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高品質(zhì)渠道開拓及銷售談判技能

添加時間：2012-09-26 修改時間： 2012-09-26 課程編號:100150532

《高品質(zhì)渠道開拓及銷售談判技能》課程大綱

課程大綱:
第一講：開發(fā)高質(zhì)量渠道策略
1、渠道開發(fā)存在的問題及發(fā)展趨勢
2、如何開發(fā)高質(zhì)量渠道的障礙
3、高效渠道開拓策略
第二講接近客戶技巧
一、接近客戶前的準(zhǔn)備
1、熟悉顧客情況
2、必理準(zhǔn)備
3、形象上的準(zhǔn)備
4、慎選訪問時間
5、設(shè)想對客戶可能提出的問題
二、接近顧客
1、約見客戶的技巧
2、接近客戶的八大方法與技巧
3、接近客戶應(yīng)注意的問題
第三講高效面對面談判
1、面談的基本原則
2、面談中語言藝術(shù)
3、面談中的演示
4、面談中的心理戰(zhàn)術(shù)
5、面談中聽的技巧
6、面談的提問技巧
7、面談中的答復(fù)
8、面談中的說服方法
9、產(chǎn)品示范與說明
第五講談判中的異議處理
1、客戶異議的八大類型
2、處理客戶異議的態(tài)度
3、處理客戶異議的六大方法技巧
第六講談判中得成交策略
1、快速捕捉成交信號
2、快速成交十大策略

《高品質(zhì)渠道開拓及銷售談判技能》所屬分類

市場營銷

《高品質(zhì)渠道開拓及銷售談判技能》所屬專題

銷售談判技巧培訓(xùn)、銷售談判與專業(yè)回款技巧、卓有成效的銷售談判、

《高品質(zhì)渠道開拓及銷售談判技能》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進培訓(xùn)改進

授課培訓(xùn)師楊旭老師簡介

楊旭

03年、06年度中國十大企業(yè)培訓(xùn)師
2005年度中國十大品牌策劃師
2006年度中國優(yōu)秀學(xué)習(xí)型培訓(xùn)師
中國著名實戰(zhàn)派營銷專家
10年度中國金牌講師
2013年中原十大營銷人物
中國品牌管理研究院高級研究員
中國國際職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班特聘培訓(xùn)師
大河報大河食尚周刊顧問

楊老師在國內(nèi)30多家營銷網(wǎng)站和媒體設(shè)有專欄，先后在《銷售與市場》、《中國品牌》、《廣告大觀》、《新營銷》、《中國食品報》、《中外管理》等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文100余篇，在應(yīng)邀演講600余場。

代表著作：
《終端營銷實戰(zhàn)技巧》

楊旭老師擁有19年銷售\營銷管理與實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任業(yè)務(wù)員、經(jīng)理、總監(jiān)和總經(jīng)理，曾任天冠集團谷風(fēng)酒業(yè)企劃經(jīng)理、江海集團啤酒公司總裁助理及副總、伊賽牛肉集團公司副總、卡耐基管理咨詢公司首席CEO；現(xiàn)任大睿智業(yè)傳播公司總經(jīng)理和多家企業(yè)品牌顧問。
楊老師始終強調(diào)“實戰(zhàn)、實效、實用”原則，在品牌營銷與創(chuàng)新、終端營銷、弱勢品牌運作、營銷渠道管理、銷售營銷人員實戰(zhàn)技能提升、團隊打造等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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·市場營銷系統(tǒng)實戰(zhàn)培訓(xùn)

·經(jīng)銷商開發(fā)與經(jīng)銷商關(guān)系管理策略

·品牌分析與規(guī)劃

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·快速提升銷量與品牌