《針對醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理核心課程——區(qū)域市場開發(fā)》課程大綱
區(qū)域市場研究
區(qū)域市場分析的4個緯度
區(qū)域市場研究的5種方法
市場容量測試
銷售預測4大方法
區(qū)域市場營銷策略制定
區(qū)域營銷策略制定的3步驟
區(qū)域銷售戰(zhàn)術(shù)選擇的4個方面
銷售目標制定的3種方法
區(qū)域銷售計劃模板
區(qū)域市場營銷執(zhí)行
區(qū)域市場推廣產(chǎn)品選擇
整合營銷傳播系統(tǒng)
區(qū)域營銷支持體系建設(shè)
銷售控制的4大節(jié)點
區(qū)域市場開發(fā)
銷售進入選擇的制勝因素
進入市場的4項決策
市場進入的6種方式
區(qū)域市場營銷實施的4項內(nèi)容
區(qū)域市場增長的4種策略
區(qū)域銷售渠道管理
渠道管理體系模型
渠道構(gòu)建的5步驟
渠道成員選擇的6條標準
渠道管理的5項內(nèi)容
渠道成員評估的10項指標體系
管理渠道沖突的6種方法
區(qū)域客戶管理
客戶優(yōu)先管理矩陣
客戶分類與資源配置
客戶關(guān)懷的6種方法
組織化的客情維護

《針對醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理核心課程——區(qū)域市場開發(fā)》課程目的
掌握分析區(qū)域市場的方法，會核算市場潛力。
掌握市場營銷規(guī)劃的工具與方法。
掌握區(qū)域市場進入與開發(fā)的策略與方式。
掌握區(qū)域市場渠道的建立與管理技能。
掌握區(qū)域市場客戶管理與客情維護的方法與技巧。

《針對醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理核心課程——區(qū)域市場開發(fā)》適合對象
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理

《針對醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理核心課程——區(qū)域市場開發(fā)》所屬分類
市場營銷

《針對醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理核心課程——區(qū)域市場開發(fā)》所屬專題
藥品營銷技巧培訓、市場開發(fā)、

《針對醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理核心課程——區(qū)域市場開發(fā)》內(nèi)訓服務(wù)流程

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