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針對醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理核心課程——區(qū)域市場開發(fā)

添加時間：2012-02-27 修改時間： 2012-02-27 課程編號:100142161

《針對醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理核心課程——區(qū)域市場開發(fā)》課程大綱

區(qū)域市場研究
區(qū)域市場分析的4個緯度
區(qū)域市場研究的5種方法
市場容量測試
銷售預(yù)測4大方法
區(qū)域市場營銷策略制定
區(qū)域營銷策略制定的3步驟
區(qū)域銷售戰(zhàn)術(shù)選擇的4個方面
銷售目標制定的3種方法
區(qū)域銷售計劃模板
區(qū)域市場營銷執(zhí)行
區(qū)域市場推廣產(chǎn)品選擇
整合營銷傳播系統(tǒng)
區(qū)域營銷支持體系建設(shè)
銷售控制的4大節(jié)點
區(qū)域市場開發(fā)
銷售進入選擇的制勝因素
進入市場的4項決策
市場進入的6種方式
區(qū)域市場營銷實施的4項內(nèi)容
區(qū)域市場增長的4種策略
區(qū)域銷售渠道管理
渠道管理體系模型
渠道構(gòu)建的5步驟
渠道成員選擇的6條標準
渠道管理的5項內(nèi)容
渠道成員評估的10項指標體系
管理渠道沖突的6種方法
區(qū)域客戶管理
客戶優(yōu)先管理矩陣
客戶分類與資源配置
客戶關(guān)懷的6種方法
組織化的客情維護

《針對醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理核心課程——區(qū)域市場開發(fā)》課程目的

掌握分析區(qū)域市場的方法，會核算市場潛力。
掌握市場營銷規(guī)劃的工具與方法。
掌握區(qū)域市場進入與開發(fā)的策略與方式。
掌握區(qū)域市場渠道的建立與管理技能。
掌握區(qū)域市場客戶管理與客情維護的方法與技巧。

《針對醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理核心課程——區(qū)域市場開發(fā)》適合對象

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理

《針對醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理核心課程——區(qū)域市場開發(fā)》所屬分類

市場營銷

《針對醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理核心課程——區(qū)域市場開發(fā)》所屬專題

藥品營銷技巧培訓(xùn)、市場開發(fā)、

《針對醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理核心課程——區(qū)域市場開發(fā)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進培訓(xùn)改進

授課培訓(xùn)師李成林老師簡介

李成林

國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人、清華大學、西安交大客座教授。
200余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點】
緊密結(jié)合一線實際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實用性強。18年銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細信息

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