融資、培訓(xùn)等）
第三章：區(qū)域市場策略分析與選擇
——營銷目標(biāo)的選擇 ——營銷策略對財(cái)務(wù)業(yè)績的影響
——產(chǎn)品毛利及本量利分析 ——產(chǎn)品盈利率分析
——價(jià)格決策 ——區(qū)域市場廣告策略
——銷售增長與現(xiàn)金策略
第四章：區(qū)域分支機(jī)構(gòu)及管理模式
——區(qū)域機(jī)構(gòu)組織模式（職能型、產(chǎn)品部型、區(qū)域部型）
——分公司制管理模式
——辦事處制管理模式
——平臺制管理模式
——分支機(jī)構(gòu)現(xiàn)金管理模式
第五章：區(qū)域市場渠道推廣戰(zhàn)術(shù)
——產(chǎn)品鋪貨的渠道戰(zhàn)術(shù)
——新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術(shù)
——銷售旺季的渠道戰(zhàn)術(shù)
——銷售淡季的渠道戰(zhàn)術(shù)
——阻擋對手的渠道戰(zhàn)術(shù)
——消化庫存的渠道戰(zhàn)術(shù)
——多產(chǎn)品推廣的渠道戰(zhàn)術(shù)

《區(qū)域市場渠道規(guī)劃與變革管理》課程目的
——本課程旨在培養(yǎng)掌握現(xiàn)代營銷理論、熟悉中國市場環(huán)境和實(shí)戰(zhàn)技巧的復(fù)合型現(xiàn)代企業(yè)銷售渠道管理人才。
——本課程從咨詢師和顧問的角度出發(fā)，通過講師切身對渠道管理咨詢服務(wù)的體會和經(jīng)驗(yàn)，借鑒國內(nèi)各行業(yè)渠道管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)企業(yè)區(qū)域經(jīng)理如何從事銷售渠道管理活動。

《區(qū)域市場渠道規(guī)劃與變革管理》適合對象
企業(yè)中上層管理人員及相關(guān)人員

《區(qū)域市場渠道規(guī)劃與變革管理》所屬分類
市場營銷

《區(qū)域市場渠道規(guī)劃與變革管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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