《中國連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢及營銷決策》課程大綱
第一章：零售業(yè)及其發(fā)展趨勢
——零售、零售商、零售業(yè)概況
——西方零售業(yè)的四次革命
——零售業(yè)態(tài)分類及特征
——中國大陸零售業(yè)概況
【案例分析】：1+1連鎖便利店的策劃
【專題討論】：為什么中間商總站在廠家與消費者之間

第二章：連鎖零售業(yè)透視
——我國連鎖業(yè)發(fā)展的特點
——我國連鎖企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
——我國連鎖企業(yè)存在的問題
【案例分析】：沃爾瑪中國區(qū)域的市場推廣
【專題討論】：廠商如何與全國性連鎖企業(yè)打交道？
家電連鎖渠道的發(fā)展方向？

第三章：國外大型零售連鎖業(yè)中國戰(zhàn)略
——沃爾瑪
——加樂福
——麥德龍
——伊藤洋華堂
——凱瑪特
——7-11便利店
【案例分析】：Bestybuy業(yè)務(wù)模式探討
【專題討論】：國外大型零售連鎖業(yè)進(jìn)入中國的優(yōu)勢與不足？

第四章：零售行業(yè)演進(jìn)規(guī)律
——零售業(yè)核心競爭要素
——家電連鎖發(fā)展規(guī)律探討
——蘇寧電器增長模式及其問題
——連鎖建材專業(yè)賣場發(fā)展探討
——連鎖大型綜超發(fā)展規(guī)律探討
【案例分析】：蘇寧電器市場競爭將導(dǎo)致公司業(yè)績下滑的趨勢
【專題討論】：擴張會導(dǎo)致連鎖零售業(yè)的崩盤嗎？

第五章：大賣場定位與營銷決策
——零售調(diào)研與決策基本內(nèi)容（選址、規(guī)模、銷售預(yù)測等）
——大賣場定位決策（市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位等）
——大賣場營銷組合決策（產(chǎn)品組合、市場推廣、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品陳列等）
【專題討論】：賣場選址應(yīng)注意哪些關(guān)鍵問題？

《中國連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢及營銷決策》課程目的
 讓零售業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)樹立站在較高的層面來思考中國零售業(yè)的發(fā)展趨勢；
 讓零售業(yè)企業(yè)經(jīng)理人掌握基本的決策內(nèi)容、思路與要點；
 通過培訓(xùn)激發(fā)零售業(yè)經(jīng)理人反思自己企業(yè)的定位、找出機會與威脅；
 掌握基本的零售業(yè)營銷管理決策與管理方法。

《中國連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢及營銷決策》適合對象
 零售業(yè)業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)以及其它高層營銷管理人員；
 消費品類企業(yè)高級管理人員；
 企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理、營銷各部門經(jīng)理、區(qū)域主管；
 企業(yè)各級銷售代表、業(yè)務(wù)人員。

《中國連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢及營銷決策》所屬分類
市場營銷

《中國連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢及營銷決策》所屬專題
零售業(yè)培訓(xùn)、

《中國連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢及營銷決策》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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